Your Marketing – From The Couch To The Cash Register التسويق الخاص بك -- من الأريكة إلى سجل النقدية

Dramatically Increase Your Traffic While Saving Hours Of Time... زيادة كبيرة في حركة المرور الخاصة بك مع توفير ساعات من الوقت... 100% Guaranteed! مضمون 100 ٪!
I just found the answer to my long hours of Web 2.0 promotion. أنا فقط وجدت الجواب لبلدي لساعات طويلة من الويب 2.0 الترقية. It's called Web2Submitter and it is a life saver. انها دعت Web2Submitter وأنه هو المنقذ للحياة. I am going to save at least 5 hours of submission time per week with this thing. وانا ذاهب لانقاذ لا يقل عن 5 ساعات من تقديم مرة كل أسبوع مع هذا الشيء.

Article source: http://www.keen-intellect.org/ . المادة المصدر : http://www.keen-intellect.org/. Used with author's permission. تستخدم مع صاحب البلاغ إذن.

When you put time or money into any marketing plan, your only objective is to MAKE A SALE. عندما تضع الوقت أو المال في أي خطة التسويق ، الخاص بك فقط والهدف من ذلك هو تقديم سيل. Are you sure your marketing is going to get your customer from their couch to your cash register? هل أنت متأكد من التسويق الخاص بك هو الذهاب إلى العميل من الحصول على الأريكة لتسجيل النقدية الخاصة بك؟

When somebody hears your message or sees your logo from some medium you have created, what does the path from that first 'touch' to your cash register look like? عندما شخص ما يسمع أو يرى رسالتك شعارك من بعض متوسطة لكم خلقت ، فما من أن الطريق الأول 'اتصال' الخاص بك لتسجيل النقدية تبدو؟

We call this path the yellow brick road. ونحن ندعو في هذا الطريق طريق الطوب الأصفر. If your yellow brick road is well built, then your customer will follow a developed path from a recognition point to your cash register. إذا كان الأصفر لبنة بناء الطريق جيدا ، ثم عميلك سوف تتبع مسار المتقدمة من الاعتراف نقطة لتسجيل النقدية الخاصة بك. If your road is not well built, there is confusion in your message and because of others' more developed avenues, this customer will end up at your competitor's cash register. إذا كان الطريق ليس جيدا بني ، هناك خلط في رسالتك وبسبب من الآخرين الأكثر نموا السبل ، هذا العميل في نهاية المطاف في حسابك منافس النقدية للتسجيل. Therefore, your road must stand out, and it must be designed in a way that will lead the customer through a predetermined path with a transaction being the primary goal. ولذلك ، يجب أن تقف الخاص بك خارج الطريق ، ويجب أن يكون مخططا في الطريق التي من شأنها أن تؤدي العميل من خلال مسار محدد سلفا مع صفقة يجري الهدف الأساسي.

An example of a marketing plan without any such road is one that puts advertising out into the community and does not have a clear actionable next step; or one that has the clear and actionable step, but the step is too big for the customer who is not ready to make an immediate purchase. على سبيل المثال من دون أي خطة تسويق مثل هذه الطريق هو واحد أن يضع الإعلان للخروج الى المجتمع وليس لديها واضحة للتنفيذ الخطوة التالية ؛ واحدة أو أن لديه واضحة وقابلة للتنفيذ خطوة ، ولكن خطوة كبيرة جدا لالزبون الذي هو ليس على استعداد لتقديم فوري للشراء. A person who has been casually contemplating the purchase of your product will not react to a "One Day Sale Next Friday" advertisement. والشخص الذي كان عرضا تفكر في شراء المنتج الخاص بك لن يكون لها رد فعل على "سيل يوم واحد يوم الجمعة المقبل" الإعلان. She may consider dropping by your store next Friday during your advertised sale, but chances are that will be forgotten after five minutes. وقالت إنها قد تنظر في إسقاط من جانب متجرك يوم الجمعة المقبل خلال الإعلان عن بيع الخاص بك ، ولكن هناك احتمالات من شأنها أن ننسى بعد خمس دقائق. This customer has no path to follow because the timing and the conditions were not yet right for her. هذا العميل ليس هو السبيل الذي ينبغي اتباعه لأن توقيت وظروف لم يحن بعد لبلدها.

Your advertising in this case, has been somewhat wasted. إعلانك في هذه الحالة ، قد يضيع بعض الشيء. A woman who will make a purchase in the next six months received it, but the only option that you gave her was to buy next Friday. والمرأة التي سوف تجعل عملية شراء في الأشهر الستة المقبلة وردت عليه ، ولكن الخيار الوحيد الذي قدمتموه لها كانت لشراء يوم الجمعة المقبل. You do not know who she is and you have no way of following up with her. أنت لا تعرف هوية وأنها لا يوجد لديك طريقة للمتابعة مع نظيرها.

Your own aimless advertising cost yourself a warm lead. الخاصة بك بلا هدف الإعلان تكلفة حارة تؤدي نفسك.

