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Author: Phillip Skinner Introducing Paul Myers Autor: Phillip Skinner Einführung von Paul Myers
Hi, folks! Let's start by... Hallo, Leute! Beginnen wir durch ... "Counting to Ten" Something of a personal milestone for me. It was 10 years ago today that I registered TalkBiz.com and changed the name of the newsletter to what it is now. "Zählen bis zehn" etwas von einem persönlichen Meilenstein für mich. Es war vor 10 Jahren heute, dass ich registriert TalkBiz.com und änderte den Namen des Newsletters zu dem, was es jetzt ist. I'm really not sure if it feels more like 2 years or 20. I started banging out some reminiscences and significant events online over that time, and it got to be way too long even for me, and it still wasn't anything like useful. So, I deleted it. Maybe when I don't have more practical stuff to do. Ich bin wirklich nicht sicher, ob es fühlt sich mehr wie 2 Jahre oder 20. Hämmern begann ich einige Erinnerungen und wichtige Ereignisse in diesem Online-Zeit, und es wurde zu viel zu lange, auch für mich, und es war noch nicht alles wie nützlich sein. Also, ich gestrichen werden. Vielleicht, wenn ich nicht mehr praktische Dinge zu tun. ;) It's been an interesting ride, so far. ;) Es war eine interessante Fahrt, so weit. Let's see what the next 10 years bring. I hope your next 10 years online are at least as good to you as the past 10 have been to me. "So, What Have You Got?" Mal sehen, was die nächsten 10 Jahre bringen. Ich hoffe, Ihre nächsten 10 Jahren online sind mindestens so gut mit Ihnen in den letzten 10 wurden für mich. "Also, was haben Sie?"
TalkBiz News TalkBiz News Monday, January 28, 2008 Montag, 28. Januar, 2008 -----===(*)===----- One of the things I was reminded of this year was just how much we each have to work with. Eines der Dinge, die ich wurde daran erinnert, der in diesem Jahr war nur, wie viel jeder von uns für die Arbeit mit. A lot of us don't really see the true extent of our possibilities and resources, which inspired me to do some of the writing I did this year. Viele von uns nicht wirklich sehen, das wahre Ausmaß unserer Möglichkeiten und Ressourcen, die mich inspiriert zu tun, einige der schriftlich Ich habe in diesem Jahr. The first piece in that vein was a short report called, "The Fortune at Your Fingertips." Das erste Stück in diesem Sinne wurde ein kurzer Bericht mit dem Namen "The Fortune zum Sehen und Anfassen." If you haven't read it yet, you can grab a copy here: http://www.talkbizhq.com/power Wenn Sie noch nicht gelesen haben es noch nicht, können Sie eine Kopie Grab hier: http://www.talkbizhq.com/power The response to that one was a bit surprising at first. Die Antwort auf diese eins war ein wenig überraschend, auf den ersten. When I looked at it as a whole, it became obvious why: It dealt with things that were useful to anyone, at any level of business. Als ich sah es als Ganzes, es wurde deutlich, warum: Es befasste sich mit Dingen, die nützlich für alle, auf jeder Ebene der Unternehmen. People at different levels just got different things from it. Menschen auf verschiedenen Ebenen ist jetzt noch verschiedene Dinge von ihm. For new folks, it was the process for recognizing and cataloguing their resources, which lead to a lot of pleasant surprises. Für neue Leute, es war der Prozess für die Anerkennung und die Katalogisierung ihrer Ressourcen, die dazu führen, dass eine Menge von angenehmen Überraschungen. For more experienced folks, it was the systematic approach to spotting and developing the opportunities available in those resources. Für mehr erfahrene Leute, es war der systematische Ansatz zur Fleckenbildung und Entwicklung der vorhandenen Möglichkeiten in diesen Ressourcen. That's a clue for you product developers. Das ist ein Anhaltspunkt für Sie Produkt-Entwickler. You want to stay focused on your main purpose and theme, but it's often quite useful to present it from multiple perspectives. Sie bleiben wollen sich auf Ihre wichtigsten Zweck und Thema, aber es ist oft sehr nützlich, um sie aus mehreren Perspektiven. It's fine to give people concrete processes. Es ist OK, um den Menschen konkrete Prozesse. That's a necessary service. Das ist