What to be Successful? ما ليكون ناجحا؟ Marketing Makes the Difference تسويق يجعل الفرق

Attention: To All Business Owners Who Want More Sales... الاهتمام : لجميع أصحاب المشاريع التجارية الذين يريدون بيع المزيد...
Here's 3 Reasons Why you must read this entire letter... 1. وإليك 3 أسباب لماذا يجب عليك قراءة هذه الرسالة بأكملها... 1. If you are running any type of business then knowing how to write ads is a MUST! إذا كنت تعمل أي نوع من الأعمال بعد ذلك معرفة كيف يكتب إعلانات أمر لا بد منه! Fail at this and you'd be better off keeping your day job! 2. تفشل في هذا لكم ويكون من الافضل حفظ الخاص بك يوم عمل! 2. The tool you're about to discover requires little to NO skill and guarantees you'll be to create all of the ad copy you could ever need for any marketing promotion you create! 3. الأداة كنت على وشك أن يكتشف شيئا يذكر للا يتطلب مهارة والضمانات فسوف يكون لتهيئة كل من الاعلان يمكن لكم نسخة من أي وقت مضى الحاجة لتعزيز تسويق أي خلق لكم! 3. You'll be shown how to Write or even Re-Write your own Sales Letters from scratch before you leave this page! يمكنك أظهرت كيف يكتب أو حتى إعادة كتابة رسائل المبيعات الخاصة بك من الصفر قبل مغادرة هذه الصفحة!

Article source: http://www.directemailmarketingsoftware.net/ . المادة المصدر : http://www.directemailmarketingsoftware.net/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

When you hear the word "marketing" what comes to mind? عندما تسمع كلمة "التسويق" ما يتبادر إلى الذهن؟ More business or wasted money? المزيد من الأعمال التجارية أو إهدار المال؟ If your experience with marketing or advertising has been less than positive your cynicism may be well founded. إذا ما تتمتعون به من خبرة مع الإعلان والتسويق أو كان أقل من السخرية الإيجابية الخاصة بك قد يكون على أسس سليمة. Yet, have you ever noticed a competitor with a mediocre product and a healthy business? ومع ذلك ، هل لاحظت وجود منافس من أي وقت مضى مع المتوسط والمنتجات التجارية صحية؟ The difference is often marketing. والفرق هو في كثير من الأحيان التسويق.

Some say they've never done marketing and don't need to because of good word- of-mouth. ويقول البعض انهم والتسويق والقيام به أبدا ، لا لزوم لحسن بسبب ما يتناقله الناس شفويا. Positive word-of-mouth is great, but not enough if you're serious about growing your business. الإيجابية شفهيا كبيرة ، ولكن لا يكفي إذا كنت جادا في تزايد عملك. Others do invest in marketing yet treat it as a necessary evil. الآخرون الاستثمار في التسويق حتى الآن التعامل معها على أنها شر لا بد منه. The problem with that mindset is that it's driving with the brakes on. المشكلة مع هذا التفكير هو أنه مع قيادة السيارات على الفرامل. Those people sabotage their efforts by making poor decisions, taking half-measures and often resisting anything innovative. هؤلاء الناس تخريب جهودها عن طريق جعل الفقراء القرارات ، واتخاذ التدابير نصف وكثيرا ما يقاوم أي شيء مبتكرة.

When asked about the "one big key" to marketing success I reply that there's nothing more important than a "marketing mindset". وردا على سؤال حول "دولة واحدة كبيرة رئيسية" لتسويق نجاح لي أن الرد لا يوجد شيء أكثر أهمية من "تسويق عقلية". A marketing mindset is an attitude, a way of thinking, that values and embraces the power of marketing. وهناك عقلية التسويق هو الموقف ، وطريقة التفكير ، التي تحتضن القيم والسلطة للتسويق. If you look at the companies and brands that are most successful -- Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, etc -- you'll find someone at the top with a marketing mindset. اذا نظرتم الى الشركات والعلامات التجارية التي هي أنجح -- نايك ، مايكروسوفت ، العذراء ، ترامب ، زحل ، كينيث كول ، إلخ -- ستجد شخص في المرتبة الأولى للتسويق عقلية. People like Trump, Cole, and Virgin's Richard Branson may have it instinctively. الناس مثل ترامب ، كول ، وفيرجين ريتشارد برانسون أنه قد يكون غريزي. For most, however, it's a learned attribute. وبالنسبة لمعظم ، ولكن ليست فريقا المستفادة السمة. So, if you don't have a marketing mindset yet, keep reading and start to get one. لذا ، إذا لم يكن لديك عقلية بعد التسويق ، والحفاظ على القراءة وبداية للحصول على واحدة.

