Writing Sales Letters That Sell كتابة رسائل المبيعات التي تبيع

Water into Wine No Water Into 3 times more potent than gasoline. الماء إلى نبيذ لا الماء إلى 3 مرات أكثر قوة مما البنزين.
This article shows how I was thoroughly laughed at by my friends when I told them cars would run on water... هذه المادة تبين كيف كنت في ضحك بدقة من جانب أصدقائي عندما قلت لهم أن السيارات تعمل على الماء... but guess who's laughing now. ولكن احزر من يضحك الآن.

Article source: http://www.we-publish.com/ . المادة المصدر : http://www.we-publish.com/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

The most important part of any marketing you do is direct marketing. أهم جزء في أي تسويق لديك هو التسويق المباشر. This includes letters, postcards, brochures, newspaper or magazine coupons, telemarketing, TV or radio direct response commercials, e-mails, and the copy on your web site. ويشمل ذلك رسائل ، بطاقات بريدية ، وكتيبات ، وقسائم صحيفة أو مجلة ، التليفزيون ، الراديو أو التلفزيون استجابة مباشرة التجارية ، البريد الإلكتروني ، ونسخة على موقع الويب الخاص بك.

For any direct marketing campaign to be successful, you need to have a combination of marketing tools in order to make your offer repeatedly. لأية حملة التسويق المباشر ليكون ناجحا ، تحتاج أن يكون لديك مجموعة من أدوات التسويق لجعل عرضك مرارا وتكرارا. One of the most potent tools you can use in your direct makreting is the direct mail letter. واحدة من أقوى الأدوات التي يمكنك استخدامها في makreting المباشر الخاص بك هو رسالة البريد المباشر. The letter, whether you're using it through the mail or the internet, is the actual sales pitch. الرسالة ، سواء كنت تستخدم عن طريق البريد أو الإنترنت ، هو المبيعات الفعلية في الملعب. It relays what your product or service is, and how much it can benefit the prospect. وهو ما مرحلات منتجك أو الخدمة ، وكيف أنها يمكن أن تستفيد كثيرا احتمال. In short, the letter should do everything that a traditional person-to-person sales pitch does. وباختصار ، فإن الرسالة يجب ان نفعل كل شيء أن التقليدية بين شخص والمبيعات في الملعب لا.

Here are ten things that will make your letters more effective: وهنا عشرة أمور من شأنها أن تجعل الرسائل أكثر فعالية الخاص بك :

1. It must have a headline. ويجب أن يكون له عنوان. The headline is the ad for the letter. هو عنوان للرسالة الإعلانية. It flags down the reader to read more. ومن أعلام بانخفاض القارئ لقراءة المزيد.

2. Present the facts. الوقائع الحالية. Begin with a statement of basic truth, known and accepted by the reader. تبدأ مع بيان من الحقيقة الأساسية ، والمعروفة والمقبولة من جانب القارئ. By introducing known facts, your create believability for later statements in the letter. عن طريق إدخال الحقائق المعروفة ، وخلق المصداقية الخاصة بك في وقت لاحق من البيانات في الرسالة.

3. Do as much personalizing as possible. هل قدر ممكن الإضفاء طابع شخصي. Personalize name, address, special interests, and anything else you can. الشخصي على الاسم والعنوان والمصالح الخاصة ، وأي شيء آخر يمكنك.

4. State your offer in the beginning, again in the middle, and again at the end. الدولة عرضك في البداية ، مرة أخرى في منتصف ، ومرة أخرى في نهاية المطاف.

5. Create a sense of urgency by giving prospects a cut-off date by which time your readers must respond to your offer. خلق احساس بالحاجة الملحة للباعطاء احتمالات الوقف حتى الآن وهو الوقت الذي القراء يجب أن تستجيب لعرضك.

6. Always include a PS The PS is the second thing readers read, following the headline. ملاحظة : تتضمن دائما وقد تبسيط العمليات والشيء الثاني هو قراءة القراء ، بعد العنوان.

