5 Reasons Your Marketing Communication is Falling Flat 5 gute Gründe, Ihre Marketing-Kommunikation fällt flach

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How many times since the commercial release of the Worldwide-Web have you seen sudden "breakthroughs" of great fortune-making potential come and go where just a few people were in the right place at the right time to be able to take advantage of them? Wie viele Male seit der kommerziellen Freisetzung von der Worldwide-Web haben Sie gesehen plötzlichen "Durchbrüche" von großem Glück-die potentiellen kommen und gehen, wo nur wenige Menschen waren am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu können, nutzen sie ? -- You're right ... - Sie haben Recht ... very, very few. sehr, sehr wenige.

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One of my associates sent me a promotional email she'd received. Einer meiner Mitarbeiter hat mir ein Werbe-E-Mails erhalten sie hätte. "I know this marketing communication doesn't work," she told me, "but why doesn't this make me want to buy?" "Ich weiß, dass diese Marketing-Kommunikation funktioniert nicht", sagte sie mir, "aber warum nicht diese machen mir kaufen wollen?" I took a look, and what I saw was familiar and sad. Ich habe einen Blick, und was ich sah, war vertraut und traurig. The promotional piece was for a weekend retreat. Die Werbe-Stück wurde für ein Wochenende Rückzug. I could feel all the good intentions behind it, but the words just lay on the page like tired puppies. Ich konnte spüren, wie alle guten Absichten dahinter, aber die Worte nur Laien auf der Seite wie müde Welpen. Worn out. Verschlissen. No zip. Nr. zip. No life. Kein Leben.

As solo business owners, we are often at a loss to understand why our words aren't getting a better response. Als Solo-Unternehmer, wir sind oft mit einem Verlust zu verstehen, warum unsere Worte nicht immer eine bessere Antwort. Although an offer can fail for many reasons, I always recommend you look first to your marketing communication. Auch wenn ein Angebot kann nicht für viele Gründe, ich immer empfehlen Ihnen, dass Sie zunächst zu Ihrem Marketing-Kommunikation.

Why? Warum? Because if your message doesn't connect, you won't get much payoff from more exposure. Denn wenn Ihre Nachricht nicht anschließen, werden Sie nicht viel Auszahlung von mehr Exposition. Once your words really speak to people, you'll get more bang for your buck from more marketing activity or better alignment. Sobald Ihre Worte wirklich mit den Menschen spricht, erhalten Sie mehr für Ihre Bang Buck aus mehr Marketing-Aktivität oder eine bessere Angleichung an.

Here then, are the top 5 reasons your marketing communication may fail to strike a chord. Hier dann, sind die Top-5 Gründe Ihre Marketing-Kommunikation Mai scheitern, ein Akkord.

1. No Clear Focus for What You are Offering. Nr. Frei Focus für das, was Sie anbieten.

When we aren't clear on the ultimate outcome that we are delivering, we sometimes try boosting our appeal by offering to deliver everything under the sun. Wenn wir nicht klar, auf das Endergebnis, dass wir liefern, manchmal versuchen wir die Förderung unserer Berufung durch das Angebot, um alles unter der Sonne. In this case? In diesem Fall? The retreat offered: renewal, creativity, connection, peace, appreciation of life, awareness, balance, and self-discovery Der Rückzug angeboten: Erneuerung, Kreativität, Verbindung, des Friedens, der Wertschätzung des Lebens, des Bewusstseins, Balance, und Selbst-Entdeckung

Phew! Puh! It's so many different ideas my poor brain can't wrap around it all. Es ist so viele verschiedene Ideen meiner armen Gehirn kann nicht wrap um sie alle. There's no central theme or image I can use to fix in my mind what she's offering. Es gibt kein zentrales Thema oder Bild, das ich verwenden können, um fix in meinen Augen, was sie mit ihrem Angebot. Instead of thinking "wow! I'd get a lot from this experience," I walk away thinking, "I am confused, and I wonder if the retreat leader is too." Statt des Denkens "wow! Ich hätte bekommen eine Menge aus dieser Erfahrung," ich gehen weg denken, "Ich bin verwirrt, und ich frage mich, ob der Rückzug führend ist zu."

2. No Verbal Markers that Say "I am talking to you!" Nr. Verbal-Marker, die sagen "Ich spreche zu Ihnen!"

When we try to be a fit for everybody, we end up being a fit for nobody. Wenn wir versuchen, eine fit für jedermann, wir am Ende als fit für niemand. Even when we think we believe in the law of attraction, our words often reflect our indecision or confusion about whom we want to reach. Selbst wenn wir denken, wir glauben an The Law of Attraction, unsere Worte oft spiegeln unsere Unentschlossenheit, Unsicherheit darüber, wen wir erreichen wollen. One sure sign that you aren't clear? Ein sicheres Zeichen, dass Sie sich nicht klar? When there are no concrete "identifiers" in your copy. Wann gibt es keine konkreten "Identifikatoren" in Ihre Kopie. By identifiers, I mean phrases like "as a working mom," "as a business owner," "in the workplace," "navigating the world of academia." Von Identifikatoren, ich meine Sätze wie "wie eine Arbeitsgruppe Mama", "als Unternehmer", "am Arbeitsplatz", "Navigation der Welt der Wissenschaft." These concrete markers confirm for the audience that your marketing communication was written for them. Diese konkreten bestätigen Marker für das Publikum, dass Ihre Marketing-Kommunikation wurde für sie. It makes it personal. Es macht es persönlich.