Follis Fact #1 You need a Marketing Mindset. Follis الحقائق # 1 أنت تحتاج إلى تسويق التفكير.

Attracting vs. Chasing جذب مقابل المطاردة

A guy sees a beautiful woman in a bar, tracks down her name and number, calls her up and says, "Hi, my name is Joe and I'm great in bed." رجل يرى امرأة جميلة في حانة ، بانخفاض المسارات اسمها وعدد ، ويدعو لها ويقول : "مرحبا ، اسمي جو وأنا كبير في السرير". That's cold calling. وهذا يدعو الباردة. Another guy sees a beautiful woman in a bar and gives her a napkin that says, "I'm Bill and I'm great in bed." آخر غي ترى امرأة جميلة في حانة ويعطي لها منديل أن يقول : "أنا بيل وأنا كبير في السرير". That's direct marketing. هذا التسويق المباشر. A third guy sees a beautiful woman in a bar, has his ex-girlfriend go up to her and say, "See that cute guy over there? He's my ex, his name is Tom, and he's really great in bed." ثالث يرى الرجل امرأة جميلة في حانة ، وقد صديقته السابقة ليصل إلى بلدها ويقول "انظر لطيف أن هناك أكثر من الرجل؟ انه بلدي السابقين ، اسمه توم ، وانه حقا كبيرا في السرير." That's PR. ان العلاقات العامة. Last guy walks into a bar, a beautiful woman approaches him and says, "Hi, my name is Courtney and I hear you're really great in bed." الماضي الرجل كان يسير في أحد البارات ، امرأة جميلة نهج له ويقول : "مرحبا ، اسمي كورتناي وأسمع أنك حقا كبيرا في السرير." That's effective marketing. هذا التسويق الفعال.

Attraction is the essence of marketing. جذب هذا هو جوهر التسويق. When you create enough desire to get your prospect to come to you, they'll always be more predisposed to buying. عندما تقوم بإنشاء ما يكفي من الرغبة في الحصول على احتمال الخاص بك ليأتي إليكم ، سوف يكون دائما ميالا إلى شراء المزيد. That bares repeating. أن يكشف تكرار. When you create enough desire to get your prospect to come to you, they'll always be more predisposed to buying. عندما تقوم بإنشاء ما يكفي من الرغبة في الحصول على احتمال الخاص بك ليأتي إليكم ، سوف يكون دائما ميالا إلى شراء المزيد. The challenge, of course, is that your prospect is elusive prey. ويتمثل التحدي ، بالطبع ، بأن ما تتمتعون به هو احتمال بعيد المنال فريسة. So, imagine the first rabbit hunters. ولذلك ، تصور أول أرنب الصيادين. They'd exhaust themselves using spears and rocks until a more evolved Neanderthal got the idea of using carrots. وهم (الايرانيون) استنفاد أنفسهم باستخدام الرماح والحجارة حتى أكثر تطور الإنسان البدائي حصلت على فكرة استخدام الجزر. Or, imagine the girl who desperately wants a date, but can't understand why she scares guys away when she chases them. أو تصور فتاة تريد موعد ، لكنه لا يفهم لماذا يخيف الرجال بعيدا عندما تطارد لهم. Unfortunately, too many businesses act like that girl chasing for a date by putting lots into selling and nothing into marketing. وللأسف ، فإن الكثير من الشركات يتصرفون مثل تلك الفتاة تطارد لتاريخ من خلال وضع الكثير في البيع والتسويق إلى شيئا.

Follis Fact #2 It's always better to attract than chase. Follis الحقائق # 2 إنه دائما أفضل لجذب أكثر من مطاردة.

