Why Instant Gratification Marketing Condemns Businesses To Losing 90% Of Their Potential Customers لماذا الإشباع الفوري للتسويق ويدين الأعمال التجارية لتفقد 90 ٪ من العملاء المحتملين

Notification of Funds Received الإخطار من الأموال التي تتلقاها
Do you just wish you had emails like that in your inbox everyday? هل كان فقط أتمنى لكم أن مثل رسائل البريد الإلكتروني في صندوق البريد الوارد كل يوم؟ Well, now you finally can! حسنا ، الآن هل يمكن في النهاية! I can't reveal too much but I can show you the page: أنا لا يمكن أن تكشف الكثير ولكن بوسعي ان تظهر لك صفحة :

Article source: http://www.how-to-make-money-online.info/ . المادة المصدر : http://www.how-to-make-money-online.info/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

Most businesses target only people "ready-to-buy". معظم الشركات المستهدفة فقط الشعب "على استعداد لشراء". These hot prospects are "Now Buyers" because they've been inching closer to a decision for some period of time. هذه هي احتمالات ساخنة "المشترون الآن" لقد لأنها تقترب إلى وجود قرار لفترة من الوقت. They're just about ready to spend cash. انهم فقط عن استعداد لإنفاق النقدية. Advertisers target "Now Buyers" because the pressure is on to make sales immediately. المعلنين الهدف "المشترون الآن" لأن الضغط على لجعل المبيعات على الفور. And, they know these prospects are most qualified, from a timing standpoint. و، وهم يعرفون هذه التوقعات هي الأكثر تأهيلا ، من وجهة التوقيت.

The selling situation gets more complicated when similar products or services are offered by competitors. بيع ويزداد الموقف تعقيدا حين منتجات مماثلة أو الخدمات التي تقدمها الشركات المنافسة. Typically, buyers cannot differentiate one provider from another. عادة ، لا يمكن أن تفرق المشترين واحد مقدم من آخر. So, the final decision eventually defaults to (lowest) price. لذا ، فإن القرار النهائي في نهاية المطاف إلى الإعدادات الافتراضية (أدنى) الأسعار.

Two problems are operating concurrently: مشكلتين تعمل بشكل متزامن :

1. 1. The advertiser has failed to convince the buyer exactly why they should buy from them specifically. المعلن فشلت في اقناع المشتري على وجه الدقة لماذا يجب أن تشتري منها على وجه التحديد.

2. The advertiser has failed to understand human nature and the mental process a prospect goes through before making the purchase. المعلن فشلت في فهم الطبيعة البشرية والعقلية العملية وهو احتمال يمر قبل اتخاذ شراء. Consequently, the marketing approach is too narrowly focused. وبالتالي ، فإن التسويق هو نهج ضيق للغاية وركزت. This results in missed sales opportunities. وهذا يؤدي إلى ضياع فرص المبيعات.

Fortunately, both problems are easily solved by a single strategic approach. ولحسن الحظ ، كل المشاكل تحل بسهولة من جانب واحد النهج الاستراتيجي.

Any buying decision follows a series of educational events experienced by the buyer. شراء أي قرار في أعقاب سلسلة من الأحداث التعليمية التي يمر بها المشتري. Depending upon the actual product or service, time-frames can perhaps be as short as a day or two for minor purchases to as long as a couple of years for major purchases. وتبعا للمنتج أو الخدمة الفعلية ، والأطر الزمنية ، ربما يمكن أن تكون قصيرة بقدر يوم أو يومين لالمشتريات الصغيرة الى ما دام عامين لبعمليات شراء كبيرة. Actual time aside, these milestones are reached before any final purchase. الوقت الفعلي جانبا ، هذه هي المراحل التي تم التوصل إليها قبل شراء أي النهائي. I call this series of educational milestones as Points A to Z Along The Educational Spectrum. أعطي الكلمة لهذه السلسلة من المراحل التعليمية على النحو النقاط أ إلى ى على طول للتربية والطيف.

At point A, the prospect gets the first idea to buy what you sell (or to switch vendors). في النقطة ألف ، فإن احتمال تحصل على أول فكرة لشراء ما تبيعه (أو التحول إلى البائعين). At point Z, the prospect becomes your customer and money changes hands. في النقطة ى ، يصبح احتمال عميلك والتغيرات أيدي المال. In between, your prospect goes through an educational process. في بين ، وغني عن احتمال الخاص بك من خلال العملية التعليمية.

As a vendor, you need to participate and facilitate that process. وكما قال أحد الباعة ، تحتاج إلى المشاركة وتسهيل هذه العملية. It's your job to educate your prospect with enough information on an ongoing basis. انه عملك لتعليم الخاص بك مع احتمال ما يكفي من المعلومات على أساس مستمر. And, you do this by incorporating, every step of the way, the Marketing Equation, as outlined in other MYM On-Demand newsletters and programs. و، هل نفعل ذلك من خلال دمج ، كل خطوة على الطريق ، والتسويق المعادلة ، على النحو المبين في غيرها من MYM على الطلب النشرات الإخبارية والبرامج.