eine notwendige Dienstleistung. If you really want to help them, you should also show them how to see things through your product that you might not even see yourself. Wenn Sie wirklich wollen, um ihnen zu helfen, sollten Sie auch zeigen ihnen, wie zu sehen, Dinge über Ihr Produkt, das Sie vielleicht nicht einmal selbst sehen. Get people's imaginations involved in a systematic way, and they'll find much more value in the experience. That goes for you consultants, too. Holen Sie sich die Menschen Phantasien, die in einen systematischen Weg, und sie findet viel mehr Wert in der Erfahrung. Das gilt für Sie Berater, zu. Maybe even more than the "how to" folks. Vielleicht sogar mehr als die "how to" Leute. Entrepreneurs are, by nature, opportunity focused. Unternehmer sind von Natur aus Gelegenheit fokussiert. They're uniquely oriented to seeing possibility and potential. Sie sind einzigartig orientierte Möglichkeit zu sehen, und das Potenzial. Helping them do that in a focused and practical way is one of the best gifts you can give them. Hilft ihnen nicht, dass in einem fokussierten und praktischen Weg ist eins der besten Geschenke können Sie ihnen. The money you'll both make from it doesn't hurt, either. Das Geld werden Sie beide machen aus ihr nicht schaden, entweder. "What Price For Success?" "Was Preis für den Erfolg?"
One of the ways I keep track of what folks really want to learn is watching discussion forums. Eine der Möglichkeiten, wie ich behalten von dem, was Leute wirklich wissen wollen, ist gerade Diskussionsforen. There's a lot of nonsense going on in even the best of them, but there's also a lot of really good questions. Es gibt eine Menge Unsinn passiert in der auch die besten von ihnen, aber es gibt auch eine Menge wirklich gute Fragen. One came up this weekend at the Warrior Forum. Einer kam an diesem Wochenende an der Krieger-Forum. It can basically be summed up as, "What's up with the crazy prices in this market, and how do I price my product?" Es kann im Grunde zusammengefasst werden, wie, "Was ist los mit den verrückten Preisen in diesem Markt, und wie kann ich mein Produkt Preis?" There was some other stuff in there, but this is the useful part for our purposes. The usual responses to "How do I pick a price" follow the lines Es gab einige andere Dinge dort, aber dies ist die nützliche Rolle für unsere Zwecke. Die üblichen Antworten auf "Wie kann ich Sie auch einen Preis" folgen die Linien of: von: -> Look at what other people charge for similar products in your market. -> Sehen Sie sich, was andere Menschen für ähnliche Produkte in Ihrem Markt. -> Test pricing to see what level gets you either the most sales or the highest visitor value. -> Test Preisgestaltung, um zu sehen, auf welcher Ebene bekommt man entweder die meisten Verkaufs-oder den höchsten Wert Besucher. -> Figure out how much you want to make, how many sales you believe you can generate, and what price you need to charge to reach that goal. -> Finde heraus, wie viel Sie wollen, wie viele Verkäufe Sie glauben, dass Sie erzeugen kann, und welchen Preis Sie benötigen, um Kosten zu erreichen dieses Ziel. The last one is a bit odd, but it will work. Der letzte ist ein wenig seltsam, aber es funktioniert. The first two are standards. Die ersten beiden sind Standards. And there's at least one additional, more scientific system that involves the first two and some math. Und es gibt mindestens ein zusätzlicher, mehr wissenschaftliche System, das aus den ersten beiden und einige math. They all leave out a very important question. Sie alle lassen eine sehr wichtige Frage. One that can literally make or break your business. Eine, die sich buchstäblich Pause machen oder Ihr Unternehmen. Fortunately for my muse, that factor relates directly to the other part of the question. Zum Glück für meine Muse, dass Faktor bezieht sich direkt auf den anderen Teil der Frage. "What's with the crazy prices in this market?" "Was ist mit den verrückten Preisen in diesem Markt?" To steal a line from the dirt peddlers, it's all about... Zu stehlen einer Linie von den Schmutz Hausierer, es geht um ... "Location, location, location." "Location, location, location." .... .... This part of the answer will