3. No New Insight into Your Audience's Struggle Keine neuen Einblick in Ihr Publikum den Kampf

It's no longer enough to let your audience know that you feel their pain. Es ist nicht mehr genug, damit Ihr Publikum weiß, dass Sie der Meinung sind ihre Schmerzen. You have to quickly demonstrate that you have valuable insight into that pain. Sie müssen sich schnell zeigen, dass Sie wertvolle Einblicke in diese Schmerzen. That you've made some connection they haven't about why they are stuck where they are. , Die Sie vorgenommen haben einige Zusammenhang haben sie nicht darüber, warum sie stecken, wo sie sind. That gives them hope that what you are offering aren't the same old tired solutions that they've heard of before. Das gibt ihnen Hoffnung, dass das, was Sie bieten nicht die gleichen alten Lösungen müde, dass sie habe gehört, der vor.

In this marketing piece, I would have liked to have heard answers to questions like "What is it that leads us to be so disconnected from ourselves?" In diesem Marketing-Stück, hätte ich gern gehört haben, Antworten auf Fragen wie "Was ist es, das führt uns zu werden, damit getrennt von uns?" "Why is renewal needed now more than ever?" "Warum ist die Erneuerung benötigt heute mehr denn je?" Even something as simple as "The harder we work, the more we need quiet, open space to recharge our batteries" would have made me go, "hmm, could that be true for me?" Selbst etwas so einfach wie "Je härter wir arbeiten, desto mehr müssen wir ruhig, offener Raum, um unsere Batterien wieder aufladen" hätte mir gehen ", hmm, könnte wahr sein, dass für mich?"

4. No Visible Plan for Delivering on Your Promise Keine sichtbaren Plan für die Bereitstellung auf Ihrem Versprechen

Once you've shown that you know your audience, and you have a juicy and specific outcome to offer them, the communication shifts. Sobald Sie haben gezeigt, dass Sie wissen, dass Ihr Publikum, und Sie haben ein saftig und konkrete Ergebnisse zu bieten ihnen, die Kommunikation Schichten. Your reader is no longer asking, "Am I interested?" Ihre Leser ist nicht mehr gefragt, "Bin ich interessiert?" She is asking, "Do I believe this person can deliver on what they are promising?" Sie bittet, "Muss ich glaube, dass diese Person liefern können, was sie versprechen?"

Testimonials are one way to establish credibility, but what testimonials don't do is create a picture for your audience of how you lead them step by step to the destination you've promised. Referenzen sind ein Weg, um Glaubwürdigkeit, aber was Zeugnisse nicht tun, ist ein Bild für Ihr Publikum, wie Sie sie Schritt für Schritt zum Ziel haben Sie versprochen. When the way you deliver is a mystery, you're asking people to take a big leap of faith. Wenn der Weg Sie liefern ist ein Geheimnis, Sie fragen die Menschen, die einen großen Sprung des Glaubens. When you describe your logic, process, or philosophy in a limited number of steps, your audience can see how your steps or ingredients add up to the outcome you are promising. Wenn Sie Ihre Logik-, Prozess-oder Philosophie in einer begrenzten Anzahl von Schritten, Ihr Publikum kann sehen, wie Ihre Schritte oder Zutaten hinzufügen, bis das Ergebnis Sie sind vielversprechend.

For example, if the woman offering the retreat had listed the "five stages of renewal" or the "three ingredients of creative discovery," her readers would have immediately believed more strongly that she could deliver. Zum Beispiel, wenn die Frau mit dem Rückzug hatte die aufgeführten "fünf Phasen der Erneuerung" oder die "drei Bestandteile von kreativen Entdeckung," ihre Leser hätte sofort geglaubt, stärker, dass sie liefern könnte.

5. No Fire in your Belly Nr. Feuer in Ihrem Bauch

To me, words are transparent. Für mich, Worte sind transparent. They reveal every nuance of who you are, how you see yourself in relationship to the world, and how you feel about your work. Sie zeigen, jede Nuance, wer Sie sind, wie sehen Sie sich selbst in Beziehung zu der Welt, und wie fühlen Sie sich über Ihre Arbeit. Since so many creative professionals say they hate marketing, it is a surprise that the communication they write comes across as strained and tense? Da so viele kreative Fachleute sagen, sie hassen Marketing, es ist ein Wunder, dass die Mitteilung schreiben sie kommt in ganz wie angespannt und angespannt?

On a gut level, you readers will feel if you are writing from the place of consuming excitement about what you offer or from a place of caution and ambivalence. Auf einer Ebene gut, Sie als Leser das Gefühl, wenn Sie schriftlich vom Ort des Konsums Aufregung über das, was Sie anbieten oder von einem Ort der Vorsicht und Ambivalenz. The more you let your words carry your passionate and full-hearted energy, the more your message will have an indefinable "something" that stirs the readers' soul and sparks their interest in what you offer. Je mehr Sie lassen Ihre Worte Ihre Leidenschaft und vollen Herzens Energie, die mehr Ihre Nachricht wird eine undefinierbare "irgendwas" rührt, dass die Leser "Seele und ihre Funken Interesse an dem, was Sie anbieten.

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