If My Work is Good Enough Wenn meine Arbeit ist gut genug

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"If My Work is Good Enough, I Shouldn't Have to Market, Right?" "Wenn Meine Arbeit ist gut genug, ich sollte nicht in den Markt, nicht wahr?"

Don't you think that good work should speak for itself...that if you're good enough at what you do, you shouldn't have to hustle up business? Finden Sie nicht auch der Meinung, dass gute Arbeit sollte sprechen für sich ..., dass, wenn Sie gut genug auf, was Sie tun, sollten Sie nicht zu Hektik bis Geschäft?

I've been working with a lot of really Smart People lately. Ich habe gearbeitet mit vielen wirklich kluge Leute in letzter Zeit. Physicists, Economists, Chemists, Electrical Engineers, Programmers, Researchers and highly educated professionals of many kinds. Physiker, Ökonomen, Chemiker, Elektro-Ingenieure, Entwickler, Forscher und hoch qualifizierte Fachleute vieler Arten. These folks are at the top of their game and world-class contributors in their chosen field. Diese Leute sind an der Spitze ihrer Spiel-und Welt-Klasse Beitragszahler in ihrem gewählten Bereich.

Here are some of things they've said to me about marketing: Hier sind einige der Dinge, die sie haben zu mir gesagt über Marketing:

"If you're good, the money will come; we're above the money game." "Wenn Sie gut, das Geld wird kommen, wir sind über dem Geld-Spiel."

"It feels sleazy to have to sell our market impact..." "Es fühlt sich sleazy zu müssen, verkaufen unsere Auswirkungen auf den Markt haben ..."

"Isn't there an implied value to what we do? Why do we have to market it?" "Ist es nicht eine implizite Wert auf das, was wir tun? Warum haben wir es auf den Markt?"

"Yes, I'm angry that I have to market. It's not why I chose this career." "Ja, ich bin wütend, dass ich auf den Markt. Es ist nicht der Grund, warum ich dieses Bild gewählt Karriere."

If you can relate to any of these statements, you're not alone. Wenn Sie beziehen sich auf jede der folgenden Aussagen, du bist nicht allein. Even these really Smart People have to face the harsh reality that great work can't protect them from the "M Word" (marketing). Auch diese wirklich kluge Leute haben nach wie vor die harte Realität, dass die großartige Arbeit können nicht geschützt werden sie von der "F Word" (Marketing). Whether you've taken an entrepreneurial route, or work inside a large organization, marketing is a life skill that's essential for survival. Egal, ob Sie haben, die eine unternehmerische Flugstrecke, die ganz oder Arbeit in einem großen Unternehmen, Marketing ist eine Fertigkeit, die von wesentlicher Bedeutung für das Überleben.

I remember fighting this reality early on in my professional career, limping along and barely surviving as a business because we were in denial about the reality of our situation: that if we didn't step up and figure out how to attract more clients, we'd be out of business. Ich erinnere mich an die Bekämpfung dieser Realität früh in meiner beruflichen Laufbahn, hinkt entlang und kaum überleben als Unternehmen, denn wir waren in Denial über die Realität unserer Situation: dass wir, wenn wir nicht Schritt und herauszufinden, wie die Gewinnung von mehr Kunden, wir 'd werden aus dem Geschäft.

Of course it wasn't until I was in a whole lot of pain (ie, cash flow was a problem) that I changed my behavior. Natürlich war es nicht, bis ich wurde in eine ganze Reihe von Schmerzen (dh Cash-Flow wurde ein Problem), dass ich mein Verhalten geändert. I had a choice to make: figure out how to bring in more clients or perish! Ich hatte eine Wahl zu machen: Finde heraus, wie die Kunden in mehr oder untergehen!