help you with a lot more than your pricing of any one product. Dieser Teil der Antwort hilft Ihnen mit viel mehr als Ihre Preispolitik von jedem Produkt ein. It will help you define your current place in your market, and help you plan where you want to move to. Er wird dazu beitragen, definieren Sie Ihre derzeitige Stelle in Ihrem Markt, und helfen Ihnen bei der Planung, wo Sie wollen, um. Along with how to get there. Zusammen mit wie man dort erhält. And how to know if you're at risk of getting bug-stomped by anyone who does know this stuff. Und wie Sie wissen, ob Sie in Gefahr, sich Bug-stomped, wer nicht weiß, dass dies Zeug. Funny how this stuff all fits together when you look at it, eh? Lustig, wie diese Dinge alle zusammen passt, wenn man es, eh? .... .... The wide range of prices one sees, and why they happen, are a function of market self-selection. Die breite Palette der Preise sieht ein, und warum sie passieren, sind eine Funktion der Markt selbst-Auswahl. This is pretty simple to map out. Dies ist ziemlich einfach zu Karte aus. All you need to do is step back and look at who's selling what to whom for how much. Alles, was Sie tun müssen, ist Schritt zurück und schauen Sie, wer den Verkauf, was an wen für wie viel. It's a natural part of the information economy, especially at this stage of the game. Es ist ein natürlicher Bestandteil der Informations-Wirtschaft, vor allem in dieser Phase des Spiels. There are tiers developing within the market. Es gibt Stufen der Entwicklung auf dem Markt. Not to mention tears, among those who don't get this. Ganz zu schweigen von Tränen, unter denen, die nicht diese. It may well be the biggest reason for the frustration felt by folks who know they should be selling more and can't figure out why they're not. Es mag ja sein, der größte Grund für die Frustration von Leuten, die wissen, sollten sie mehr verkaufen und kann nicht herausfinden, warum sie nicht. .... .... Here's the current situation... Hier ist die aktuelle Situation ... We have people with nothing useful to say, charging $97 to prove it to us. Wir haben Menschen mit nichts nützlich zu sagen, Gebühren $ 97 bis beweisen Sie es an uns. We know why they do that. Wir wissen, warum sie das tun. We have other folks literally giving away stuff that can make people fortunes. Wir haben andere Leute buchstäblich verlosen Sachen machen kann, dass Menschen Vermögen. But why would they do that? Aber warum sollten sie das tun? It comes down to their goals and business models, mostly. Es geht um ihre Ziele und Business-Modelle, meist. It also links back to how deeply the information involved affects their business. Darüber hinaus Links zurück, wie tief die Informationen, die Auswirkungen auf ihr Geschäft. Let's make that last part a bit less obtuse, shall we? Lassen Sie uns diesen letzten Teil ein bisschen weniger stumpf, sind wir? ;) ;) For example, an SEO guy might give out SEO basics, to prove his experience, and to develop his market. Zum Beispiel, ein SEO Guy könnten aus SEO Grundlagen, zu beweisen, seine Erfahrung, und die Entwicklung seines Marktes. If he finds a cool conversion technique, he might give that out for free, where someone specializing in that field might charge top banana for it. Wenn er feststellt, einem kühlen Umwandlung Technik, er könnte geben, dass für frei, wenn jemand spezialisiert in diesem Bereich könnte Gebühr Top Banana für sie. That "throw-away" tip generates good will, shows that he's not just a one trick pony, and costs him nothing. Das "throw-away"-Tipp generiert guten Willen, zeigt, dass er nicht nur ein Trick Pony, und kostet ihn nichts. It's not part of his "inventory." Es ist nicht Teil seiner "Inventar". .... .... It gets weirder as the market matures. Es wird eigenartiger als der Markt reift. More experienced people jump in, with better systems, and expand their knowledge beyond previous norms. Mehr erfahrene Leute springen in, mit besseren Systemen, und erweitern ihr Wissen über früheren Normen. Those people can give away a lot more than less experienced folks and still have enough in reserve to charge the big bucks. Diese Menschen können sich viel mehr als weniger erfahrene Leute und haben noch genug in Reserve auf Kosten