7. Stress your main points with underlines, bold type, all caps, or a yellow highlighter effect. التشديد على النقاط الرئيسية الخاصة بك مع ويؤكد ، بحروف بارزة ، كل مباراة دولية ، أو صفراء highlighter أثر. But don't stress too much. ولكن لا نشدد كثيرا.

8. Use short paragraphs, sentences, and words. استخدام فقرات قصيرة ، والأحكام ، والكلمات. In lettes of two or more pages use subheads. lettes في دولتين أو أكثر من صفحات استخدام العناوين الفرعية.

9. Use black ink, plus blue to underline more important points. استخدام الحبر السوداء ، بالإضافة إلى الزرقاء إلى المزيد من التأكيد على النقاط الهامة. Print your signiture and make notes in the margins or hand-write a PS الطباعة الخاصة بك وجعل signiture تلاحظ في الهوامش أو باليد كتابة ملاحظة :

10. Tell the reader exactly what to do upon completing the letter, along with how to do it, and when to do it. أخبر القارئ بالضبط ما ينبغي فعله عند انتهائه من رسالة ، إلى جانب كيفية القيام بذلك ، وعندما نفعل ذلك.

A succesful direct marketing campaign might consist of four pieces sent at two-week intervals: a two page letter, then a one page letter, then a postcard, then a telephone follow-up. نجاح حملة التسويق المباشر قد تتكون من أربع قطع أرسلت في اسبوعين فاصلة : اثنين من صفحة الرسالة ، ثم رسالة من صفحة واحدة ، ثم بطاقة بريدية ، ثم عبر الهاتف للمتابعة. It is important to remember that even the best letters don't get read if the envelope doesn't get opened. ومن المهم أن نتذكر أن أفضل الرسائل حتى لا يصبح الحصول على المظروف إذا لم يحصل فتح. So make the envelope enticing to get your recipients to open it. حتى جعل مظروف تحريضية لاحصل على المتلقين لفتحه. You can do this by putting a "teaser" line on the outside, motivating the person to open it. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع "دعابة" على خط خارج ، وتحفيز الشخص لفتحه. You could use a window envelope with a photo of free gift, resemblance of a check, or some other unique design. يمكنك أن تستعمل نافذة مظروف مع هدية مجانية للصور ، للتشابه شيك ، أو بعض أخرى فريدة التصميم. This increases curiosity and gives the recipient a reason to open the envelope. وهذا يزيد من فضول المتلقي ويعطي سببا لفتح المظروف.

The same is true for your e-mails. وينطبق الشيء نفسه على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. Make sure you put something recognizable in the subject line so that the recipient will recognize that is from you and will peak their curiosity, otherwise, they'll likely delete it without opening it. تأكد من وضع شيء يمكن التعرف عليها في سطر الموضوع حتى أن المتلقي سوف نسلم بأن من هو لكم وسوف الذروة على الفضول ، وإلا فإنهم سوف تحذف من المحتمل أنه بدون فتح.

You should have an entire file of letters for different occasions: promotions, offers, thank-you, follow-up, referral seekers, and more. هل ينبغي أن يكون ملف كامل للرسائل لمناسبات مختلفة : الترقيات ، عروض ، الشكر لكم ، والمتابعة ، إحالة الباحثين ، وأكثر من ذلك. Always test you letters until you have a file of proven winners. دائما اختبار لكم رسائل حتى لديك ملف ثبت من الفائزين.

All contents Copyright(c)2004 Joe Love and JLM & Associates, Inc. All rights reserved worldwide. محتويات جميع حقوق الطبع محفوظة (ج) 2004 جو حب وJLM وشركاه ، وشركة جميع الحقوق محفوظة في جميع أنحاء العالم. All trademarks are the property of their respective owners. جميع العلامات التجارية هي ملك لأصحابها.

Joe can be reached at: joe@jlmandassociates.com جو يمكن التوصل إليها في : joe@jlmandassociates.com

Read more articles and newsletters at: http://www.jlmandassociates.com/ اقرأ المزيد من المقالات والنشرات الإخبارية في : http://www.jlmandassociates.com/

Print this page طباعة هذه الصفحة