With each contact point you make, you attract the attention of your prospects, engage them, then provide them with relevant, important information that builds a case for your product, service, and business. مع كل نقطة اتصال جعل لكم ، ولكم جذب اهتمام الخاص بك آفاق ، وإشراكهم ، ثم توفر لهم ذات الصلة ، معلومات هامة أن تبني القضية لمنتجك ، الخدمة ، والأعمال التجارية. The information should be complimentary, fulfilling the prospect's response to your risk-free offers. المعلومات التي ينبغي أن تكون متكاملة ، الوفاء احتمال استجابة إلى حسابك خالية من المخاطر التي تقدمها للمواطنين.

Education can be presented through letters, post cards, emails, reports, fact sheets, comparisons, newsletters, e-zines, white papers, videos, CDs/DVDs, web sites, seminars, webinars, digital video streaming, personal contact, etc. The important concept to remember is to make these "touch-point contacts" on a periodic basis without fail. التعليم يمكن عرضها من خلال رسائل ، بطاقات بريدية ، ورسائل البريد الإلكتروني ، والتقارير ، وصحائف وقائع ، مقارنات ، والرسائل الإخبارية ، والتجارة الإلكترونية zines ، أوراق بيضاء ، وأشرطة فيديو ، أقراص مدمجة / أقراص الفيديو الرقمية ، ومواقع الشبكة العالمية ، والحلقات الدراسية ، webinars ، الفيديو الرقمية ، والاتصال الشخصي ، الخ. المفهوم الهام أن نتذكر هو جعل هذه "نقطة اتصال اتصالات" على أساس دوري دون أن تفشل.

This does several things. هل هذا عدة أمور. It endears the prospect to you because you're seen to be extremely adept at helping with the decision-making process. ومن يحبب احتمال لكم لأنك ينظر إليه على أنه ماهر للغاية في المساعدة في عملية صنع القرار. Also, you position yourself as the well-informed expert. أيضا ، لكم موقف نفسك جيدا وأبلغ الخبراء. Most importantly, you're perceived as someone who truly understands your prospect's situation. والأهم من ذلك ، أنك ينظر إليها على أنها شخص احتمال حقا يتفهم الوضع الخاص بك. This means you're best situated to help solve the problem, fill the need, or meet the desire. وهذا يعني أنك أفضل موجودة للمساعدة في حل المشكلة ، لسد الحاجة ، أو تلبية رغبة.

Here's a question for you. هنا سؤال لك. Do you focus on just "Now Buyers", who account for only 1% to 5% of all prospects, or do you target "All Buyers"? هل التركيز على مجرد "المشترون الآن" ، الذين يشكلون سوى 1 في المئة الى 5 في المئة من جميع الآفاق ، أو هل الهدف "جميع المشترين"؟

Don't abandon the plum tree just because some of the fruit is still green. لا تتخلى عن شجرة البرقوق لمجرد ان بعض من الفاكهة لا تزال خضراء. Nurture your prospects. تعزيز آفاق الخاص بك.

After they respond to your ad, make the effort to keep in touch with them, for as long as it takes to convert them to a sale. بعد الاستجابة لإعلانك ، وبذل مزيد من الجهد للبقاء على اتصال معهم ، لطالما لزم الامر لتحويلها إلى سيل. Collect their contact information and develop an automated hopper system. جمع معلومات الاتصال بهم وتطوير النظام الآلي واثب. Understand that every prospect you meet is somewhere between A and Z along the Educational Spectrum. نفهم أن كل احتمال لكم تلبية هو ما بين ألف وضاد على طول للتربية والطيف.

It's your job, as a strategic marketer, to guide them, I like to say, "until they buy or until they die". Your available target market is bigger than you think. انه عملك ، حسب استراتيجية تسويق ، لتوجيه لهم ، وأحب أن أقول ، "حتى شراء أو حتى يموت". المتاحة الخاصة بك السوق المستهدفة هي أكبر مما تعتقدون. This process will insure that the huge pipeline of "All Buyers" flows right towards your business so you can monopolize your marketplace. هذه العملية سوف تؤمن على أن خط أنابيب ضخمة من "جميع المشترين" الحق في التدفقات نحو عملك حتى تتمكن من احتكار السوق الخاصة بك.

Good luck with your marketing efforts. حظا سعيدا مع جهود التسويق الخاصة بك.

About The Author: نبذة عن الكاتب :
Marc Gamble, the author, teaches business owners, entrepreneurs, and professionals how to acheive bigger, bottom line results from their advertising & marketing efforts without spending more time, effort, or money. مارك لعبة قمار ، فإن مقدم البلاغ ، ويعلم أصحاب الأعمال التجارية ورجال الأعمال والمهنيين وكيفية تحقيق اكبر ، وخلاصة النتائج من الاعلان والتسويق الجهود دون إنفاق المزيد من الوقت والجهد ، أو المال. Learn marketing strategies and tactics to separate yourself from your competition and become the obvious choice to do business with. To learn more about how to improve your own Marketing Efforts and Achieve Better Results, visit: http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm تعلم تكتيكات واستراتيجيات التسويق لنفسك منفصلة من منافسيك وتصبح واضحة لخيار التعامل مع. لمعرفة المزيد عن كيفية تحسين جهود التسويق الخاصة بك وتحقيق نتائج أفضل ، زيارة : http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm
Email: mgamble@mymondemand.com البريد الإلكتروني : mgamble@mymondemand.com

Print this page طباعة هذه الصفحة