Why You Buy لماذا تشتري

Three Powerful Reasons You Need To Check Out Michael's Traffic Videos ثلاثة أسباب قوية أنت في حاجة للتحقق من مايكل المرور أشرطة الفيديو
* Simple (yet cunning) techniques that get your site on the map as fast as humanly possible and send masses of hungry buyers to your pages * بسيطة (بعد الماكرة) أن تقنيات الحصول على موقعك على الخريطة بالسرعة الممكنة بشريا وإرسال الجماهير المتعطشة للمشترين لصفحات موقعك

Article source: http://www.collegecentral.com/ . المادة المصدر : http://www.collegecentral.com/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

Behavioral economics is a new science that sheds light on some of our most important decisions. السلوكية الاقتصاد هو العلم الجديد أن يلقي الضوء على بعض من أهم القرارات. It is the study of how and why people make money-related choices. ومن دراسة كيف ولماذا جعل الناس المال الخيارات ذات الصلة. Here are some of the things the studies have shown thus far: وهنا بعض من الأشياء وأظهرت الدراسات التي أجريت حتى الآن :

Decision Paralysis قرار الشلل

One study showed that customers spent more when given four samples of jam to taste than when they had twenty to choose from. وأظهرت الدراسة أن أحد الزبائن عندما قضى أكثر بالنظر إلى أربع عينات من المربى لمن الذوق عندما كان والعشرين للاختيار من بينها. Too many choices seemed to lead to an inability to decide. خيارات كثيرة جدا ويبدو أن تؤدي إلى عدم القدرة على اتخاذ قرار. Limiting options may be a useful sales technique, according to this research finding. الحد من خيارات قد تكون مفيدة مبيعات تقنية ، وفقا لهذا نتائج هذه البحوث.

Sunk-Cost Fallacy غرقت التكلفة مغالطة

People are more likely to attend an event if they paid for the ticket than if they got it free, even with the same information and interest. الناس أكثر عرضة لحضور هذا الحدث اذا ما دفعوا لتذكرة مما لو أنهم وصلوا لأنها حرة ، حتى مع نفس المعلومات والفائدة. The money is spent, and logically has no relevance to the decision, but this phenomena of behavioral economics persists even when this is pointed out. وينفق المال ، ومنطقيا لا علاقة لهذا القرار ، ولكن هذه الظواهر السلوكية من الاقتصاد لا تزال قائمة حتى عندما يكون ذلك أوضح. Aren't most of us going to feel worse throwing away a ticket we paid for? لا معظمنا يشعر الذهاب إلى أسوأ تبذير تذكرة لنا لتدفع؟

The applications are obvious, if you look. الطلبات واضح ، اذا نظرنا. Perhaps, for example, rather than giving away tickets to "get rich" seminars, the organisers would get better attendance by selling their "$100" tickets for $3. ربما ، على سبيل المثال ، بدلا من التخلي عن تذاكر ل"الثراء" الحلقات الدراسية ، وسيحصل أفضل المنظمون الحضور عن طريق بيع "100 دولار" تذاكر ل3 دولار. Just having paid something makes people more likely to attend. فقط بعد أن تدفع شيئا يجعل الناس أكثر عرضة للحضور.

Confirmation Bias تأكيد التحيز

We tend to act economically in a way that confirms our current beliefs. ونحن نميل إلى فعل اقتصاديا في طريقة تؤكد لنا أن المعتقدات الحالية. When negotiating to buy the exact same model of Mecedes, for example, current owners, who presumably already believe in the value of a Mercedes, pay $7,000 more, on average, than new Mercedes customers. عندما تتفاوض على شراء الدقيق من Mecedes نفس النموذج ، على سبيل المثال ، أصحاب الحالي ، الذي يفترض أن نرى بالفعل في قيمة مرسيدس ، دفع 7000 دولار أكثر ، في المتوسط ، من عملاء مرسيدس جديدة. I'm sure you can imagine the value of this knowledge to companies that sell high-priced items. انا متأكد من أنك يمكن أن نتخيل قيمة هذه المعرفة إلى الشركات التي تبيع باسعار عالية البنود.

Extremeness Aversion التطرف الكره

People seem to instinctively avoid extremes, according to the research. ويبدو ان الناس لتجنب غريزي المتطرفة ، وفقا لبحوث. Given a choice of televisions costing $300, $500, and $700, for example, not many buy the $700 one. ونظرا لاختيار أجهزة التلفزيون وتكلف 300 دولار ، 500 دولار ، و 700 دولار ، على سبيل المثال ، لا العديد من شراء 700 دولار واحد. Add a $1200 television to the choices, however, and more will then buy the $700 one, because it is no longer the most expensive one. تضاف 1200 دولار لتلفزيون الخيارات ، ولكن ، وبعد ذلك المزيد من شراء 700 دولار واحد ، لأنه لم يعد أغلى واحد.

In the information coming from these studies, you'll find much to help your sales and marketing efforts right now. في المعلومات الواردة من هذه الدراسات ، وستجد الكثير لمساعدة الخاص بك جهود التسويق والمبيعات في الوقت الراهن. You can also learn enough to protect yourself as a consumer. يمكنك أيضا معرفة بما فيه الكفاية لحماية نفسك باعتبارها المستهلك. For more on behavioral economics, watch for "Why You Buy, Part Two." لمزيد من السلوكية على الاقتصاد ، لمشاهدة "لماذا أنت تشتري ، الجزء الثاني".

Print this page طباعة هذه الصفحة