Are You Playing Checkers or Chess? Sind Sie spielen Schach oder Dame?

Attention: To All Business Owners Who Want More Sales... Achtung: für alle Unternehmer, die möchten, dass mehr Umsatz ...
Here's 3 Reasons Why you must read this entire letter... 1. Hier ist 3 Gründe, warum Sie müssen lesen Sie diese gesamte Schreiben ... 1. If you are running any type of business then knowing how to write ads is a MUST! Wenn Sie jede Art von Geschäft dann zu wissen, wie man Anzeigen ist ein MUSS! Fail at this and you'd be better off keeping your day job! 2. Fail auf dieser und Sie werden besser halten your day job! 2. The tool you're about to discover requires little to NO skill and guarantees you'll be to create all of the ad copy you could ever need for any marketing promotion you create! 3. Das Tool Sie zu entdecken, erfordert wenig bis gar keine Fähigkeiten und Garantien werden Sie zu schaffen alle der Ad kopieren Sie jemals brauchen wird für Marketing-Förderung Sie! 3. You'll be shown how to Write or even Re-Write your own Sales Letters from scratch before you leave this page! Sie werden gezeigt, wie zu schreiben oder auch Re-Schreiben Sie Ihre eigenen Verkäufe Letters from scratch, bevor Sie diese Seite!

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When you think about how to attract more clients for your professional services, are you playing checkers or chess? Wenn Sie darüber nachdenken, wie die Gewinnung von mehr Kunden für Ihre professionelle Dienstleistungen, die Sie spielen Schach oder Dame?

You're playing checkers when you... Sie spielt Dame, wenn Sie ...

* Attend a networking event and expect it to generate business * Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung und erwarten, es zu erzeugen Business

* Invest thousands of dollars in direct mail and expect prospects to eagerly call about your services * Investieren Sie Tausende von Dollar in der Direktwerbung und Perspektiven zu erwarten sehnsüchtig Anruf über Ihre Dienste an

* Treat your vendors poorly by not paying them on time or not communicating with them in a timely manner * Verwöhnen Sie Ihre Lieferanten schlecht von ihnen die Zahlung nicht rechtzeitig oder nicht mit ihnen in einer angemessenen Zeitspanne

* Misunderstand the differences between advertising, PR, and promotion - and what they can and cannot do for your professional service firm * Missverstehen die Unterschiede zwischen Werbung, PR, und die Förderung - und was sie tun können und was nicht für Ihren professionellen Service Firma

* Underestimate how important it is for your to address your clients' PERCEIVED need (ie, what THEY think they need) vs. what you know they need * Unterschätzen, wie wichtig es ist, dass Ihre Adresse zu Ihren Kunden "Notwendigkeit (dh, was sie denken sie brauchen) gegenüber, was Sie wissen müssen

You're playing chess when you... Sie spielen Schach, wenn Sie ...

* Understand that there are right clients and wrong clients for your firm, based on where you want your firm to be in one year, two years, five years - and that your definition of "right" will change over time * Verstehen, dass es richtig und falsch Kunden Kunden für Ihre Firma, die sich auf, wo Sie möchten, dass Ihre Firma zu werden in ein Jahr, zwei Jahre, fünf Jahre - und dass Ihre Definition des Begriffs "Recht" wird im Laufe der Zeit verändern

* Consider what the right kinds of clients look like for your firm and then carefully develop a roadmap for all marketing activities that align with your definition of "right" * Berücksichtigen Sie, was die richtigen Arten von Kunden wie für Ihre Firma und dann sorgfältig entwickeln, einen Fahrplan für alle Marketing-Aktivitäten, dass die Angleichung an Ihre Definition von "rechts"

* Use a combination of carefully crafted "touches" to move prospects through your relationship pipeline from Stranger, to Acquaintance, to Friend, to Lover, to Loyal Partner. * Verwenden Sie eine Kombination von sorgfältig gearbeiteten "berührt", um Perspektiven durch Ihre Beziehung Pipeline von Stranger, zur Bekanntschaft, an einen Freund, zu Lover, zu Loyal Partner. Are looking six moves ahead, instead of at the next move. Suchen sechs schreitet voran, statt auf der nächsten bewegen. Whether it's developing your website, deciding what committees or networking groups to join, if you should invest in a particular piece of marketing collateral, or where to publish your next article...chess players see the connections between today's marketing decisions and their impact months and years ahead.For a game plan to avoid checkmate, try these things: Ob es sich um die Entwicklung Ihrer Website, zu entscheiden, welche Ausschüsse oder Vernetzung Gruppen beitreten, wenn Sie investieren sollten in einem bestimmten Stück von Marketing-Sicherheiten, oder wenn die Veröffentlichung Ihrer nächsten Artikel ... Schachspieler sehen die Verbindungen zwischen der heutigen Marketing-Entscheidungen und ihre Auswirkungen Monate und Jahren ahead.For ein Spiel Plan zur Vermeidung von Matt, lesen Sie die folgenden Dinge:

* Consider where you want to be in 6 months, 12 months, 18 months and 36 months. * Berücksichtigen Sie, wo Sie wollen innerhalb von 6 Monaten, 12 Monate, 18 Monate und 36 Monate. Identify the big steps to get you there. Geben Sie die großen Schritte, um Sie es. I organize my actions by "theme of the month." Ich meine Aktionen von "Thema des Monats." For example, within 6 months, I want to be well into developing an online platform to launch subscription-based marketing tools. Zum Beispiel, innerhalb von 6 Monaten, ich möchte gut in die Entwicklung eines Online-Plattform zu starten Abonnement-basierte Marketing-Tools. So January and February are Research Months. Also Januar und Februar sind Forschung Monate. I'm attending two related conferences to quickly assess the latest approaches, make some good contacts, and scope the competition. Ich bin an zwei Konferenzen, um schnell die neuesten Ansätze, einige gute Kontakte, und den Umfang der Konkurrenz.