Expense vs Investment حساب مقابل الاستثمار

Those who don't understand marketing view it as an expense. أولئك الذين لا يدركون مشاهدته تسويق بوصفها نفقات. Those with a marketing mindset know it's an investment. هذه العقلية مع تسويق نعرف انها استثمار. They know that, if done right, it can excite their prospects and produce a great return. وهم يعرفون أنه إذا كان الحق في القيام به ، وأنها يمكن أن تثير احتمالات وإنتاج كبير في العودة. "Done right" means well- researched, well-managed, and generally handled by someone who knows what they're doing. "حرر الحق" وسائل بحث جيد ، وحسن الإدارة ، وعموما يتولاها شخص يعرف ما يفعلونه. Regarding expense, being a small business is a bad excuse to do nothing. وفيما يتعلق حساب ، لكونها أعمال التجارية الصغيرة هي سيئة ذريعة ليفعل شيئا. Start small, but do something. تبدأ صغيرة ، ولكن أن نفعل شيئا. There are plenty of cost-effective, non- traditional ways to do a test. هناك الكثير من فعالة من حيث التكلفة ، وطرق غير تقليدية لإجراء الاختبار. So, if you want to grow, you can't afford not to develop a marketing plan. لذا ، إذا كنت تريد أن تنمو ، لا يمكنك أن لا تحمل لوضع خطة تسويق.

Determine your Objective and Budget تحديد الهدف والميزانية الخاصة بك

Like building a house it starts with a solid foundation. مثل بناء المنزل يبدأ مع أساس متين. Start with a clear objective. البداية مع هدف واضح. The more specific you make it, the better you can develop an effective plan to achieve it. الأكثر تحديدا يجعل لكم ، كان ذلك أفضل يمكنك وضع خطة فعالة لتحقيق ذلك. If your company has no marketing director to create a plan, get help. كان حرصك على أن الشركة لا تمتلك أي مدير التسويق لخلق خطة ، للحصول على مساعدة. A marketing plan is critical and it involves the analysis of key market factors such as: خطة للتسويق هي الحاسمة وأنها تنطوي على تحليل العوامل الأساسية في السوق مثل :

• the nature and traits of your product. • طبيعة وسمات المنتج الخاص بك.

• the exact audience you're targeting. • بالضبط جمهور التي تستهدفها.

• the competitive environment. • وبيئة تنافسية.

• the traits of your industry/category. • سمات صناعة الخاص بك / فئة.

• the maturity of your business. • نضج من عملك.

• timing. • التوقيت.

Your marketing budget depends upon the analysis of these factors as well as your short and long term objectives. ميزانية التسويق الخاص بك يعتمد على تحليل هذه العوامل فضلا عن الخاص بك على المديين القصير والطويل الأهداف. For some businesses, 5% of annual sales is plenty to invest. وبالنسبة لبعض الشركات ، 5 ٪ من المبيعات السنوية هو وفرة للاستثمار. For others, 10% may not be enough. وبالنسبة لآخرين ، 10 ٪ قد لا يكون كافيا. Once the marketing goal is determined it's easier to determine the budget needed to achieve it. وبمجرد التسويق والهدف من ذلك هو أنه من الأسهل تحديد لتحديد الميزانية اللازمة لتحقيق ذلك.

Have a Great Product وقد كبيرا المنتج

At the risk of stating the obvious, a big key for marketing success is having a great product. وفي ومن نافلة القول ، كبيرة الرئيسية لنجاح التسويق هو وجود منتج كبير. In his best-selling book, Purple Cow, marketing guru Seth Godin calls it, "being remarkable." وفي أكثر الكتب مبيعا ، بيربل البقرة ، والتسويق جورو سيث Godin يسميها ، "يجري ملحوظا". It's about having a product or service that's exceptional. انها عن وجود المنتج أو الخدمة التي الاستثنائية.

Though many non-remarkable products may seem to do well because of great marketing, no long-term success can be achieved without a great product. ورغم أن العديد من المنظمات غير ملحوظ من المنتجات قد لا يبدو جيدا بسبب تسويق كبير ، لا النجاح على المدى الطويل لا يمكن تحقيقه بدون منتج كبير. In fact, if a product is not great, great marketing will usually make it fail faster. في الواقع ، إذا كان المنتج ليست كبيرة ، كبيرة للتسويق وعادة ما جعلها تفشل أسرع. People will buy it, not like it, and never buy it again. الناس سوف شراءه ، لم يعد كما كان ، وأن تشتري مرة أخرى.

