Do You Really Know Your Prospect? Sind Sie wirklich wissen, dass Ihr Aussicht?

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How many times since the commercial release of the Worldwide-Web have you seen sudden "breakthroughs" of great fortune-making potential come and go where just a few people were in the right place at the right time to be able to take advantage of them? Wie viele Male, da die kommerzielle Freisetzung von der Worldwide-Web haben Sie gesehen plötzlichen "Durchbrüche" von großem Glück-die potentiellen kommen und gehen, wo nur wenige Menschen waren am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu können, nutzen sie ? -- You're right ... - Sie haben Recht ... very, very few. sehr, sehr wenige.

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I'd like to introduce you to someone. Ich möchte Ihnen jemand. I don't actually know his name, but I'm hoping you do. Ich eigentlich nicht wissen, seinen Namen, aber ich bin der Hoffnung, ihr tut. I'm hoping you know quite a bit about him. Ich bin der Hoffnung, Sie wissen sehr wenig über ihn.

He's your target customer - the person most likely to buy what you have to offer. Er ist Ihr Ziel Kunde - die Person am häufigsten zu kaufen, was Sie zu bieten haben. He is the person responsible for your paycheck. Er ist die Person, die für Ihre Paycheck. He pays your rent and feeds your kids. Er bezahlt die Miete feeds und Ihre Kinder. Or at least, he will, once you convince him to buy from you. Oder zumindest, wird er, sobald Sie davon überzeugen, ihn zu kaufen von Ihnen.

But to convince him, you have to know him. Aber davon zu überzeugen ihn, müssen Sie kennen ihn. Intimately. Eng.

I know, I know - this is elementary stuff. Ich weiß, ich weiß - das ist elementare Dinge. Marketing 101. 101 Marketing. But you'd be amazed how many people are in business without a clue about who they're selling to. Aber Sie wären erstaunt, wie viele Menschen sind in der Wirtschaft ohne einen Anhaltspunkt darüber, wer sie zu verkaufen. Even if you have a pretty good idea about what makes Mr. Prospect tick, you could stand to learn more. Selbst wenn Sie haben eine ziemlich gute Idee, was denn nun Herr Prospect kreuzen, könnten Sie stehen um mehr zu erfahren.

Because the better you know him, the better you know how to sell to him. Da die Sie besser kennen ihn, desto besser wissen Sie, wie den Verkauf an ihn.

Dig deep. Dig tief. Get way down into his psyche. Holen Sie sich so in seine Psyche. What are his core beliefs? Was sind seine grundlegenden Überzeugungen? What are his fears? Was sind seine Ängste? What keeps him awake at night? Was hält ihn wach in der Nacht? What kind of person does he really want to be? Welche Art von Person hat er wirklich wollen? (That one is actually far more important than who he actually is. Can your product or service help him be that person?) (Das ist tatsächlich ein weit wichtiger als wer er eigentlich ist. Kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm helfen, werden diese Person?)

Do you know what Mr. Prospect does with his spare time? Wissen Sie, was Herr Prospect hat mit seiner Freizeit? If he's online, what newsletters does he subscribe to, or what forums does he hang out in? Wenn er online ist, was er tut Newsletter abonnieren, Foren oder was meint er hängt in?

Once you know him better than his own spouse, you know how to speak to him. Sobald Sie kennen ihn besser als seine eigenen Ehepartner, Sie wissen, wie Sie sprechen zu ihm. You know precisely what benefits to stress, what emotional buttons to push. Sie wissen genau, welche Vorteile zu betonen, welche emotionalen Knöpfe zu drücken. And you know where to find him when you're ready to do it. Und Sie wissen, wo Sie ihn, wenn Sie bereit sind, dies zu tun.

Let's say Mr. Prospect is a middle aged male who works in corporate middle-management. Nehmen wir an, Herr Prospect ist ein Mann mittleren Alters, der arbeitet, in Unternehmen im mittleren Management. But you dig deep, and find out that he's also typically a political junkie. Aber Sie graben tiefe, und finden Sie heraus, dass er auch typischerweise eine politische Junkie. You could use that knowledge to advertise in Time or Newsweek. Sie können dieses Wissen, um Werbung für in-Time oder Newsweek. But you're not satisfied, so you dig even deeper and find out that Mr. P is left-leaning in his politics, and has a passion for environmentalism. Aber du bist nicht zufrieden, so dass Sie noch tiefer graben und finden Sie heraus, dass Herr P ist links-schiefen in seiner Politik, und hat eine Leidenschaft für den Umweltschutz. His greatest fear is that the planet won't be in good shape for his grandchildren. Seine größte Angst ist, dass die Planeten werden nicht in einem guten Zustand für seine Enkelkinder.

Now, you can focus on Mr. P like a laser. Nun, Sie können sich darauf konzentrieren, Herr P wie ein Laser. Skip Time and Newsweek and advertise in Mother Earth News. Skip Time und Newsweek und werben in Mutter Erde News. Send him sales letters on recycled paper, and find a way to connect your product or service to a healthy planet. Senden Sie ihn Verkäufe Buchstaben auf Recycling-Papier, und einen Weg finden, um Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu einem gesunden Planeten. Now you're pushing his buttons, and Mr. Prospect becomes Mr. Customer. Jetzt können Sie mit seinem Tasten, und Herr Prospect wird Herr Kunde.

It takes time, effort, and research. Es braucht viel Zeit, Mühe und Forschung. But once you really know your target, hitting him where it counts is that much easier. Aber wenn Sie wirklich wissen, dass Ihr Ziel, trifft ihn dort, wo es zählt ist, dass sehr viel leichter.

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