* Your time is precious, so why squander it on marketing activities that don't fill your pipeline with the right kinds of prospects? * Ihre Zeit ist kostbar, so vergeuden, warum es auf Marketing-Aktivitäten, die nicht füllen Ihre Pipeline mit der richtigen Arten von Perspektiven? Decide how or if to invest time in a particular action (networking, developing a brochure, sending thank-you notes, writing a newsletter, giving a talk) based on how it aligns with attracting attention from the right kinds of prospects. Entscheiden, wie oder, wenn zu investieren Zeit in einem bestimmten Maßnahmen (Vernetzung, die Entwicklung einer Broschüre, Senden Dankeschön stellt fest, schriftlich einen Newsletter, die einen Vortrag) auf der Grundlage, wie es passt mit zieht die Aufmerksamkeit der richtigen Arten von Perspektiven. I've recently joined a Steering Committee because, in addition to loving the cause it supports, I'll be exposed in a leadership capacity to my target audience. Ich habe erst seit kurzem trat ein Lenkungsausschuss, weil zusätzlich zu der liebevollen dazu führen, dass er unterstützt, bin ich ausgesetzt in eine führende Kapazität auf meine Zielgruppe.

* When following up after an initial contact or introduction, you're nowhere near making the sale. * Wenn das Follow-up nach einer ersten Kontakt-oder Einführung, die Sie nirgendwo in der Nähe machen den Verkauf. The game is just beginning. Das Spiel ist erst am Anfang. Make your goal one of learning more about the other person's condition so they feel comfortable you're tuned into their needs. Machen Sie Ihr Ziel, ein der das Lernen mehr über die andere Person die Voraussetzung, damit sie sich wohl fühlen Sie abgestimmt in ihren Bedürfnissen. Moving from Stranger to Acquaintance to Friend to Lover takes several "touches," including telephone conversation(s), face-to-face meeting(s), email, sending them to your website to dig around (because you've stocked it full of valuable freebies), seeing you in action as a speaker, or reading about you in the press. Umzug von Stranger zur Bekanntschaft an einen Freund zu Lover dauert mehrere "berührt", einschließlich der Telefon-Gespräch (n), Face-to-face-Sitzung (en), E-Mail, senden sie auf Ihre Website zu graben um (weil Sie es in voller lagernd der wertvollen Geschenke), sehen Sie in der Tätigkeit als Redner, Lesung oder über Sie in der Presse. Put a predictable system of "touches" in place and run everyone through it. Setzen Sie ein berechenbares System der "berührt" im Ort und führen Sie alle durch sie.

* Set a huge, "unattainable" goal and then connect the dots to reach it. * Setzen Sie einen großen, "unerreichbar" Ziel und dann verbinden die Punkte zu erreichen. In 2005, I have my eye on penetrating specific major organizations and creating partnerships for national distribution of my marketing education programs. In 2005 habe ich meine Augen auf eindringende spezifischen große Organisationen und die Schaffung von Partnerschaften für die nationale Verteilung der meine Marketing-Bildung-Programmen. I'm envisioning what these relationships look like in the end and am taking much smaller, practical, "doable" steps now to get there. Ich bin envisioning, was diese Beziehungen aussehen wie am Ende und bin dabei viel kleiner, praktischer, "machbar" Schritte jetzt zu uns finden. These include attending conferences where I can meet key contacts that I've already identified (and where I'll get the lay of the land to speak at next time), putting the wheels in motion for a series of books (the ultimate business card!) to build credibility and exposure, experimenting with local prototypes (where the sales cycle is shorter and there's not a lot of expensive travel involved to make the sale), and building a solid relationship slowly with VIPs before jumping the gun. Dazu gehören Teilnahme an Konferenzen, bei denen ich erfüllen können wichtige Kontakte, die ich habe bereits festgestellt (und wo ich bekommen die Laien des Landes zu sprechen, bei der nächsten Zeit), wobei die Räder in Bewegung für eine Reihe von Büchern (die ultimative Visitenkarte !) Zu bauen Glaubwürdigkeit und Exposition, experimentieren mit den lokalen Prototypen (wo der Umsatz Zyklus ist kürzer und es gibt nicht viele teure Reise Beteiligten auf, den Verkauf), und den Aufbau einer festen Beziehung langsam mit VIPs vor dem Springen der Waffe.

Ready to play chess? Bereit zum Schach spielen? Your move! Der Wechsel!

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