der großen Böcke. By giving that earlier stuff away, they're providing their prospects with what they need to know to earn the money to pay for those higher priced products. Indem wir, dass die früheren Sachen weg, sie sind ihre Aussichten, die mit dem, was sie brauchen, um zu wissen, verdienen das Geld zu bezahlen für die teureren Produkte. They're investing in loyalty. Sie investieren in Loyalität. They could easily wipe out the lower end of their competition. Sie könnten einfach wegzaubern unteren Ende ihrer Konkurrenz. And some of them will. Und einige von ihnen werden. .... .... With all of this going on, you see different transaction pools developing. Mit all dies passiert, sehen Sie andere Transaktion Pools entwickelt. This is where this stuff starts to make sense. Dies ist, wo dieses Zeug beginnt, daß es Sinn macht. At one end, you have newbies selling stuff that only other newbies would buy. Auf ein Ende haben Sie Anfänger Verkauf von Sachen, die nur andere Neulinge kaufen würde. (What we in the trade call "crap.") At the other end, highly experienced people selling only to other highly experienced or successful people. (Was wir in der Fachpresse als "Mist.") Am anderen Ende, sehr erfahrene Leute Verkauf nur an andere sehr erfahrene oder erfolgreiche Menschen. In the middle are folks with various degrees of skill and knowledge selling to those with less skill and knowledge than their current stock. In der Mitte sind Leute mit verschiedenen Grade von Fertigkeiten und Wissen verkaufen, die mit weniger Geschick und Wissen als ihre aktuellen Bestand. That's the basic framework. Das ist der grundlegende Rahmen. Obvious, yes? Offensichtliche, ja? It gets usefuller soon. Es wird usefuller bald. Really. Wirklich. .... .... There are a small number of people and companies whose product lines are developed to help people at all stages of the game. Es gibt nur eine kleine Anzahl von Menschen und Unternehmen, deren Produktlinien entwickelt werden, um Menschen in allen Phasen des Spiels. They're marketed to increase in value and price as their prospects/customers become more savvy and sophisticated. Sie sind vermarktet, um in Wert und Preis wie ihre Aussichten / Kunden zu mehr Intelligenz und differenzierter geworden sind. That's called "walking them up the ladder." Das heißt "Gehen sie die Leiter." Each prospect in a given market segment fits at only one of these levels at a time. Jede Perspektive in einem bestimmten Marktsegment passt auf nur einer dieser Ebenen zu einem Zeitpunkt. There are ranges within which each level will tend to price things. Es gibt Bereiche, in denen jeder Ebene dazu neigen, die Dinge Preis. The lower the level, the lower the pricing range. Je niedriger die Ebene, desto geringer ist die Preisgestaltung Bereich. These ranges are loosely enforced by the people in their respective markets. Diese Bereiche sind lose durchgesetzt durch die Menschen in ihren jeweiligen Märkten. That enforcement is based on perspective and perception. Dass die Durchsetzung basiert auf Perspektive und Wahrnehmung. For example, people at the higher end of the scale will often assume that prices below their "floor" aren't worth their time. Zum Beispiel, Menschen am oberen Ende der Skala wird oft davon ausgegangen, dass die Preise unter dem "Stock" sind nicht ihre Zeit wert. This is because they believe that no-one with the experience to teach them anything useful would sell for less than that "floor" price. Dies liegt daran, dass sie glauben, dass niemand mit der Erfahrung zu lehren sie etwas Sinnvolles verkaufen würde für weniger als die "Stock"-Preises. People at the lower end of the experience scale will tend to assume that higher priced products are beyond their skill level, and would thus be unusable by them. Menschen am unteren Ende der Skala Erfahrung wird dazu neigen, davon auszugehen, dass höhere Preise Produkte sind darüber hinaus ihre Fähigkeiten, und wäre damit unbrauchbar von ihnen. As often as not, they're both right. So oft wie nicht, sie sind beide Recht. It's a useful filtering system, as long as you're aware of the limits of the thing. Es ist eine nützliche Filter-System, solange Sie wissen um die Grenzen der Sache. This is where it ties