Focusing Your Marketing Efforts Schwerpunkt Ihrer Marketing-Anstrengungen

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Do you just wish you had emails like that in your inbox everyday? Haben Sie nur wünschen Ihnen hatten, dass E-Mails wie in Ihrem Posteingang Alltag? Well, now you finally can! Nun, jetzt können Sie endlich! I can't reveal too much but I can show you the page: Ich kann nicht zu viel verraten, aber ich kann Ihnen die Seite:

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One of my favorite quotes is often used to describe goal-setting -- but it applies equally well to your marketing efforts. Einer meiner Lieblings-Zitate wird häufig verwendet, zu beschreiben, Ziel-Einstellung - aber es gilt gleichermaßen auch für Ihre Marketing-Bemühungen. We start with Alice lost in the woods in Wonderland, where she comes upon the Cheshire-Cat... Wir beginnen mit Alice verloren in den Wäldern im Wunderland, wo sie sich auf die Cheshire-Katze ...

"Cheshire-Puss," she began rather timidly, "Would you tell me, please, which way I ought to go from here?" "Cheshire-Puss", begann sie eher zaghaft, "Würden Sie mir sagen, wenden Sie sich bitte, welchen Weg ich gehen sollte, um von hier aus?" "That depends a good deal on where you want to get to," said the Cat. "Das hängt ein gutes Stück auf, wo Sie lernen wollen," sagte die Katze. "I don't much care where..." "Ich weiss nicht viel Pflege, wo ..." said Alice. sagte Alice. "Then it doesn't matter which way you go," said the Cat. "Dann spielt es keine Rolle, welchen Weg Sie gehen", sagte die Katze. "...so long as I get somewhere," Alice added as an explanation. "... so lange, wie ich irgendwo," Alice hinzugefügt als eine Erklärung. "Oh, you're sure to do that," said the Cat, "If you only walk long enough." "Oh, Sie sind sicher, das zu tun," sagte die Katze, "Wenn Sie nur zu Fuß lang genug."

How does this story apply to marketing? Wie funktioniert diese Geschichte für die Vermarktung? Because there are so many different ways to promote your company -- so many places where you can share information about your business. Da gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten zur Präsentation Ihres Unternehmens - so viele Orte, an denen können Sie Informationen über Ihr Unternehmen. And you can pour a lot of time and energy (not to mention money!) into marketing without really getting anywhere. Und Sie können für eine Menge Zeit und Energie (ganz zu schweigen von Geld!) In Marketing, ohne wirklich überall. That is, unless you have a strategy and know where you want your efforts to take you. Das heißt, es sei denn, Sie haben eine Strategie und wissen, wo Sie wollen, dass Ihre Anstrengungen, um Sie. You can create an effective MARKETING PLAN by asking yourself the following questions: Sie können ein wirksames MARKETING PLAN, indem Sie die folgenden Fragen:

WHO ARE YOUR POTENTIAL CLIENTS? Wer sind Ihre potenziellen Kunden?

Rule number one in the world of marketing is that you can't be all things to all people! Regel Nummer eins in der Welt der Vermarktung ist, dass man nicht alle Dinge für alle Menschen! You must know exactly who your potential clients are in order to reach them effectively. Sie müssen genau wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, um ihnen wirksam. Your client base is not "anyone who is disorganized" -- but it might be "working moms" or "entrepreneurs" or "elderly people who have to downsize their living environments." Ihr Mandant ist nicht "jede Person, die ungeordnet" - aber es könnte "arbeiten Mütter" oder "Unternehmer" oder "ältere Menschen, die zu verkleinern ihre Lebens-Umgebungen." And the more specific you can be about your demographics (age, income level, gender, geographic location, etc.), the easier it will be to connect with these clients. Und je mehr spezifische Sie können über Ihre Demografie (Alter, Einkommen, Geschlecht, geographische Lage, etc.), desto leichter wird es sein, eine Verbindung mit diesen Kunden. Since my area of expertise is Professional Organizing, let me share an example of some demographic groups that I might market to: Da mein Fachgebiet ist Professional Organizing, lassen Sie mich ein Beispiel Aktien von einigen demographischen Gruppen, die ich vielleicht Markt an:

- working moms who have kids in daycare or afterschool care - Arbeiten Mütter, die Kinder in Kindertagesstätten oder afterschool Pflege

- entrepreneurs who have been in business (less than / at least) 1 year - Unternehmer, die in Unternehmen (weniger als / mindestens) 1 Jahr

- elderly homeowners who are moving to a retirement community - Ältere Menschen Haus-und Wohnungseigentümer, die sich an einen Ruhestand Gemeinschaft

- homebuyers who are purchasing a house worth $200,000+ - Homebuyers, die den Kauf eines Hauses im Wert von $ 200.000 +

- busy executives who work an average of 12+hours a day - Beschäftigt Führungskräfte, die einen Durchschnitt von 12 + Stunden am Tag

WHERE ARE YOUR POTENTIAL CLIENTS? Wo sind Ihre potenziellen Kunden?