Case in point: Ever see an exciting teaser for an upcoming movie? في حالة النقطة : أي كان أن يرى مثيرة للدعابة الفيلم القادم؟ It can make a lot of people run out and buy a ticket. ويمكن جعل الكثير من الناس نفد وشراء التذاكر. The problem starts a couple of weeks later when folks see the movie, hate it, and then spread the word. المشكلة تبدأ بضعة اسابيع في وقت لاحق عند اهل مشاهدة الفيلم ، والكراهية ، وانتشرت بعد ذلك كلمة. Before you know it, the movie's gone. وقبل أن تعرفه ، الفيلم ذهب. Here's another case. وإليك حالة أخرى. Remember New Coke? نتذكر جديدة فحم الكوك؟ If not, you're not alone. وإذا كان لا ، لست وحدك. It didn't last long. ولم تستمر طويلا. Despite the marketing muscle that Coke put behind it, the Coke- drinking public decided they were quite happy with the old Coke. على الرغم من أن تسويق العضلات الكوك وضعت وراء ذلك ، الكوك - الشرب العامة قررت انهم سعداء جدا مع القديم الكوك. Another case involves a new tropical hotel. وهناك حالة أخرى تنطوي على الفندق الجديد الاستوائية. Eager to jump-start his business the owner got tour directors and travel writers to check it out and hopefully generate some good buzz. تتوق للانطلاق شركته حصلت على صاحب جولة ومديري السفر من الكتاب للتأكد من أنها من أصل ونأمل أن تولد بعض جيدة الترابطي. Problem was, the hotel wasn't finished. المشكلة هي ، الفندق لم تكتمل بعد. Had he waited a couple more months he would've gotten great reviews. وكان لأنه كان ينتظر بضعة اشهر انه لقد حصلت على استعراضات كبيرة. Now he'll be lucky if those tour directors and writers give him another shot. الآن انه سوف يكون محظوظا إذا كانت هذه جولة المديرين والكتاب واعطائه آخر بالرصاص.

If businesses spent less energy trying to sell their product and more on improving it, they'd have more success in the long run. إذا أنفقت الشركات تحاول طاقة أقل لبيع منتجاتهم وأكثر على تحسين أنه ، ما يستدعي مزيدا من النجاح في المدى الطويل.

Follis Fact #3 Great marketing will make a bad product fail faster. Follis الحقائق # 3 العظمى سيجعل تسويق المنتجات سيئة تفشل أسرع.

When product, client, and marketing are all exceptional the results can be a beautiful thing -- even if it doesn't start off that way. عندما المنتج ، العميل ، ويتم تسويق جميع نتائج استثنائية يمكن أن يكون شيء جميل -- حتى ولو لم تبدأ بهذه الطريقة.

"Let me get this straight...you want my commercial to start with my competitor's tagline?" "واسمحوا لي أن الحصول على التوالي هذا... تريد التجارية لبدء بلادي بلادي مع منافس سطر الوصف؟"

That was the company president's response when I presented the concept. وهذا هو رد رئيس الشركة عندما عرضت عليكم مفهوم. I guess I couldn't blame him. اعتقد انني لا يمكن إلقاء اللوم عليه. Recommending that he put $350,000 behind a TV spot that began with his main competitor's tagline may not have seemed like the smartest idea. يوصي 350000 دولار وطرحه وراء التلفزيون الحال التي بدأت مع نظيره الرئيسية منافس سطر الوصف قد لا يبدو مثل فكرة اذكى. Yet, I knew my concept was strong -- if I could articulate it. ومع ذلك ، كنت أعرف بلدي هو مفهوم قوي -- كان بامكاني التعبير عن ذلك. But, before I continue, let me step back and explain the scenario. ولكن ، وقبل أن أواصل ، اسمحوا لي أن تتراجع وشرح سيناريو.