back into the first question about how to set pricing. Dies ist, wo es Verbindungen wieder in die erste Frage dazu, wie Sie Preisgestaltung. I told you I'd get there. Ich Ihnen sagte, ich würde man dort erhält. .... .... Before you do any of the other things that are usually mentioned in response to that question, you need to know what level of the market you fit into, and what level your prospects see themselves at. Bevor Sie einen der sonstigen Sachen, die sind in der Regel in Antwort auf diese Frage, müssen Sie wissen, welche Ebene des Marktes Sie fit in, und welcher Ebene Ihre Perspektiven sehen sich an. Those are the most important factors in setting your prices. Das sind die wichtigsten Faktoren bei der Festlegung Ihrer Preise. If you see yourself as selling to newbies, you want to keep the information clear and simple and the products inexpensive. Wenn Sie sich als Anfänger zu verkaufen, die Sie aufbewahren möchten die Informationen klar und einfach und die Produkte kostengünstig. If your product gives them too much at once, they'll be confused by it and it will fail them. Wenn Ihr Produkt gibt ihnen zu viel auf einmal, sie werden von ihm und es wird ihnen nicht. Yes, Virginia, it is possible to give too much value. Ja, Virginia, ist es möglich, zu viel Wert. .... .... If you see yourself as offering information that delivers what the higher end of the market wants, you'll start your pricing process in that range. Wenn Sie sich als Angebot, dass Informationen liefert, was die oberen Ende des Marktes will, werden Sie beginnen Ihre Preisgestaltung in diesem Bereich. All you need to do is look around at what they already buy. Alles, was Sie tun müssen, ist Schauen Sie sich um, was sie bereits kaufen. Don't worry if you're unknown. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht bekannt. As long as you can deliver, you're qualified. So lange wie möglich liefern, die Sie qualifiziert. Don't believe that? Glaube nicht, dass? Look at the number of people who come "from nowhere" and release a first product for $500 or more. Sehen Sie sich die Zahl der Menschen, die "aus dem Nichts" und eine erste Produkt für $ 500 oder mehr. If you really know your stuff, it should be easy enough to prove it. Wenn Sie wirklich wissen, dass Ihr Zeug, es sollte leicht genug, um es beweisen. .... .... You do the same whatever level you decide you're at. Sie brauchen die gleiche welcher Ebene auch immer Sie sich entscheiden Sie auf. And that's really all it is, assuming you have the skills - a decision. Und das ist wirklich alles, es ist, vorausgesetzt, Sie haben die Fähigkeiten - eine Entscheidung. You know those people who tell you that you have to spend years, pay your dues, etc? Sie kennen den Leuten, die sagen Sie, dass Sie über Jahre zu verbringen, zahlen Ihre Gebühren, etc.? Ignore them. Ignorieren Sie sie. If you've got the goods, go for whatever level you want. Wenn Sie haben die Waren, gehen Sie für welcher Ebene auch immer Sie wollen. If you're wrong, you'll get slapped back into place quick enough. Wenn Sie falsch, erhalten Sie schlug wieder an schnell genug. And, no matter what anyone says, as long as you don't lie to people, it's not terminal. Und, egal, was jemand sagt, solange Sie nicht zu den Menschen liegen, ist es nicht Terminal. By the way, you can be very advanced and want to sell to newbies. By the way, können Sie sicher sein, sehr weit fortgeschritten und verkaufen möchten, um Anfänger. That can be a sound strategy. Das kann eine gute Strategie. Everyone sells to people at or below their skill and experience level. Jeder verkauft, um Menschen auf oder unter ihrer Qualifikation und Erfahrung Ebene. The danger arises when you try to sell above it. That's when you get slapped. Die Gefahr entsteht, wenn Sie versuchen, über sie zu verkaufen. Das ist, wenn Sie sich schlug. .... .... Regardless of the level you choose, you may need to make some adjustments to your product. Unabhängig von der Ebene, die Sie wählen, müssen Sie möglicherweise einige Anpassungen auf Ihr Produkt. If it's too advanced for your market, trim it down. Wenn es zu fortgeschrittener für Ihren Markt, trimmen sie. Make two or more products out of it and sell them separately. Machen