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Author: Marcia Yudkin Autor: Marcia Yudkin
Article source: http://www.kabish.com/ . Artikel Quelle: http://www.kabish.com/. Used with author's permission. Gebraucht mit Genehmigung des Autors. "I wouldn't pay more than what I charge now." "Ich würde nicht mehr bezahlen, als das, was ich jetzt zuständig." If you are not a member of your target market, toss this thought about your own preferences out the window this very minute. Wenn Sie nicht ein Mitglied Ihrer Zielgruppe, werfen diese Gedanken über Ihre eigenen Präferenzen aus dem Fenster dieses sehr Minute. What you consider a reasonable price has nothing to do with how they spend money. Was man bedenkt, einen angemessenen Preis hat nichts damit zu tun, wie sie Geld ausgeben. Even if you are a member of the market you are selling to, it's a fallacy to assume that everyone in that group feels as you do. Auch wenn Sie ein Mitglied des Marktes Sie sind Verkauf an, es ist ein Trugschluss, wenn man davon ausgehen, dass jeder in dieser Gruppe fühlt sich wie Sie. Chances are, some feel that your current rates are more than they want to pay, some feel you're charging just about right and others feel you're a real steal. Chancen sind, einige der Meinung sind, dass Ihre aktuellen Preise sind mehr als sie zahlen wollen, einige fühlen Sie Gebühren nur um Recht und die anderen glauben, dass Sie sind eine echte stehlen. You probably don't need to sell to all three of those categories and can do well by aiming at those who'd respect you more if you charged more. Sie haben wahrscheinlich brauchen nicht zu verkaufen, um alle diese drei Kategorien und kann das gut durch, die auf diejenigen, die Achtung würde Sie mehr, wenn Sie zahlen mehr. The belief that she couldn't charge more than she herself would pay was a huge barrier for a friend of mine who was a photographer. Der Glaube, dass sie könne nicht mehr als Gebühr sie selbst zahlen würde war eine große Barriere für einen Freund von mir, war ein Fotograf. She had to do a lot of talking to herself about her customers' enthusiasm for her work, her strengths as a photographer and the fact that the few colleagues charging more in her town weren't any better at their work than she was. Sie hatte zu tun eine Menge im Gespräch mit sich selbst über ihre Kunden "Begeisterung für ihre Arbeit, ihre Stärken als Fotograf und die Tatsache, dass die wenigen Kollegen Erhebung mehr in ihrer Stadt nicht besser auf ihre Arbeit als sie war. She also had to steel herself against customers trying to bargain with her. Sie mussten auch Stahl sich gegen Kunden versuchen, mit ihr verhandeln. She reminded herself that when she held firm on her fees, most customers did pay what they'd just objected to. Sie erinnerte sich, dass, wenn sie im Besitz Firma zu ihrem Gebühren, die meisten Kunden zahlen hat, was sie hätte gerade stehen. Some people bargain mainly as a habit or a game. Einige Menschen Schnäppchen vor allem als eine Gewohnheit oder ein Spiel. Additionally, she joined a mastermind group of other photographers and picked up a few pointers on subtle ways to increase the average amount a customer spent with her. Außerdem trat sie ein Mastermind Gruppe von Fotografen und anderen Aufheben ein paar Hinweise auf subtile Wege gefunden werden, um die durchschnittliche Betrag, den ein Kunde verbrachte mit ihr. For instance, photographers offering frames in different sizes along with enlargements of family portraits always sold the most of the next to largest size on display. Zum Beispiel, Fotografen, die Bilder in verschiedenen Größen zusammen mit Erweiterungen der Familie Porträts immer verkauft die meisten der neben größte Größe zu sehen. By adding a larger size frame to those hanging on the wall of her studio, she sold more of the next-to-largest size, previously the largest. Durch das Hinzufügen einer größeren Rahmen zu den Hängen an der Wand von ihrem Atelier, sie verkauft mehr der nächsten-to-größte Größe, die zuvor den größten. Create a solid difference between yourself and competitors to feel more confident about raising your rates. Erstellen Sie eine solide Unterschied zwischen Ihnen und Wettbewerber zu fühlen sich zuversichtlich über die Erhöhung der von Ihnen angegebenen Preise. To separate yourself from colleagues, you can emphasize selectivity (you accept only a certain level or kind of client), specialization (you possess more experience and expert knowledge on one aspect of your industry), results (your superiority consists of a spectacular success rate that you can document) or concrete benefits of your work (results that your colleagues also produce but never explicitly point to). Zu trennen Sie sich von Kollegen, können Sie betonen, Selektivität (Sie akzeptieren nur eine bestimmte Ebene oder die Art des Client), Spezialisierung (Sie verfügen über mehr Erfahrung und Fachwissen auf einen Aspekt Ihrer Branche), Ergebnisse (Ihre Überlegenheit besteht aus einem spektakulären Erfolg Sie können Dokument) oder konkrete Vorteile Ihrer Arbeit (Ergebnisse, dass Ihre Kolleginnen und Kollegen auch, aber nie explizit auf). Pricing is a psychological phenomenon primarily, and the road to higher profits begins with getting your own head straight about what's reasonable to charge. Pricing ist ein psychologisches Phänomen in erster Linie, und der Weg zu höheren Gewinnen beginnt immer mit Ihrem eigenen Kopf gerade über das, was die angemessene Gebühr zu. Marcia Yudkin Marcia Yudkin is head mentor for MarketingforMore.com and the author of 6 Steps to Free Publicity and 10 other books. ist Leiter Mentor für MarketingforMore.com und der Autor von 6 Schritte zum Gratis Werbung und 10 andere Bücher. As an author, marketing consultant and coach, she has spent 22 years successfully turning words into money. Als Autor, Marketing-Berater und Coach, hat sie verbrachte 22 Jahre erfolgreich Drehen Worte in Geld. By going to http://www.marketingformore.com/survey.htm , you can download a free report, "Charge More & Get It," that discusses five common self-sabotaging beliefs that stand in the way of higher earnings. , Indem Sie auf http://www.marketingformore.com/survey.htm, können Sie einen kostenlosen Bericht, "Charge & More Get It", beschreibt fünf gemeinsamen Selbst-Sabotage Glauben, dass im Wege stehen höheres Ergebnis.
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