Why Problem Based Positioning Is A Psychological Magnet لماذا هي مشكلة تحديد المواقع نفسية المغناطيس

Water into Wine No Water Into 3 times more potent than gasoline. الماء إلى نبيذ لا الماء إلى 3 مرات أكثر قوة مما البنزين.
This article shows how I was thoroughly laughed at by my friends when I told them cars would run on water... هذه المادة تبين كيف كنت في ضحك بدقة من جانب أصدقائي عندما قلت لهم أن السيارات تعمل على الماء... but guess who's laughing now. ولكن احزر من يضحك الآن.

Article source: http://www.marketingprofs.com/ . المادة المصدر : http://www.marketingprofs.com/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

Are you struggling to create a memorable positioning statement or USP (Unique Selling Proposition) for your marketing? هل أنت تكافح من أجل خلق لا تنسى بيان المواقع أو جامعة جنوب المحيط الهادئ (الفريدة البيع المقترح) للتسويق الخاص بك؟ Do you want to stand out from your competition, but the uniqueness of your business seems to elude you? هل تريد أن تبرز من منافسيك ، ولكن الطابع الفريد من عملك يبدو مستعصيا؟ Here's a sneaky, vital secret that turns conventional marketing psychology on its head. فيما يلي مجموعة من وجهين ، حيوي سرا أن ينتقل علم النفس على التسويق التقليدية رأسا على عقب. By changing your positioning statement, find out how to transform your weakest link, into your strongest marketing strategy ever! الخاص بك عن طريق تغيير المواقع بيانا ، معرفة كيفية تحويل الخاصة بك الحلقة الأضعف في استراتيجية التسويق الخاصة بك أقوى من أي وقت مضى!

Avis Is Only Number 2. شركه أفيس ليست سوى عدد 2. So Why Go With Them? فلماذا اذهب معهم؟

Years ago, in the rental car market, Hertz was chugging along merrily, with Avis a distant second. قبل سنوات ، في سوق تأجير السيارات ، وكانت هيرتز الأزيز على طول بمرح ، مع شركه أفيس في المرتبة الثانية بفارق كبير. With one Problem-Based USP, Avis closed the gap. واحد مع جامعة جنوب المحيط الهادئ القائم على حل المشاكل ، شركه أفيس الفارق. Their catch phrase, We're No.2, We Try Harder, ignited the minds of the target audience like a rampaging bush fire. صيدها العبارة ، نحن No.2 ، ونحن نحاول هاردر ، أشعلت عقول الجمهور المستهدف مثل النار المستعرة بوش. They turned a liability into an asset. وهي مسؤولية تحول إلى أحد الأصول.

Southwest Airlines took to the skies with a similar message. شركة طيران جنوب غرب خرجوا الى السماء مع رسالة مماثلة. We're Smaller Than Everyone Else, they told us, while gently explaining why their service was dramatically better, as a direct consequence of their size. نحن أصغر من الجميع ، كما قالوا لنا ، في حين بلطف يفسر لماذا كانت خدمتهم أفضل بشكل كبير ، كنتيجة مباشرة للعن حجمها. They also turned a liability into an asset. كما أنها تحولت إلى مسؤولية الأصول.

In 2001, Harley Davidson proudly boasted how their CEO was 38th on the waiting list for the company's then, new V-Rod motorcycle. وفي عام 2001 ، هارلي ديفيدسون بفخر كيف تباهى الرئيس التنفيذي لشركة 38th كان على قائمة الانتظار للحصول الشركة بعد ذلك ، بين الخامس جديدة رود دراجة نارية. And they took pains to describe how each Harley was lovingly rolled off the plant. وأنها جاهدا لوصف كيف كان كل هارلي في حب انزلقت المصنع. The waiting period, which normally would be perceived to be a negative, was turned into a publicity coup that burned a stamp of quality and a uniqueness into the brains of every prospective Harley owner. فترة الانتظار ، التي عادة ما يكون ينظر إليه على أنه سلبي ، وقد تحولت إلى انقلاب الدعاية أن أحرق الطوابع من نوعية وتفرد في عقل كل صاحب هارلي المحتملين.

All of these companies took a cold, hard-nosed look at reality. كل من هذه الشركات اتخذت الباردة ، من الصعب أن ننظر في الأنف واقع. The superlatives in their business had been taken. وقد صيغ التفضيل في الأعمال التجارية قد اتخذت. Instead they unearthed their USP, in what most people would consider a disadvantage of sorts. وبدلا من اكتشفوها وعلى جامعة جنوب المحيط الهادئ ، في ما معظم الناس سوف تنظر في وضع غير مؤات من نوع ما.

Are You Doing What Sally Did? هل أنت تفعل ما فعلت سالي؟

Sally is one heck of a real estate agent. سالي هو واحد من هيك وهو وكيل عقارات. Barely six months into real estate, and she's already forging a red-hot path into the top ten salespeople in the country. ولم تكد تمضي ستة أشهر إلى العقارات ، وانها بالفعل تشكيل ملتهب الطريق ضمن المراكز العشرة الأولى في المبيعات البلاد. While her talents and persuasive powers are formidable, there's a little something that puts her head and shoulders above the rest of the crowd. في حين مقنع لها مواهب والقوى الهائلة ، هناك شيئا قليلا أن تضع رأسها فوق أكتاف وبقية الحشد.