A large part of focusing your marketing efforts is knowing where to find your clients. Ein großer Teil der Schwerpunkt Ihrer Marketing-Bemühungen ist, zu wissen, wo Ihre Kunden. Are they at home watching TV? Sind sie zu Hause fernsehen? Shopping at the grocery store? Einkaufen bei den Lebensmittelgeschäft? At the mall? In der Mall? On the internet? Im Internet? Do they attend business networking functions? Haben sie an Business-Networking-Funktionen? Or work late at the office? Arbeit oder spät im Büro? Then that's where you need to market. Dann ist das, wo Sie müssen auf den Markt. Choose your venue accordingly. Wählen Sie Ihr Veranstaltungsort werden. In other words, "don't put fliers on cars if your customers don't drive!" Mit anderen Worten, "nicht die Flieger über Autos, wenn Ihre Kunden dürfen Sie nicht Auto fahren!" If your clients are: Wenn Ihre Kunden sind:

- working moms, market through daycare centers - Arbeiten Mütter-, Markt-Zentren durch Kindertagesstätten

- entrepreneurs, market through small business and "start-up" groups - Unternehmer, Markt durch kleine Unternehmen und das "Start-up"-Gruppen

- elderly, market through senior organizations and retirement communities - Ältere Menschen, Senior Markt durch Organisationen und Gemeinden Ruhestand

- new homeowners, market through realtors and mortgage lenders - Neue Haus-und Wohnungseigentümer, Markt durch Makler und Hypothekenbanken

- executives, market through professional associations - Führungskräfte, Markt durch Berufsverbände

WHAT MARKETING STRATEGIES WILL BEST REACH MY CLIENT? Was Marketing-Strategien werden am besten erreichen "Mein Kundencenter"?

This is an off-shoot of the previous two questions. Dies ist ein Off-schießen von den letzten zwei Fragen. It should be fairly simple to determine which methods to use once you know who your prospects are and where to find them. Es sollte relativ einfach zu ermitteln, welche Methoden zu verwenden, wenn Sie wissen, wer Ihre Aussichten sind und wo sie zu finden sind. But let's add one additional wrinkle -- how much can you afford to spend on marketing? Aber Addieren Sie ein zusätzliches Falten - wie viel können Sie es sich leisten, für Marketing? You might be able reach your audience best by putting a full-page ad in a national magazine -- but can you afford $27,000 per ad? Sie könnten in der Lage erreichen Sie Ihr Publikum am besten, indem sie eine vollständige Ad-Seite in einem nationalen Magazin - aber können Sie sich 27.000 Dollar pro Anzeige? Start off by testing your marketing message on more reasonably-priced options. Beginnen Sie durch das Testen Sie Ihre Marketing-Nachricht auf mehr günstige Optionen. Here are some examples of matching the right marketing strategy with your client demographics: Hier sind einige Beispiele für passender den richtigen Marketing-Strategie mit Ihrem Client Demografie:

- working moms, put up fliers at daycare centers - Mütter arbeiten, in Aufmachungen Flieger auf Tagesbetreuung Zentren

- entrepreneurs, give workshops on organizing for small business groups - Unternehmer, geben Workshops zu organisieren für kleine Unternehmen Gruppen

- elderly, network with the intake staff at retirement communities - Ältere Menschen, Netzwerk mit der Einnahme Personal Retirement communities

- new homeowners, offer referral fees to realtors and mortgage lenders - Neue Haus-und Wohnungseigentümer, bieten Empfehlungsvergütungen auf Makler-und Hypothekenbanken

- executives, write an article for a professional association newsletter - Führungskräfte, schreiben Sie einen Artikel für ein Berufsverband Newsletter

WHY WOULD PROSPECTS PAY ATTENTION TO YOUR MARKETING? Warum sollten Perspektiven Achten Sie auf Ihr Marketing?

The next step in focusing your promotional efforts (once you know how you want to reach your intended audience) is to hone in on your message. Der nächste Schritt in die sich Ihre Werbe-Anstrengungen (wenn Sie wissen, wie Sie erreichen wollen Ihre Zielgruppe) ist es, in Hone auf Ihre Nachricht. People are bombarded each day by an excess of information -- and we've learned how to selectively ignore about 90% of it. Die Menschen sind bombardiert, jeden Tag, um ein Übermaß an Informationen - und wir haben gelernt, wie selektiv zu ignorieren etwa 90% der IT. You have to make your message stand out, or it will get lost. Sie haben, um Ihre Nachricht zeichnen sich durch, oder es wird verloren gehen. Tell potential clients WHY they should be interested in what you have to say -- capture their attention by explaining how they will BENEFIT from your services. Sagen Sie potenziellen Kunden, warum sie sollten daran interessiert sein, was Sie zu sagen haben - Erfassung durch ihre Aufmerksamkeit zu erläutern, wie sie in den Genuss Ihre Dienste an. In my case: In meinem Fall:

- working moms will free up more time to spend with their kids - Mütter arbeiten wird kostenlos mehr Zeit zu verbringen mit ihren Kindern

- entrepreneurs will be able to focus again on the work they love - Unternehmer in der Lage, sich wieder auf die Arbeit, die sie lieben

- elderly clients will face less stress when "paring down" their belongings - Ältere Kunden wird sich weniger Stress, wenn "Vergleich down" ihre Habseligkeiten

- new homeowners will be able to unpack and settle in sooner - Neue Haus-und Wohnungseigentümer in der Lage, auspacken und sich in früher

- executives will be more productive and increase staff productivity - Führungskräfte werden produktiverer und erhöhen Produktivität der Mitarbeiter

WHEN SHOULD YOU LAUNCH YOUR MARKETING ATTACK? Wann sollten Sie starten Ihre Marketing-Angriff?