If you want to get your professional services understood, valued, and used in the marketplace, ignoring this responsibility is not an option. Wenn Sie möchten, laden Sie sich Ihre professionelle Dienstleistungen verstanden, bewertet, und verwendet auf dem Markt, das Ignorieren dieser Verantwortung ist nicht eine Option. So as a Smart Person, do what comes naturally: LEARN your way out of your problem. So wie ein Smart Person, tun, was kommt natürlich: LEARN Ihr Weg aus der Ihr Problem.

We're all on a learning curve about something, regardless of PhDs, technical expertise, or years of professional success. Wir sind alle auf einer Lernkurve etwas, unabhängig von Doktoranden, technisches Know-how, oder Jahren der beruflichen Erfolg. For many professionals, finding yourself at the bottom of the Marketing Learning Curve is a frustrating experience. Für viele Fachleute, sich selbst zu finden am unteren Rand des Marketing Learning Curve ist eine frustrierende Erfahrung. To make matters worse, your target clients are on a steep learning curve about the value of you and your work! Um noch schlimmer, Ihr Ziel Kunden sind auf einer steilen Lernkurve über den Wert der Sie und Ihre Arbeit!

So the key is to move both yourself and your target clients up the learning curve. Also der Schlüssel ist, um auch Sie sich und Ihre Ziel-Kunden, die Lernkurve. And knowing how to market, then skillfully applying this knowledge to your target audience is what will get you there. Und man weiß, wie man auf den Markt, dann geschickt Anwendung dieses Wissen, um Ihre Zielgruppe ist es, was bekommen Sie es.

Here are the four stages you have to go through (picture a staircase or ladder, with one stage on each level). Hier sind die vier Phasen müssen Sie sich (Bild eine Treppe oder eine Leiter, mit ein Stadium auf jeder Ebene). In turn, you can take your target clients through these stages to learn about you and your firm: Im Gegenzug können Sie Ihr Ziel Kunden durch diese Phasen, um mehr über Sie und Ihre Firma:

Stage 1: Unconsciously Incompetent. Stufe 1: Unbewusst inkompetent. In other words, you're clueless. Mit anderen Worten, Sie sind ratlos. This is when you don't know what you don't know. Dies ist, wenn Sie nicht wissen, was Sie nicht kennen. For you, it could be not understanding the driving principles behind effectively marketing a professional service...or the 5 P's of marketing a professional service that you must follow, in exact order, if you wish to be successful. Für Sie, es könnte nicht das Verständnis der Grundsätze der Fahrt hinter wirksam Vermarktung eines professionellen Service ... oder der 5 P's des Marketings einen professionellen Service, den Sie folgen müssen, in genauen Ordnung, wenn Sie es wünschen, um erfolgreich zu sein. For your target clients, it could be that they don't know you exist or that they have no idea what problems you can help them solve. Für Ihre Ziel-Kunden, kann es sein, dass sie nicht wissen, dass Sie existieren oder dass sie keine Ahnung haben, welche Probleme können Sie helfen ihnen lösen. Ignorance can be bliss, but it won't get you more clients! Unwissenheit kann Glückseligkeit, sie wird aber nicht bekommen Sie mehr Kunden!

Stage 2: Consciously Incompetent. Stufe 2: Bewusst inkompetent. Now you're anxious. Jetzt können Sie gespannt. You've become aware of what you don't know. Sie haben bewusst geworden, was Sie wissen es nicht. Reading this article could move you to this stage. Lesen dieses Artikels könnte bewegt Sie zu diesem Zeitpunkt. Witnessing a colleague or competitor win a contract that you missed out on could do it. Zeugen eines Kollegen oder Konkurrenten gewinnen Sie einen Vertrag, die Sie verpasst auf das erledigen könnte. For your target clients, this could happen if you do a free or low-cost assessment of their needs, or give them a short case study illustrating other client successes that they've not been able to achieve on their own. Für Ihre Ziel-Kunden, dies könnte passieren, wenn Sie eine kostenlose oder kostengünstige Bewertung ihrer Bedürfnisse, oder ihnen eine kurze Fallstudie zur Veranschaulichung von anderen Client-Erfolge, dass sie nicht in der Lage war, zu erreichen über ihre eigenen. Bottom line: you're more motivated to close the gap between your current state (in pain) and your desired state (pain-free and successful). Bottom line: Sie sind stärker motiviert, die Lücke zwischen dem aktuellen Zustand (Schmerzen) und Ihre gewünschten Zustand (Schmerz-frei und erfolgreich).