The only way to keep in touch with this person is to continue to run costly advertising, and maybe, just maybe, when she is ready to purchase, she will receive another one of your mailers or hear your radio commercial and she will come right in and buy from you. والطريقة الوحيدة للبقاء على اتصال مع هذا الشخص لاستمرار تشغيل تكلفة الإعلانات ، وربما ، مجرد ربما ، عندما تكون على استعداد للشراء ، وقالت إنها سوف تلقي آخر واحد من البريد الخاص بك أو الاستماع إلى الراديو الخاص بك والتجارية وانها سوف تأتي في الحق ومن شراء لكم. I would not hold my breath if I were you. أنا لن تجري بلادي نفسا إذا كنت أنت.

Now we'll run the same example with a message that clearly has a road for this customer to follow. الآن سوف نواجه نفس المثال مع رسالة مفادها أن من الواضح أن الطريق لهذا العميل متابعة. You run an advertisement in the Sunday paper. قمت بتشغيل دعاية في ورقة الأحد. The advertisement is designed in a way that creates a clear path: a visit to your website. الإعلان هو وسيلة تهدف في أن يخلق طريقا واضحا : زيارة لموقع الويب الخاص بك. She will visit your website because you have an offer that both interests and engages her; something that caught her eye and sparked her interest. وقالت إنها سوف زيارة موقع ويب الخاص بك لأنك العرض أن كلا من المصالح ويشارك لها ؛ شيء أن أمسك بها العين واثار اهتمامها. This could be anything from a product recommendation tool your website offers, to a free book about how to pick the perfect product. وهذا يمكن أن يكون أي شيء من نتاج توصية أداة يقدم موقع الويب الخاص بك ، لحرة كتاب عن كيفية اختيار الكمال المنتجات. You will intrigue her enough that she will take the first step down this path. هل سوف دسيسة لها ما يكفي من أنها سوف تتخذ الخطوة الأولى في هذا المسار. This is powerful because when she goes to the website or calls you on the phone, you will capture her information. هذا هو قوي لأنه عندما ذهبت الى موقع أو يدعو لك على الهاتف ، هل سوف القبض على المعلومات لها.

The minute that you capture her information, you have capitalized on your marketing investment. لكم أن كل دقيقة لها القبض على المعلومات ، لديك رأس المال والتسويق والاستثمار على قيادتكم. Information, when it is in the right hands, is as good as cash. المعلومات ، عندما يكون في يد الحق ، هو جيدة كما النقدية.

Therefore, instead of positioning your advertising, or any other marketing program, to go right for the sale, you should instead also create a more comfortable step for people to take that will give them something of value in exchange for their information. ولذلك ، بدلا من تحديد المواقع إعلاناتك ، أو أي برنامج التسويق ، الحق في الذهاب للبيع ، يجب عليك أيضا بدلا من خلق المزيد من خطوة مريحة للشعب ليتخذ التي تعطيهم شيئا من القيمة في تبادل للمعلومات.

When you have their information, this puts them on your road. عندما يكون لديك علم ، وهذا الموقف يضعها على الطريق الخاص بك. Once they are on your road, you will have everything choreographed so that you touch these future customers as often as possible in a systematic way. مرة أخرى إذا الخاص بك على الطريق ، سيكون لكم كل شيء فشلت حتى يتسنى لك اتصال العملاء هذه في المستقبل كلما كان ذلك ممكنا في بطريقة منهجية. With these frequent touches you will be keeping that top-of-mind awareness and you will be flying a holding pattern until they are ready to buy. مع تكرار هذه اللمسات لكم أن حفظ سيكون أعلى من الوعي بين العقل ولكم سوف ترفع حالة توقف حتى انهم على استعداد لشراء.

Each piece that you put out into the community will have a specific objective about where you want them to go. لكم أن كل قطعة وضعت في سيتعين على المجتمع نحو هدف محدد حيث تريد لهم بالذهاب. You will have to choose the destination (website, phone, or to stop in) based on your chances of success of actually getting them there. سيكون لكم في اختيار المقصد (الانترنت ، الهاتف ، أو لوقف في) على أساس ما لديكم من فرص النجاح فعلا الحصول عليها من هناك. This being said, obviously, you want them to come into the store, but this is the hardest objective to achieve. كل هذا ، فإن من الواضح ، وتريد لهم أن يأتوا إلى المتجر ، ولكن هذه هي أصعب لتحقيق الهدف.

You must understand the proper objective of marketing. يجب عليك فهم السليم والهدف من التسويق. This objective will be one of three things. هذا الهدف سيكون واحدا من ثلاثة أمور. It will either lead the future customer to click, call, or stop in. It is important that you understand your own path as to deliver a clear message to the customer. وسوف يؤدي إما إلى العملاء في المستقبل انقر فوق ، الكلمة ، أو وقف فيها ومن المهم أن نفهم لكم الخاصة بك طريق لتوصيل رسالة واضحة الى الزبون.

When your path is well structured, it will lead right from the customer's couch to your cash register. عندما الخاص بك هو مسار جيد التنظيم ، وأنها سوف تؤدي حق من أريكة عميل لتسجيل النقدية الخاصة بك.

Print this page إطبع هذه الصفحه