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Author: Debbie LaChusa Autor: Debbie LaChusa
Article source: http://salessuccessmagazine.com/ . Artikel Quelle: http://salessuccessmagazine.com/. Used with author's permission. Gebraucht mit Genehmigung des Autors. We could learn a thing or two from pro sports. Wir könnten lernen, was ein oder zwei von Pro Sport. Baseball players use stats to tell the story of their season and their career. Baseball-Spieler verwenden Statistiken zu erzählen die Geschichte ihrer Saison und ihre Karriere. Scorekeepers keep track of every at bat, every hit, every strike out, every run scored and every base stolen. Scorekeepers behalten jeder auf bat, jeder Hit, jeder Streik aus, alle laufen Tore und jede Basis gestohlen. Those stats are cited by commentators during the game, sports reporters after the game and they are featured on the backs of baseball cards to they tell the story of the player's career. Diese Statistiken sind zitiert von Kommentatoren während der Spiel-, Sport-Reporter nach dem Spiel, und sie werden auf dem Rücken der Baseball-Karten, um sie erzählen die Geschichte von dem Spieler die Karriere. Those of us in business could learn a thing or two from baseball players about using stats to size-up our careers and experience. Diejenigen von uns in der Wirtschaft lernen können, was ein oder zwei von Baseball-Spieler über die Verwendung von Statistiken zur Größe-up-Karrieren und unsere Erfahrung. Give your prospects a reason to listen to what you have to say. Schicken Sie Ihre Perspektiven ein Grund zu hören, was Sie zu sagen haben. I was attending a conference last month and the topic of using business stats to "earn the right" among prospects was brought up. Ich war an einer Konferenz im vergangenen Monat und das Thema der Verwendung von Business-Statistiken zu "verdienen das Recht" unter Perspektiven erzogen wurde. "Earning the right" was explained as giving your audience a reason to listen to what you have to say. "Die Beanspruchung des Rechts" wurde erklärt, wie Sie Ihr Publikum mit ein Grund zu hören, was Sie zu sagen haben. Before you can sell anything you must establish credibility. Bevor Sie verkaufen alles, was Sie müssen die Glaubwürdigkeit. Before you can sell anyone anything, you must first convince them you or your product or service are worthy. Bevor Sie jemand etwas verkaufen wollen, müssen Sie zuerst davon überzeugen, Sie oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind würdig. And one way to do that is with stats. Und ein Weg, dies zu tun ist, mit Statistiken. At the conference, we were tasked with compiling a list of our own stats (what we've achieved in our business or career, or what qualifies us to be doing what we're doing) and I was amazed at how few of my own I could recall on a moment's notice. Auf der Konferenz wurden wir beauftragt mit der Erstellung einer Liste von unserer eigenen Statistik (was wir erreicht haben in unserem Geschäft oder Karriere, oder was qualifiziert uns zu tun, was wir tun) und ich war erstaunt, wie einige meiner eigenen Ich könnte daran erinnern, auf einen Moment der Bekanntmachung. Can you easily list all your "stats" — I couldn't! Können Sie leicht alle Ihre Liste "Statistik" - ich konnte nicht! It was easy to come up with the obvious - I've been helping clients successfully market for 20 years. Es war einfach zu kommen mit dem offensichtlich - ich habe helfen Kunden erfolgreich Markt für 20 Jahre. And I could also recall two recent marketing successes: gaining free exposure for my business to 100,000+ of my ideal customers and tripling my web site traffic in a three-month period. Und ich könnte auch daran erinnern, zwei jüngsten Erfolge Marketing: Gewinnung frei Exposition für mein Unternehmen auf 100000 + meiner ideale Kunden und Verdreifachung meine Web-Site-Verkehr in einem drei-Monats-Zeitraum. But beyond that I was stumped. Aber auch darüber hinaus, dass ich stumped. My 20 years of marketing experience and seven years of entrepreneurial experience were boiled down to three stats that did not do a very good job of representing my career or my expertise. Meine 20 Jahre Marketing-Erfahrung und sieben Jahre unternehmerische Erfahrung gekocht wurden auf drei Statistiken, die nicht machen ihre Sache sehr gut vertreten meine Karriere oder meine Know-how. I came home from the conference determined to compile my list of stats and to start using them. Kam ich nach Hause von der Konferenz entschlossen, kompilieren meine Liste der Statistik und den Beginn der Nutzung zu überprüfen. And, to inspire you, my readers and clients, to do the same. Und, zu inspirieren Sie, meine