Stage 3: Consciously Competent. Stufe 3: Kompetente bewusst. Armed with new knowledge, you're starting to feel more confident. Ausgestattet mit neuem Wissen, können Sie beginnen, fühlen sich zuversichtlich. With some effort, coaching, courage to try new things, and small successes, you're starting to get better results for your efforts to attract more clients. Mit einigen Anstrengungen, Coaching, Mut, um zu versuchen neue Dinge, und die kleinen Erfolge, die Sie ab, um bessere Ergebnisse für Ihre Bemühungen, um mehr Kunden. It still takes a conscious effort to do the right things, but you're on your way. Es dauert noch eine bewusste Anstrengung, um das Richtige tun, aber Sie auf Ihrem Weg. For your target clients, this stage means that they see "What's In It For Them" to do business with you, are confident that you can solve their problem better than anyone else, trust that you'll not let them down, and see a clear path of action to get their needs met. Für Ihre Ziel-Kunden, diesem Stadium bedeutet, dass sie sehen, "What's In für sie" zu tun, das Geschäft mit Ihnen, sind zuversichtlich, dass Sie lösen können ihr Problem besser als jeder andere, vertraue darauf, dass Sie nicht im Stich lassen, und eine klaren Weg von Maßnahmen, um ihre Bedürfnisse erfüllt werden. This is a good place to be, because it means there's a good chance that you'll close the deal. Dies ist ein guter Ort zu sein, denn es bedeutet, es gibt eine gute Chance, dass Sie schließen das Geschäft.

Stage 4: Unconsciously Competent. Etappe 4: Unbewusst Zuständige. Like tying your shoes, this is when it all feels natural and easy. Wie binden Sie Ihre Schuhe, das ist, wenn sie alle natürlichen und fühlt sich einfach. You're probably here in your chosen field of expertise. Du bist wahrscheinlich hier in der von Ihnen gewählten Bereich von Know-how. With the right approach and accumulated successes under your belt, you'll get here in your ability to attract more clients. Mit den richtigen Ansatz und kumulierten Erfolge unter Ihrem Gürtel, erhalten Sie hier in Ihre Fähigkeit, um mehr Kunden. Your target clients are here only after they've gotten the results they want and can solidly trust their relationship with you over the long haul. Sie Ihre Ziel-Kunden sind hier nur, nachdem sie die Ergebnisse bekommen sie wollen und können solide Vertrauen ihrer Beziehung mit Ihnen über die Langstrecke. They voluntarily and enthusiastically refer you to others. Sie freiwillig und mit Begeisterung verweisen Sie auf andere. They eagerly ask about and await your next solution or offer of how to continue helping them. Sie sehnsüchtig fragen und warten auf Ihre nächste Lösung oder das Angebot an, wie man sie weiterhin helfen. This is a blissful place to be and will get you more clients than you ever thought possible! Dies ist ein glückseliges Ort zu sein und bekommen Sie mehr Kunden, als Sie je für möglich gehalten hätten!

