Why You Buy, Part Two لماذا تشتري ، الجزء الثاني

Attention: To All Business Owners Who Want More Sales... الاهتمام : لجميع أصحاب المشاريع التجارية الذين يريدون بيع المزيد...
Here's 3 Reasons Why you must read this entire letter... 1. وإليك 3 أسباب لماذا يجب عليك قراءة هذه الرسالة بأكملها... 1. If you are running any type of business then knowing how to write ads is a MUST! إذا كنت تعمل أي نوع من الأعمال بعد ذلك معرفة كيف يكتب إعلانات أمر لا بد منه! Fail at this and you'd be better off keeping your day job! 2. تفشل في هذا لكم ويكون من الافضل حفظ الخاص بك يوم عمل! 2. The tool you're about to discover requires little to NO skill and guarantees you'll be to create all of the ad copy you could ever need for any marketing promotion you create! 3. الأداة كنت على وشك أن يكتشف شيئا يذكر للا يتطلب مهارة والضمانات فسوف يكون لتهيئة كل من الاعلان يمكن لكم نسخة من أي وقت مضى الحاجة لتعزيز تسويق أي خلق لكم! 3. You'll be shown how to Write or even Re-Write your own Sales Letters from scratch before you leave this page! يمكنك أظهرت كيف يكتب أو حتى إعادة كتابة رسائل المبيعات الخاصة بك من الصفر قبل مغادرة هذه الصفحة!

Article source: http://www.dealslive.com/ . المادة المصدر : http://www.dealslive.com/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

More of the findings of the recent studies in behavioral economics: المزيد من النتائج التي توصل إليها من الدراسات الحديثة في الاقتصاد السلوكية :

Webers Law Webers القانون

A change of stimulus is more emotional and motivational, according to the base: Most subjects tested would drive across town to save $10 on a $20 item, for example, but not to save $10 on a $500 item. وهناك حافز للتغيير هو أكثر عاطفية والتحفيزية ، وفقا لقاعدة : معظم المواضيع اختبار من شأنه أن حملة عبر البلدة لانقاذ 10 دولار على البند 20 دولارا ، على سبيل المثال ، ولكن ليس لإنقاذ 10 دولار على البند 500 دولار. The lesson for sales people? الدرس مبيعات للشعب؟ If you won't lose a sale on a thousand-dollar couch over $10, sell the other benefits of the couch in your sales pitch. إذا كنت لن تفقد سيل على الأريكة ألف دولار أكثر من 10 دولارا ، بيع فوائد أخرى من الأريكة في المبيعات الخاص بك ارض الملعب.

Familiarity Fallacy الإلمام المغالطة

Economic choices are often made due to familiarity, even when the choice is clearly worse ("But I always shop there!"). الخيارات الاقتصادية هي في كثير من الأحيان بسبب معرفة ، حتى عندما يكون الاختيار هو أسوأ بوضوح ( "لكنني دائما هناك متجر!"). This bit of research shows the need to get a customer used to coming to your business. هذا قليل من البحث وتبين الحاجة إلى الحصول على الزبائن لاستخدامها لأعمالك القادمة. If they are comfortable, they won't expect or demand the best deal. إذا كانت مريحة ، وأنها لن توقع أو الطلب على أفضل صفقة.

Anchoring الرسو

In tests, mentioning the year 220 AD, versus 1600 AD, resulted in earlier guesses when people were asked for the birth date of Ghengis Khan. في التجارب ، ونذكر في العام 220 ميلادي ، مقابل 1600 ميلادي ، أسفرت في وقت سابق من التكهنات عندما طلب من الناس للتاريخ ولادة Ghengis خان. This was true even when the comment was in no way related to Khan. وكان هذا صحيحا حتى عندما يكون التعليق لم تكن له أي صلة لخان. This tendency to "anchor" was found in the economic realm as well. وهذا الاتجاه من اجل "استقرار" تم العثور في المجال الاقتصادي كذلك. Mention $300 as the value of an item, and subsequent negotiation or discussion will revolve around that. أذكر 300 دولار حيث بلغت قيمة بند من البنود ، والتفاوض أو مناقشة لاحقة سوف تدور حول ذلك.

The implications are obvious, and are being studied. آثار واضحة ، ويجري حاليا دراسة. It seems an item should be worth a certain amount to a particular customer, but humans are never so logical in valuing things. ويبدو بندا ينبغي أن تكون قيمتها مبلغ معين إلى معين العملاء ، ولكن البشر هم من المنطقي أبدا حتى في تقييم الأمور. Why can you get $99 for an e-book online that has roughly the same content as a $10 book in the bookstore? ماذا يمكن أن تحصل على 99 دولارا للتجارة الإلكترونية على الانترنت أن الكتاب تقريبا نفس مضمون ما قيمته 10 في كتاب لبيع الكتب؟ Is it partly due to the "$500 value" thrown out there for the book and "bonuses." هل يعود جزئيا إلى "500 دولار قيمة" يلقى بها هناك لكتاب و"مكافآت". It makes $99 seem cheap, doesn't it? وهو يجعل من 99 دولارا يبدو رخيصة ، أليس كذلك؟

There are reasons people buy that go beyond any of the reasons given. وهناك أسباب شراء الناس أن تتجاوز أي من الأسباب. Rationalization seems to rule over rational thought. ويبدو أن ترشيد الحكم الرشيد الفكر. I'll cover more of the research into behavioral economics in part three. سوف تغطي أكثر من البحث في الاقتصاد السلوكية في الجزء الثالث.

Print this page طباعة هذه الصفحة