That Little Something Is A USP On Steroids! يذكر أن هناك شيئا وهناك جامعة جنوب المحيط الهادئ على المنشطات!

If she chose to be unimaginative, Sally's USP or tagline could have ended up as pretty run-of-the-mill. واذا اختار ان يكون ضعيف الخيال ، سالي 'sجامعة جنوب المحيط الهادئ أو سطر الوصف يمكن أن يكون في نهاية الأمر في الفترة السابقة جميلة أهمية انعقاد مثل مطحنة. It could have ranged from a tacky, Residential Properties for every budget, to utterly boring, Getting Top Prices for Your Home. ويمكن أن تراوح ما رث الثياب ، العقارات السكنية لكل ميزانية ، لمملا تماما ، للوصول إلى أعلى الأسعار لمنزلك. All of which would see her struggling to stand out, in a dog-eat-dog me-too marketplace. وكل ذلك من شأنه أن انظر لها تكافح لتبرز ، في الشرسة التي تفاقمت بين لي أيضا السوق.

A goody-gum-drop USP would get her nowhere in a hurry. وقال جودي بين الصمغ انخفاض جامعة جنوب المحيط الهادئ ستحصل لها في أي مكان في عجلة من أمرنا. She needed a USP with rocket fuel in its tanks. وقالت إنها في حاجة إلى جامعة جنوب المحيط الهادئ مع صاروخ من الوقود. Something that would reach out and demand your attention without hesitation. شيء من شأنه أن تصل والطلب انتباهكم دون تردد.

If You Sold Your Home In A Week or less, You Probably Got Too Little That's the USP that Sally created. إذا أنت باع الصفحة الرئيسية الخاصة بك في غضون أسبوع أو أقل ، أنت ربما حصل على أقل القليل فإن هذا أن سالي أنشئت جامعة جنوب المحيط الهادئ. Can you see what I mean? هل يمكن ان نرى ما يعني؟ Doesn't that USP go for your jugular? لا أن يذهب للجامعة جنوب المحيط الهادئ وداجي الخاص بك؟ Sally's target audience is sellers, not buyers. سالي الجمهور المستهدف هو البائع ، وليس للمشترين. If you just sold a house, wouldn't you feel a twinge of regret? إذا كنت مجرد بيع منزل ، لن تشعر أنك أ خز من الأسف؟ What if you were about to sell a house? ماذا لو كنت على وشك بيع المنزل؟

Wouldn't you be curious to find out just a little bit about what Sally does to lasso in a higher return? لن يكون لكم الغريب لمعرفة فقط قليلا عن ما لا سالي لاسو في أعلى العودة؟ And wouldn't you be just a little bit wary if the next real estate agent you met told you that she could sell your house in next to no time? ولكم لن يكون فقط قليلا يخشى إذا المقبل وكيل عقارات لكم اجتمع قال لك أنها يمكن أن تبيع منزلك في أي وقت من الأوقات إلى القادم؟

You've just witnessed the psychological power of the Problem-Based USP. لقد شهد عادل النفسية للسلطة القائم على حل المشاكل جامعة جنوب المحيط الهادئ.

How To Create A Knockout USP For Your Business كيف تصنع بالضربة القاضية جامعة جنوب المحيط الهادئ لعملك

Let's assume you're in the wine selling business. لنفترض أنك في بيع النبيذ الأعمال التجارية. To own real estate in a customer's brain, you'd have to do battle with about a zillion other wines. لتملك العقارات في العميل في الدماغ ، وقد كنت لتفعل مع معركة أخرى عن zillion الخمور. Yet decades ago, Paul Masson cut through the clutter with a simple statement. ومع ذلك قبل عقود ، بول Masson من خلال خفض ضوضاء مع بيان بسيط. We sell no wines before their time. نحن لا تبيع الخمور قبل وقتهم. With charming simplicity, they turned a negative waiting period into an exploitable advantage. ساحرة مع البساطة ، وأنها تحول سلبي فترة الانتظار إلى استغلال ميزة.

You too can turn your liabilities into assets. أنت أيضا يمكن أن تتحول إلى الأصول والخصوم الخاصة بك. Stop screaming about how magnificent you are, and look for the apparent glitches in your business. وقف يصرخ عن كيفية انك رائعة ، والبحث عن مواطن الخلل الواضح في عملك. Let's just consider a few scenarios. دعنا فقط النظر في عدد قليل من السيناريوهات.