Leser und Kunden, dies ebenfalls zu tun. Use my 10 questions to create your own list of "stats" Verwenden Sie meine 10 Fragen zu erstellen Sie Ihre eigene Liste von "Statistik" To make it easy, I've compiled a list of 10 questions you can ask yourself to come up with your own list of stats. Um es einfach, ich habe eine Liste von 10 Fragen können Sie sich selbst zu kommen mit Ihrem eigenen Liste der Statistik. This list is just a jumping off point. Diese Liste ist nur ein jumping off point. Feel free to brainstorm further to come up with your own list of compelling stats that you believe will help you "earn the right" to be seen as an expert in your field by your prospects. Fühlen Sie sich frei, Brainstorming im Anschluss an die kommen mit Ihrem eigenen Liste der zwingenden Statistik, dass Sie glauben, helfen Ihnen "verdienen das Recht" zu sehen, wie ein Experte auf Ihrem Gebiet durch Ihre Perspektiven. I call this list your "10 Steps to Greatness" Why? Ich nenne diese Liste Ihrer "10 Schritte zum Greatness" Warum? Because when you are able to list stats in 10 different areas, you will be able to convince your prospects you are great at what you do AND that your product or service can help them. Weil, wenn Sie in der Lage sind, zur Liste Statistik in 10 verschiedenen Bereichen, sind Sie in der Lage zu überzeugen, Ihre Perspektiven Sie sind sehr auf, was Sie tun und dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann. I've included my own stats as examples, NOT to brag about them, but for several reasons: First, to show you I DID come home from that conference and compile my own stats; Second, to give you examples to follow; and Third, to inspire you (if I can do it, you can, too!). Ich habe meine eigenen Statistiken als Beispiele, nicht zu prahlen über sie, aber aus mehreren Gründen: Erstens, um zu zeigen, I DID Sie nach Hause kommen aus dieser Konferenz und zu kompilieren meine eigenen Statistiken, zweitens, um Ihnen Beispiele zu folgen; und der Dritten , Zu inspirieren Sie (falls Ich kann das erledigen, können Sie auch!). Not all of my stats are earth-shattering. Nicht alle meine Statistiken sind Erde-Bruch. But by having a full list to choose from, you can be sure to have a handful of compelling stats available at any time. Aber durch eine vollständige Liste zur Auswahl, können Sie sicher sein, die haben eine Handvoll zwingenden Statistik jederzeit verfügbar. 10 Steps to Greatness 10 Schritte zum Greatness (1) How many years have you been in your current line of business (or a related field)? (1) Wie viele Jahre haben Sie schon in Ihrem aktuellen Zeile der Unternehmen (oder einem verwandten Bereich)? For example, I've been in the marketing field for over 20 years. Zum Beispiel, ich habe in der Marketing-Bereich für mehr als 20 Jahren. (2) How many clients or students or customers have your served (in your current business or your total years in this industry)? (2) Wie viele Kunden oder Studenten oder Kunden haben Ihre serviert (in Ihrem laufenden Geschäfte oder Ihre gesamten Jahre in dieser Branche)? For example, I've taught over 600 small business owners how to create and implement their own marketing plans using the 10stepmarketing System. Zum Beispiel habe ich gelernt über 600 kleine Unternehmen, wie die Schaffung und Umsetzung ihrer eigenen Marketing-Pläne mit Hilfe der 10stepmarketing System. (3) What results have you generated with your business, products or services? (3) Welche Ergebnisse haben Sie die mit Ihrem Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen? For example, I increased my subscriber base by 590% in four months and I tripled my web site traffic in three months. Zum Beispiel, ich meine Teilnehmer erhöht Basis von 590% in vier Monaten verdreifacht, und ich meine Web-Site Verkehr in drei Monaten. (4) What results have your clients or customers gotten with the help of your products or services? (4) Welche Ergebnisse haben Ihre Kunden oder Kunden bekommen mit Hilfe von Ihren Produkten oder Dienstleistungen? For example, when I worked with the American Council on Exercise, I helped them generate over 340.8 million media impressions in three years, through public relations and public service ads. Zum Beispiel, wenn ich arbeitete mit dem American Council on Exercise, ich half ihnen mehr als 340,8 Millionen Medien Eindrücke in drei Jahren, durch Öffentlichkeitsarbeit und öffentlich-Anzeigen. I have also secured nearly $1 million in free media exposure for my clients. Ich habe auch gesichert fast 1 Million Dollar in den freien Medien Exposition für meine Kunden. (5) How many awards or recognitions have you or your business, products or services