Sie zwei oder mehrere Produkte aus ihm heraus und verkaufen sie getrennt. If it's got killer info, but seems to lack impact, get out your copy of the "Thud Report" and add some kick to the thing. Wenn es hat Killer-info, sondern allem Anschein nach fehlenden Auswirkungen, erhalten Sie Ihre Kopie der "Thud Report" und fügen Sie einige Kick, um die Sache. If you don't have the "Thud Report" yet, get it. Wenn Sie nicht über die "Thud Report" noch, bekommen sie. It's at http://www.TheThudReport.com Es ist auf http://www.TheThudReport.com By the time you're done with your adjustments, you should have an idea of your price range. Mit der Zeit Sie fertig sind mit Ihrer Anpassungen, sollten Sie eine Vorstellung von Ihrer Preisklasse. Alternatively, you may choose the price range and make the product fit within it, with always at least a bit more value than your competition in that same range. Alternativ können Sie die Preisspanne, und nehmen Sie die Ware innerhalb passen, wobei immer mindestens ein bisschen mehr Wert als Ihr Wettbewerb in diesem Bereich. Gotta secure that spot, folks. Gotta sicher, dass vor Ort, Leute. Remember those people giving away the killer info for free. Denken Sie daran, den Menschen verlosen die Killer-Info kostenlos. If they're not in your market yet, they will be soon enough. Wenn sie nicht in Ihrem Markt noch, sie werden bald genug. You want to get there before they do. Sie wollen sich dort an, bevor sie tun. Otherwise, you're "What's for dinner." Ansonsten, du bist "Was gibt's zum Abendessen." .... .... There's another group we haven't mentioned. Es gibt eine weitere Gruppe haben wir nicht erwähnt. They're the folks whose information is "different" than the mainstream. Sie sind die Leute, deren Informationen ist "anders" als der Mainstream. It doesn't quite fit the usual material in their market, but it provides very real and practical value. Es ist nicht recht passen die üblichen Material in ihrem Markt, aber es sieht sehr realen und praktischen Wert. Often that value reaches everyone, at any level of the business. Oft vor, dass jeder Wert erreicht, auf jeder Ebene des Unternehmens. They can sell great stuff for cheap, and then turn around the next week and sell tiny reports for mondo prices and get great testimonials for their efforts. Sie können verkaufen Great Stuff für billig, und biegen Sie dann rund um die nächste Woche und verkaufen kleine Berichte für Mondo Preise und Informieren Sie sich über hervorragende Referenzen für ihre Bemühungen. Those people are in a different playground, and can pretty much do whatever they want. Diese Menschen sind in einem anderen Spielplatz, und können ziemlich viel tun, was sie wollen. They're the wild cards in the game. Sie sind die wilden Karten im Spiel. There are wild cards in every market. Es gibt Wild Cards in jedem Markt. If you don't fit that label right now (and the vast majority of people don't), learn to be one. Wenn Sie passen nicht, dass Etikett jetzt (und die große Mehrheit der Menschen nicht), lernen zu eins. Find at least one aspect of your market or niche where you can deliver things that no-one else is touching. Finden Sie mindestens ein Aspekt Ihrer Markt oder Nische, wo Sie können Dinge, die niemand anderes ist rührend. If this isn't natural for you, don't be surprised. Ist dies nicht natürlichen für Sie, seien Sie nicht überrascht. It isn't a "normal" way of doing things. Es ist nicht eine "normale" Art, die Dinge anzupacken. But it can be very useful for breaking up the range limitations people might associate with you. Aber es kann sehr nützlich sein für die Zerschlagung der Reihe Einschränkungen könnten Menschen assoziieren mit Ihnen. And it will keep you fresh. Und es wird Sie frisch. Jokers are seldom bored. Joker sind selten langweilig. Or boring. Oder langweilig. .... .... Make no mistake: None of those levels of the market are inherently superior to any other. Um keine Fehler zu machen: Keine dieser Ebenen des Marktes sind von Natur aus überlegen jedes andere. There are only levels that are safer. Es gibt nur Ebenen, die sich sicherer. And that only becomes a relevant question when there's a big dog in the yard that really _deserves_ to be the Big Dog. Und