Are You Perceived To Be Too Expensive, Slow, Or Maybe Just Too Busy? هل ينظر إليه على أنه مكلف جدا ، بطيئة ، أو ربما مجرد مشغول جدا؟ When we started our website at PsychoTactics.com, we were faced with a similar dilemma. عندما بدأنا في موقعنا PsychoTactics.com ، كنا نواجه معضلة مماثلة. As human beings, we often disdain simplicity and common sense. كبشر ، ونحن كثيرا ما ازدراء والبساطة والفطرة السليمة. The distillation process needed to simplify a concept into easy-to-munch bites is often just seen as common sense, and of no huge intrinsic value. خلاصة العملية اللازمة لتبسيط مفهوم إلى سهلة لدغات مونش وكثيرا ما ينظر إلى مجرد الحس السليم ، وليس من قيمة جوهرية هائلة.

Taking that liability into consideration, PsychoTactics.com created a USP concept, that stressed the fact that everything was not just old, but at least 5000 years old. وإذ تضع في الاعتبار أن المسؤولية ، PsychoTactics.com خلق مفهوم جامعة جنوب المحيط الهادئ ، وأكد أن حقيقة أن كل شيء لم يكن مجرد القديمة ، ولكن على الأقل سنة 5000. In fact, everything has already been tried and tested. في الواقع ، كل شيء قد سبق أن حوكم واختبارها. That put us in a mould that is totally different from all the new-fangled marketing angles you hear about every day. وهذا يضعنا في قالب مختلف تماما هو أن من بين جميع الجديد fangled تسويق زوايا تسمع عن كل يوم. The liability of common sense was turned into the asset of experience. مسؤولية مشتركة وكان الشعور تحولت إلى الموجودات للتجربة.

Best of all, it turned a problem into a winning USP concept. أفضل للجميع ، أنها تحولت إلى مشكلة مفهوم الفوز جامعة جنوب المحيط الهادئ.

The Biggest Reason Why You Should Search For The Hiccup In Your Business Strategy أكبر سبب لماذا يجب عليك البحث عن زوبعة في عملك استراتيجية

Finding what makes you beneficially different is a notoriously difficult task. العثور على ما يجعل لكم الانتفاع المختلفة هو المعروف مهمة صعبة. However, just about any client or potential buyer will very quickly identify your weaknesses and liabilities. ولكن ، مجرد عن أي عميل أو المشتري المحتمل سوف سريعا جدا تحديد نقاط الضعف الخاصة بك والخصوم. If it's a technical problem, you can fix it. اذا كان وجود مشكلة فنية ، هل يمكن اصلاحها. If it's a conceptual problem such as speed or price, it is much harder to fix. اذا كان هناك مشكلة مفاهيمية مثل السرعة أو الأسعار ، وأنها أصعب بكثير لتثبيت.

This, however, is the key to your success. بيد أن هذا هو مفتاح نجاحكم. The more you try to keep your weaknesses and liabilities under wraps, the more customers will uncover them. وكلما كنت في محاولة لابق على نقاط الضعف والخصوم تحت يلف ، والمزيد من الزبائن سوف تكشف لهم. On the other hand, take a liability and turn it into an asset. وعلى الجانب الآخر ، واتخاذ المسؤولية وتحويلها إلى الأصول. Expose a problem to the harsh glare of the spotlight and transform your frog into a prince. فضح مشكلة لالقاسية من وهج الأضواء وتحويل الخاص بك إلى الأمير الضفدع.

This brave act will gain the instant admiration and support of your clients, while giving you a USP that others simply won't have the guts to match. وهذا عمل شجاع يحظى بإعجاب ودعم فورية من زبائنك ، مع إعطاء لك أن جامعة جنوب المحيط الهادئ الآخرين ببساطة لن تكون لدينا الشجاعة لمباراة.

Can You Make The Leap? هل تستطيع تحقيق قفزة؟

Creating a negative USP is a tricky, dangerous tactic, and one not to be taken lightly. إنشاء جامعة جنوب المحيط الهادئ السلبي هو صعب ، التكتيك الخطير ، واحد لا يمكن الاستخفاف بها. "We're slow and proud of it!" وقال "نحن بطيء وتفخر!" is hardly a selling point, yet fulfills the requirements laid out in the article. هو لا يكاد نقطة بيع ، ومع ذلك يفي بالشروط المنصوص عليها في المادة. However, if you've been struggling with your USP, as many companies do, this is a tactic that may work well for you—as it has with some of the companies above. ولكن ، إذا كنت تناضل مع جامعة جنوب المحيط الهادئ الخاص بك ، كما تفعل العديد من الشركات ، هذا هو تكتيك التي يمكن أن تعمل جيدا لك بين أنها مع بعض من الشركات المذكورة أعلاه.

It's time you tickled your customer's brain with some sharply focused psychological marketing jujitsu. لقد حان الوقت لكم مدغدغ عميلك في المخ مع بعض تركيزا النفسية تسويق المصارعة اليابانية. Find the weaknesses and liabilities in your business, carve them into a dynamic USP, and the attention your business has been craving for, will be yours forever more! العثور على مواطن الضعف والخصوم في عملك ، نحت منها إلى دينامية جامعة جنوب المحيط الهادئ ، والاهتمام عملك وقد كان مولعا بالثقافة ، وسوف يكون لك إلى الأبد أكثر!

Print this page طباعة هذه الصفحة