Sorrell Ridge Fruit Spreads was an unknown all-natural "spreadable fruit" product (ie. jam) that had been selling in health food stores. سوريل ريدج الفاكهة الإنتشارات كان غير معروف للجميع الطبيعية "spreadable فاكهة" المنتج (ie. مربى) كان قد بيع في مخازن الأغذية الصحية. Now, the tiny brand was ready to battle the big guys on the grocery shelves of America. الآن ، الدولة الصغيرة الواقعة فى العلامة التجارية على استعداد للمعركة الكبرى اللاعبين على محلات البقالة الأمريكية. The main competitor and undisputed leader in the category was Smucker's. الرئيسية منافس والزعيم الأوحد في فئة سموكير كان 's. Smucker's had a 30-year history during which it built one of the strongest, most positive brand images in history. سموكير) كان له 30 عاما من التاريخ الذي بني خلال واحدة من أقوى ، أكثر إيجابية صور العلامة التجارية في التاريخ. Their tagline, "With a name like Smucker's it has to be good", was famous and endeared by the American public. على سطر الوصف ، "مع اسم مثل سموكير's أنه لا بد من حسن "، وكان مشهور محبب من قبل الجمهور الأميركي. What's more, their ad budget was about 20 times that of tiny Sorrell Ridge. ما هو أكثر ، وإعلان الميزانية حوالي 20 مرات من أن الدولة الصغيرة الواقعة سوريل ريدج. To say we needed a kick-ass campaign is an understatement. أقول أننا في حاجة إلى بدء حملة الحمار هو بخس. But Smucker's was vulnerable. ولكن كان سموكير 'sالضعيفة. Their preserves were mostly high fructose corn syrup, refined sugar, and little fruit. وكان معظم هؤلاء يحافظ على ارتفاع سكر الفواكه شراب الذرة ، والسكر المكرر ، وسوى القليل من الثمار. Sorrell Ridge, on the other hand, was all fruit. سوريل ريدج ، من ناحية أخرى ، كان جميع الفواكه. It was a big competitive difference and the stage was set for a classic David vs. Goliath battle. وكان كبير الفرق المنافسة وكانت المرحلة الكلاسيكية لمجموعة ديفيد مقابل جالوت معركة. So, back to our meeting... ذلك ، إلى لقائنا...

"You want my commercial to start with my competitor's tagline?" "أنت تريد التجارية لبدء بلادي بلادي مع منافس سطر الوصف؟"

"The idea here isn't to promote Smucker's tagline, it's to dismantle it," I replied passionately. "والفكرة هنا ليست لتعزيز سموكير's سطر الوصف ، انها لتفكيكه ، "أجبته بحماس. The president's eyebrows raised. الرئيس أثار الدهشة. I then walked him through the simple 30-second TV spot which opened with the Smucker's tagline filling the screen... أنا ثم سار عليه من خلال بسيطة منها 30 ثانية بقعة التلفزيون الذي افتتح مع سموكير 'sسطر الوصف ملء الشاشة...

With a name like Smucker's it has to be good. مع اسم مثل سموكير 'sأنه لا بد من حسن.

The announcer began: "For 30 years Smucker's has been telling us they have to be good. But in fact, Smucker's Preserves is mostly corn syrup, refined sugar, and only some fruit." بدأ المذيع : "لمدة 30 عاما سموكير's وقد يقولون لنا انهم لتكون جيدة ، لكن في الواقع ، هو المربات سموكير 'sمعظمهم شراب الذرة ، والسكر المكرر ، وبعض الفاكهة فقط." At the mention of each ingredient a pair of hands popped up from the bottom of the TV screen and patched over the last line of type, "it has to be good," with a succession of modifications starting with "it's probably good", to "it might be good," and finally, "is it really so good?" في إشارة إلى كل عنصر زوج من أيدي انتشرت من أسفل الشاشة واصلاح أكثر من السطر الأخير من نوع "لأنه قد يكون جيدا" ، مع سلسلة من التعديلات بدءا من "انه على الارجح جيدة" ، ل "قد يكون جيدا" ، وأخيرا ، "هل هو حقا ذلك جيد؟" We then cut to the Sorrell Ridge jar as the announcer explained that "Sorrell Ridge is 100% fruit." ونحن بعد ذلك إلى خفض سوريل ريدج جرة مذيع كما أوضح أن "سوريل ريدج هو 100 ٪ والفواكه." The final stake in the heart was our tagline which played directly off Smucker's: النهائية للخطر في القلب كان لنا سطر الوصف الذي لعب مباشرة قبالة سموكير 's:

Sorrell Ridge. سوريل ريدج. With 100% fruit, it has to be better. بنسبة 100 ٪ والفواكه ، لأنه قد يكون أفضل.