Timing is everything -- you have to deliver your message at the moment when your prospect is most receptive. Timing ist alles - Sie haben, um Ihre Nachricht in dem Moment, als Sie Ihre Perspektive ist sehr empfänglich. But how do you know when that is? Aber wie Sie wissen, wann das ist? Promoting a business is a little like investing in the stock market -- you should commit for the long haul (did you realize that most business people give up on a marketing strategy just before it begins to pay off?) But you should also be prepared to take advantage of any special to really connect with your potential clients. Die Förderung eines Unternehmens ist ein wenig wie Investitionen in die Börse - Sie sollten sich verpflichten für die Langstrecke (haben Sie realisieren, dass die meisten Geschäftsleute geben, bis auf eine Marketing-Strategie, kurz bevor es beginnt sich auszuzahlen?) Aber Sie sollten auch bereit sein, zu nutzen, um etwaige besondere wirklich eine Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden. Some examples of these strategic marketing efforts I might use include targeting: Einige Beispiele für diese strategische Marketing-Bemühungen Ich könnte auch gezielte Nutzung:

- working moms around mother's day or the start/end of summer break - Mütter arbeiten rund Muttertag oder den Beginn / Ende der Sommerpause

- entrepreneurs during a start-up or expansion phase - Unternehmer während eines Start-up-oder Expansionsphase

- elderly clients when they start the process of "cleaning out" - Ältere Kunden, wenn sie den Prozess der "Reinigung"

- new homeowners when they are starting their house search - Neue Haus-und Wohnungseigentümer, wenn sie ab ihrem Haus suchen

- executives on "Clean Off Your Desk Day" or "Organize Your Files Week" - Führungskräfte zum Thema "Clean Desk Off Your Day" oder "Organisieren Sie Ihre Dateien Woche"

HOW DO YOU EXPECT YOUR MARKETING EFFORTS TO TURN OUT? Wie wollen Sie erwarten, Ihre Marketing-Bemühungen, um aus? If you don't know what you want out of your promotional strategies, how will you ever know if they have succeeded? Wenn Sie nicht wissen, was Sie wollen aus Ihrer Werbe-Strategien, wie werden Sie immer wissen, ob sie gelungen? It's critical that you set marketing goals, just like you would with any other area of your business -- but simply saying, "I want more clients," is too vague. Es ist wichtig, dass Sie die Marketing-Ziele, genau wie bei jeder anderen Bereich Ihres Unternehmens -, sondern einfach sagen, "Ich will mehr Kunden", ist zu vage. "I want this ad to bring in 20 new clients and double my mailing list," is SPECIFIC and MEASURABLE. "Ich möchte, dass diese Anzeige, um in 20 neue Kunden, und doppelklicken meine Mailing-Liste," ist konkreter und messbarer. It's easy to track of your marketing efforts if you will: Es ist ganz einfach, um Ihrer Marketing-Anstrengungen wenn man so will:

- create a marketing calendar indicating when each promotion will run - Schaffung eines Marketing-Kalender anzeigen, wenn jeder Förderung läuft

- assign each promotion a unique "code" or name - Jeder Förderung einer einzigartigen "Code" oder den Namen

- record the number of responses and $ in sales each effort generates - Notieren Sie die Zahl der Antworten und $ Umsatz generiert jede Anstrengung

- compare your expectations with your results - Vergleichen Sie Ihre Erwartungen mit den Ergebnissen

- ditch the ideas that didn't work and double up on the ones that did! - Graben die Ideen, die nicht arbeiten, und doppelklicken bis auf diejenigen, die es getan hat!

Of course, you can always toss a lot of information about your business into the wind -- and some of it will randomly end up in the hands of potential clients. Natürlich können Sie immer werfen eine Vielzahl von Informationen über Ihr Unternehmen in den Wind - und einiges davon wird zufällig am Ende in den Händen von potenziellen Kunden. Or, you can decide to focus your promotional efforts on those people and strategies that will give your the biggest return on your investment. Oder Sie können beschließen, Ihre Werbe-Bemühungen auf den Menschen und Strategien, wird Ihr die größten Return on Investment. If you treat your marketing like a game of darts and only aim for the bullseye -- you will come a lot closer to hitting the mark (why do you think it's called MARKeting?!) Wenn Sie Ihre Marketing-Behandlung wie ein Spiel von Darts und nur Ziel für die Bullseye - kommen Sie viel näher zum Schlagen der Marke (Was denken Sie, warum es heißt Marketing?!)

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