das wird nur eine relevante Frage, wenn es ein großer Hund auf dem Hof, dass wirklich _deserves_ zu den Big Dog. Even then, it's only an issue if MondoMutt wants to go for the whole market and plays the "free basics" or "tiered product line" games. Selbst dann, es ist nur ein Problem, wenn MondoMutt will für den gesamten Markt und spielt die "Gratis-Grundlagen" oder "Tiered Produktlinie" Spiele. It's relatively easy to deal with Captain Canine, but you need to know that's who you're dealing with. Es ist relativ einfach, um mit Captain Canine, aber Sie müssen wissen, dass die, die Sie zu tun haben. You need to be able to recognise him or her before you're Purina Light. Sie müssen in der Lage sein zu erkennen, ihm oder ihr, bis Sie mit Purina Light. .... .... Big Dog or no, you need to recognize your market level. Big Dog oder nicht, müssen Sie erkennen Ihre Markt-Ebene. Look at those different groups. Sehen Sie sich die verschiedenen Gruppen. Which one are you in as a consumer? Welche eins sind Sie als Verbraucher? As a merchant? Wie ein Händler? What do you buy, and at what prices? Was tun Sie kaufen, und zu welchem Preis? Same questions for what you sell. Gleichen Fragen für das, was Sie verkaufen. Is that where you want to be? Ist, dass dort, wo Sie sein wollen? Either way, you may need to make some adjustments to your advertising, your products and pricing, and your overall positioning. So oder so, müssen Sie möglicherweise einige Anpassungen an Ihrer Werbung, Ihrer Produkte und Preisgestaltung, und Ihre gesamte Positionierung. The clearer you are on this, the better you'll do and the less work it will take you to do it. Die klarere Sie sind hier, desto besser werden Sie tun, und die weniger Arbeit wird es Sie, dies zu tun. .... .... Is your business at risk from the more experienced people in your market? Ist Ihr Unternehmen in Gefahr von den erfahrenen Personen in Ihrem Markt? If so, what do you need to do to minimize that risk and move up the ladder? Wenn ja, was müssen Sie tun, um dieses Risiko zu minimieren und verschieben bis die Leiter? If you're really a wild card you can get away with selling ace products for deuce prices. Wenn Sie wirklich eine Wild Card können Sie mit Verkauf von ACE-Produkte für Zwei Preise. (But you probably don't produce deuce products, so the reverse isn't likely true.) If you're not really a wild card (and most people aren't, even if they believe they are), then you can't do that. (Aber Sie wahrscheinlich nicht produzieren Zwei Produkte, so dass das Gegenteil ist wahrscheinlich nicht der Fall.) Wenn Sie sich nicht wirklich eine Wild Card (und die meisten Menschen nicht, selbst wenn sie glauben, sie sind), dann können Sie " t tun. You need to understand your positioning and adjust to it. Sie müssen verstehen, Ihre Positionierung und Anpassung an sie. Or do what it takes to change it. Oder tun, was es zu ändern. If you want to change your market position, you need to first know what it really is. Wenn Sie möchten, ändern Sie Ihre Marktposition, müssen Sie zunächst wissen, was es wirklich ist. There's your map. Es ist Ihre Karte. Have fun. Viel Spaß. Paul Paul URLs from this issue: URLs aus dieser Ausgabe: "The Fortune At Your Fingertips" "The Fortune at your fingertips" http://www.talkbizhq.com/power http://www.talkbizhq.com/power "The Thud Report" "Die Thud-Bericht" http://www.TheThudReport.com http://www.TheThudReport.com Also: The subscriber special on "The Idea Spot" is still available. Auch: Die Teilnehmer spezielle zum Thema "Die Idee Spot" ist noch verfügbar ist. To get the book at the reduced rate, without the audios, just go to http://www.theideaspot.com and see if it fits what you need. Um das Buch auf den ermäßigten Satz, ohne dass die Audios, gehen Sie einfach zu http://www.theideaspot.com und sehen, ob es passt, was Sie brauchen. If so, click on the phone number at the bottom of the page for the "secret discount." Wenn ja, klicken Sie auf die Telefonnummer am unteren Rand der Seite für die "geheimen Rabatt." -----===(*)===----- -----===(*)===----- Find this useful? Click Here To Buy me a beer! Sie finden diese nützlich? Klicken Sie hier für mich ein Bier!
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