Facing your "marketing reality" can be a tough pill to swallow. Facing Ihre "Marketing-Realität" kann eine harte Pille zu schlucken. To make this easier, give these things a try: Um dies zu erleichtern, geben diese Dinge ausprobieren:

* Start with increasing your knowledge. * Start mit zunehmender Sie Ihr Wissen. Read some articles about marketing in your particular field that you might not normally bother with. Lesen Sie einige Artikel über Marketing in Ihrem speziellen Bereich, die Sie vielleicht normalerweise nicht die Mühe mit. Attend a talk or workshop about marketing that typically wouldn't make it into your schedule. Besuchen Sie einen Vortrag oder Workshop über das Inverkehrbringen, die normalerweise nicht machen würde es in Ihrem Zeitplan. Expose yourself to new ideas and fresh knowledge. Setzen Sie sich neue Ideen und frischen Wissen. A good place to start is my free articles at: Ein guter Ausgangspunkt ist meiner Freizeit Artikel unter:

http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html

* Next, pick one new thing that you've learned and schedule it into your calendar to try. * Als nächstes wählen Sie ein neue Sache, die Sie gelernt haben und planen Sie es in Ihrem Kalender, um zu versuchen. Start small, get some successes under your belt, and keep moving. Start small, bekommen einige Erfolge unter Ihrem Gürtel, und halten Sie in Bewegung sind. Aim for one new marketing action every week. Ziel für ein neues Marketing-Aktion jede Woche.

* As you start experiencing better results from your actions, you'll notice a shift in how you feel toward marketing. * Wie Sie starten mit besseren Ergebnissen bei der Ihrer Aktionen, werden Sie feststellen, eine Verlagerung der, wie fühlen Sie sich in Richtung Marketing. It won't feel like such a burden. Es wird nicht das Gefühl, wie eine solche Belastung. It'll feel like a natural part of what you do. Es werde Fühlen Sie sich wie ein natürlicher Teil von dem, was Sie tun. It won't be "someone else's job." Es wird nicht "jemand anderes den Job." You'll actually start to enjoy it (trust me, it can happen - I used to HATE this stuff!). Sie werden tatsächlich beginnen zu genießen sie (trust me, kann es vorkommen - ich früher HATE dieses Zeug!).

* Be patient with yourself and with the process. * Seien Sie geduldig mit sich selbst und mit dem Prozess. You didn't become an industry expert overnight, nor will you become a great marketer instantly. Sie haben nicht zu einer eigenen Branche entwickelt Experte Übernachtung, wirst du noch zu einem großen Vermarkter sofort. If you really want the freedom to do the work you love, you've got to commit to the life skill of funding your passion for the long haul. Wenn Sie wirklich wollen, dass die Freiheit zu tun, die Arbeit, die Sie lieben, Sie haben zu verpflichten, die Fertigkeit der Finanzierung Ihrer Leidenschaft für die Langstrecke.

* Don't let naivetŽ or arrogance stand in your way. * Lassen Sie sich nicht naivetŽ oder Arroganz stehen in Ihrem Weg. Marketing is not about hustling, twisting arms, misleading, or shameless promotion. Marketing geht es nicht um hustling, Zwirnen Waffen, irreführende oder schamlose Förderung. It is about sharing what you know with the right target clients, in a way that they can understand and see the value for themselves in the good work you do. Es geht um den Austausch, was Sie wissen, mit den richtigen Zielgruppen Kunden, und zwar so, dass sie verstehen können und sehen den Wert für sich selbst in die gute Arbeit, die Sie tun.

A very wise and successful business professional recently told me the key to his success: being willing to do the tasks that most other people aren't willing to do - even if you don't want to do them. Eine sehr kluge und erfolgreiche Unternehmen professionelle kürzlich sagte mir der Schlüssel zu seinem Erfolg: die Bereitschaft zu tun, die Aufgaben, die die meisten anderen Menschen nicht bereit sind zu tun - auch wenn Sie nicht möchten, dass ihnen zu tun. Marketing may not be as difficult as your chosen profession, but it's still a stretch for many of us. Marketing Mai nicht so schwierig, wie von Ihnen gewählten Beruf, aber es ist immer noch eine Strecke für viele von uns. Your willingness to try new things that most others won't, already puts you ahead. Ihre Bereitschaft, zu versuchen neue Dinge, dass die meisten anderen nicht, schon sind Sie vor.

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