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Author: Marcia Yudkin Autor: Marcia Yudkin
Article source: http://www.kabish.com/ . Artikel Quelle: http://www.kabish.com/. Used with author's permission. Gebraucht mit Genehmigung des Autors. "My clients can't afford higher rates." "Meine Kunden kann es sich nicht leisten höhere Raten." When more than 330 business owners and self-employed professionals checked off reasons why their income was not going through the roof, this statement was chosen more often than any other. Wenn mehr als 330 Unternehmer und Selbständige Profis abgehakt Gründe, warum ihr Einkommen wurde nicht durch das Dach, diese Aussage wurde gewählt, öfter als jeder andere. If you're tempted to agree that what clients can afford limits you, let me first ask: are you certain of that? Wenn Sie versucht zu vereinbaren, dass das, was Kunden sich leisten können Grenzen Sie, lassen Sie mich zunächst fragen: Sind Sie sicher, dass der? You can't make a leap from what people say about this to whether or not they can find the money if sufficiently convinced that it's important. Sie können nicht einen Sprung aus dem, was Menschen sagen, ob oder nicht sie können das Geld, wenn ausreichend davon überzeugt, dass es wichtig. Years ago, someone starting up a new business called me for a consultation and told me he could pay no more than such and such. Vor Jahren jemand die Gründung eines neuen Unternehmens nannte mich für eine Konsultation und erzählte mir, er könne nicht mehr zahlen als solche und solche. It turned out that the most convenient place for our meeting was his house, which I could not help noticing had the size and glitziness of a small mansion, with a market value of at least three-quarters of a million dollars. 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Mit dem Hinweis darauf, wie sehr sich sein Unternehmen auf eine solide Grundlage zu stellen hat sich gelohnt, die ihm und wie viel in verschwendet Ausgaben Ich könnte ihn retten, ich habe in der Lage war, an der Umgestaltung seines Denkens auf, was es war vernünftig zu verbringen. Another time a client launching a catchy new product wanted to know what kind of publicity services I could offer her for a couple of hundred dollars. Ein weiteres Mal, wenn ein Client die Einleitung einer eingängigen neues Produkt wollte wissen, welche Art von Werbung Dienstleistungen bieten konnte ich ihr für ein paar hundert Dollar. I didn't hear from her again for quite a while, at which time she told me she'd hired a traditional PR firm, paying a retainer and fees of more than a thousand dollars a month. Ich habe nicht von ihr hören wieder für eine ganze Weile, zu welchem Zeitpunkt sie erzählte mir, sie hätte gemietet ein traditionelles PR-Firma, wobei ein Haltebügel und Gebühren von mehr als tausend Dollar pro Monat. I'd gotten the impression that she didn't have that kind of money to invest, and I was very wrong. Ich hätte bekommen den Eindruck, dass sie nicht im Besitz dieser Art von Geld zu investieren, und ich war sehr falsch. At the other end of the spectrum, more than once I've been startled to learn that a client who paid relatively high rates without complaint was having trouble scraping money together for rent. Am anderen Ende des Spektrums, mehr als einmal Ich war erschrocken zu erfahren, dass ein Kunde, zahlen relativ hohe Beschwerde wurde ohne Probleme beim Kratzen Geld zusammen zu mieten. In truth, until you confidently raise your rates, it's impossible to know who will go along and who will not. In Wahrheit, bis Sie sicher Ihre Preise erhöhen, ist es unmöglich zu erfahren, wer mitmachen und wer nicht. This is particularly so when you do great work and educate clients on the value they receive. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie großartige Arbeit und Erziehung von Clients auf dem Wert, den sie erhalten. Remember too that when you raise your rates, you can lose some clients and still make higher profits overall from those you retain. Beachten Sie bitte auch, dass, wenn Sie die von Ihnen angegebenen Preise, können Sie einige Kunden verlieren und noch höhere Gewinne insgesamt von denen Sie behalten. In addition, you can earn more from each customer without raising your rates by selling them additional products and services. Darüber hinaus können Sie verdienen mehr aus jedem Kunden ohne Erhöhung der von Ihnen angegebenen Preise durch den Verkauf von ihnen zusätzliche Produkte und Dienstleistungen. In this situation, they're paying you more but don't feel they are. In dieser Situation, sie zahlen Sie mehr, aber habe nicht das Gefühl, sie sind. Finally, if you're in one of those rare situations where clients truly don't have money, consider whether this is the audience you most enjoy serving or whether you think you're only worthy of working with them. Schließlich, wenn Sie in ein von den seltenen Situationen, in denen Kunden wirklich nicht über Geld, prüfen, ob es sich um das Publikum genießen Sie am meisten dienen, oder ob Sie glauben, dass Sie nur würdig in der Zusammenarbeit mit ihnen. In the former case, it's still often possible to find outside entities, such as corporate sponsors, to support your work. Im ersten Fall, ist es immer noch oft möglich zu finden außerhalb der Einrichtungen, wie zum Beispiel Sponsoren, zur Unterstützung Ihrer Arbeit. Sometimes what feels like an absolute limit to your earnings only means you have not yet enjoyed a freewheeling, creative brainstorming session! Manchmal, was fühlt sich wie eine absolute Grenze, um Ihre Einnahmen nur bedeutet, dass Sie noch nicht genossen ein Freilauf, kreativen Brainstorming-Sitzung! Marcia Yudkin Marcia Yudkin is head mentor for MarketingforMore.com and the author of 6 Steps to Free Publicity and 10 other books. ist Leiter Mentor für MarketingforMore.com und der Autor von 6 Schritte zum Gratis Werbung und 10 andere Bücher. As an author, marketing consultant and coach, she has spent 22 years successfully turning words into money. Als Autor, Marketing-Berater und Coach, hat sie verbrachte 22 Jahre erfolgreich Drehen Worte in Geld. By going to http://www.marketingformore.com/survey.htm , you can read the full results of her survey and download a free report, "Charge More & Get It," that expands on four other common self-sabotaging beliefs about money. , Indem Sie auf http://www.marketingformore.com/survey.htm, können Sie mehr über die vollständigen Ergebnisse ihrer Umfrage und laden Sie ein kostenloses Bericht, "Charge & More Get It", baut auf vier andere gemeinsame Selbst-Sabotage Überzeugungen um Geld.
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