received? (5) Wie viele Auszeichnungen und Anerkennungen haben Sie oder Ihr Unternehmen, Produkte oder Dienstleistungen erhalten? For example, I've earned three national and two local marketing awards, plus a small business top achievement award. Zum Beispiel, ich verdient haben drei nationale und zwei lokale Marketing-Awards, plus ein kleines Unternehmen Top-Achievement Award. (6) Have you spoken, taught or done presentations? (6) Haben Sie gesprochen, gelehrt oder Präsentationen getan? For example, I have spoken on marketing at conferences across the United States and in Canada, and I've taught hundreds of small business owners via teleseminar. Zum Beispiel habe ich gesprochen über die Vermarktung auf Konferenzen in den Vereinigten Staaten und in Kanada, und ich habe gelehrt, Hunderte von kleinen Unternehmern über teleseminar. (7) Have your articles been published or have you been quoted or interviewed or written up in the media? (7) Haben Ihre Artikel veröffentlicht worden oder haben Sie schon zitierten Interview oder schriftliche oder in den Medien? For example, my marketing advice is featured in Entrepreneur Magazine's Start-Up Series publication "How To Start A Personal Training Business." Zum Beispiel, meine Marketing-Beratung ist in Entrepreneur Magazine's Start-Up-Serie Veröffentlichung "Wie starte ich einen Personal Training Business." Additionally I am an Expert Author on EzineArticles.com and my marketing how-to articles are featured on numerous web sites. Außerdem bin ich ein Experte Autor auf EzineArticles.com und meine Marketing-how zu den Artikeln sind auf eine Vielzahl von Web-Sites. (8) How can you quantify your business (eg how many business deals or transactions have you made, or how many articles have you written)? (8) Wie können Sie Ihr Unternehmen quantifizieren (z. B., wie viele Geschäfte oder Transaktionen haben Sie gemacht, oder wie viele Artikel haben Sie geschrieben)? For example, I've written and published 40 articles in the past six months. Zum Beispiel habe ich geschrieben und veröffentlicht 40 Artikel in den letzten sechs Monaten. (9) How many products have you sold? (9) Wie viele Produkte haben Sie verkauft? For example, I made 20 sales my first two weeks in business. Zum Beispiel habe ich 20 Umsatz meine ersten zwei Wochen in der Wirtschaft. (10) What experts in your industry have you studied or learned from? (10) Was Experten in Ihrer Branche haben Sie studiert oder gelernt? For example, I have taken courses from such marketing and business experts as T. Harv Eker, Jay Abraham, Brian Tracy, Robert Allen and Mark Victor Hansen. Zum Beispiel, ich habe die Kurse von solchen Marketing-und Business-Experten wie T. Harv Eker, Jay Abraham, Brian Tracy, Robert Allen und Mark Victor Hansen. I challenge you to spend some time this week, compiling your own list of stats. Ich fordere Sie verbringen einige Zeit in dieser Woche, die Zusammenstellung Ihrer eigenen Liste der Statistik. Start with these 10 questions and see what you can come up with. Beginnen Sie mit diesen 10 Fragen und sehen, was Sie können mit. Draw on your personal or professional experience. Zeichnen Sie auf Ihrem persönlichen oder beruflichen Erfahrung. What makes you great at what you do? Was macht Ihnen viel auf, was Sie tun? What experience and knowledge to you have to offer? Welche Erfahrungen und Wissen, um Sie zu bieten haben? What are you passionate about and how can you translate that passion into credibility? Was sind Sie leidenschaftlich und wie kann man übersetzen, dass die Leidenschaft in die Glaubwürdigkeit? Why should others pay attention when you talk? Warum sollten andere achten, wenn Sie sprechen? Be creative. Seien Sie kreativ. Brainstorm. Then select a few of the strongest, most compelling stats and start using them in your marketing. Wählen Sie dann ein paar der stärksten, die meisten zwingenden Statistik und starten Sie sie in Ihrem Marketing. Remember, you are not using these stats to brag about your accomplishments. Denken Sie daran, dass Sie sich nicht mit diesen Statistiken zu prahlen über Ihre Leistungen. You're using them to get your prospects to pay attention to you and to establish credibility. Du bist mit ihnen, um Ihre Aussichten, die man beachten muss und Sie, um Glaubwürdigkeit. (C) Copyright 2005 Debbie LaChusa (C) Copyright 2005 Debbie LaChusa Debbie LaChusa created The 10stepmarketing System to make marketing your own business as simple as answering 10 questions. Debbie LaChusa erstellt Die 10stepmarketing System, um Ihr eigenes Marketing-Unternehmen so einfach wie Beantwortung von 10 Fragen. 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