Holding my breath, I glance over at the Sorrell Ridge president who now looked like a kid on Christmas morning. عقد أنفاسي ، وأنا أكثر من وهلة في سوريل الرئيس ريدج الذي يبدو الآن مثل طفل صباح يوم عيد الميلاد. I then presented a "50 cents off" coupon ad with side- by-side visuals of each jar positioned under their respective tagline. وبعد ذلك قدمت "50 سنتا قبالة" مع قسيمة الإعلانية جنبا إلى جنب صور من كل جرة وضع تحت كل سطر الوصف. Like the TV, it was simple, but compelling, and he loved it. مثل التلفزيون ، كانت بسيطة ، ولكنها مقنعة ، وانه يحب ذلك. But now came the legal questions. ولكن الآن جاء المسائل القانونية. Could we even do it? حتى أننا يمكن أن نفعل ذلك؟ After some nail-biting delays, and a few minor copy changes, the lawyers gave us the green light. بعد بعض التأخير مسمار - عض ، وبضعة تغييرات طفيفة نسخة ، والمحامين وأعطانا الضوء الأخضر. But not without stern warnings that there was no guarantee that Smucker's wouldn't sue. ولكن ليس بدون تحذيرات صارمة انه لا يوجد اي ضمان أن سموكير 'sلن مقاضاة. To the president's credit, he pulled the trigger on the campaign and we held our breath. إلى الرئيس الائتمان ، وانه أطلق النار على حملة وعقدنا الانفاس.

We didn't have to hold it long. لم يكن لدينا لأنه عقد طويل. Sales spiked and within the month were up a full 90%. وارتفعت المبيعات في غضون شهر كامل حتى كانت 90 ٪. Our thrilled client immediately doubled his media spending by scraping together every dime he could muster. نحن مسرورون العميلة له على الفور تضاعف الإنفاق من جانب وسائل الإعلام إلى جانب إلغاء كل سنت واستطاع حشد. When the dust finally settled 12 months later, Sorrell Ridge had a 50% national increase while sales for the entire jams category increased only 3.5%. وعندما حسمت الغبار بعد 12 شهرا ، وكان سوريل ريدج الوطني زيادة بنسبة 50 ٪ بينما المبيعات لكامل ازدحام فئة زيادة 3.5 ٪ فقط. The Harvard Business Review wrote it up as a case study and Forbes wrote it up as a 2-page feature. مجلة أعمال هارفارد وكتب لها أن تتناول ، حسب دراسة حالة وفوربس وكتب عنه باعتباره ميزة 2 - صفحة. My partner and I got covered in a dozen trade publications and appeared live on CNBC. شريكي وحصلت على اثني عشر المشمولة في التجارة والمنشورات ويبدو يعيشون على سي إن بي سي. And, despite all our legal fears, Smucker's never did take action. وعلى الرغم من كل المخاوف القانونية ، سموكير أبدا لم تتخذ إجراءات. Everything we said was true and obviously Smucker's knew it. كل قلنا كان صحيحا والواضح أن نعلم أنها سموكير 's. Though they probably could've tied us up in court, the last thing they needed was more press. رغم أنها ربما يمكن لقد جمعتنا في المحكمة ، وآخر ما يلزم هو أكثر الصحافة. We simply had a better product and we got the message across in an exciting way. ونحن ببساطة كان أفضل المنتجات ونحن الرسالة وصلت عبر في طريقة مثيرة.

Follis Fact #4 The better your product, the better your marketing can be. Follis الحقائق # (4) تحسين المنتج الخاص بك ، وتحسين التسويق الخاص بك يمكن.

© 2005 John Follis. © 2005 جون Follis. All rights reserved. جميع الحقوق محفوظة.

For John's booklet: How to Attract and Excite Your Prospects: A Guide for Getting the Best Marketing Results, visit: http://www.follisinc.com/booklet.htm لجون كتيب : كيفية اجتذاب إيكسايت والتوقعات الخاصة بك : دليل لتحصل على أفضل النتائج التسويق ، زيارة : http://www.follisinc.com/booklet.htm

For consulting info, visit: Marketing Therapy: http://www.follisinc.com/therapy.htm معلومات للتشاور ، زيارة : تسويق العلاج : http://www.follisinc.com/therapy.htm

For speaking info, visit: Follis Speaking: http://www.follisinc.com/speaking.htm تحدث للمعلومات ، زيارة : Follis حديثه : http://www.follisinc.com/speaking.htm

Print this page طباعة هذه الصفحة