Is It Time To Revisit Your Marketing Strategy? Ist es an der Zeit zu überarbeiten Sie Ihre Marketing-Strategie?

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How many times since the commercial release of the Worldwide-Web have you seen sudden "breakthroughs" of great fortune-making potential come and go where just a few people were in the right place at the right time to be able to take advantage of them? Wie viele Male seit der kommerziellen Freisetzung von der Worldwide-Web haben Sie gesehen plötzlichen "Durchbrüche" von großem Glück-die potentiellen kommen und gehen, wo nur wenige Menschen waren am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu können, nutzen sie ? -- You're right ... - Sie haben Recht ... very, very few. sehr, sehr wenige.

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Small & Mid Sized Business owners, have you revisited your marketing strategy lately? Kleine und mittelständische Unternehmer, haben Sie erneut Ihre Marketing-Strategie in letzter Zeit? Your Marketing ROI? Ihre Marketing-ROI? Some of you have spent this past year just trying to get by—maintaining the web site, sending out occasional press releases, attending various networking events. Einige von Ihnen verbracht haben im vergangenen Jahr nur versuchen, durch-die Aufrechterhaltung der Web-Site, senden gelegentlicher Pressemitteilungen, Teilnahme an verschiedenen Veranstaltungen Vernetzung. Yes, you've endured our slow-to-grow economy, but how far have you deviated from your marketing strategy in order to survive? Ja, Sie haben unsere ertragen langsam zu wachsen Wirtschaft, aber wie weit sind Sie abweichend von Ihrer Marketing-Strategie, um zu überleben? And to correct your approach, what new marketing programs should you add and what should you do first? Und zu korrigieren Sie Ihre Vorgehensweise, welche neuen Marketing-Programmen sollten Sie hinzufügen, und was sollten sie tun, zuerst?

Simplify what seems like an overwhelming task by asking the following questions: Vereinfachen Sie, was scheint wie eine überwältigende Aufgabe, indem er die folgenden Fragen:

1. Has my competitive landscape changed over this past year? Hat meine wettbewerbsfähigen Landschaft verändert in diesem vergangenen Jahr? Like so many companies, you probably haven't spent much time evaluating your competition over the past year, but instead relied on what could be outdated assumptions. Wie so viele Unternehmen, haben Sie wahrscheinlich nicht ausgegeben viel Zeit um Ihre Konkurrenz im vergangenen Jahr, aber anstatt sich auf, was könnte veralteten Annahmen. Before you can identify the right marketing strategy, you must take another look at your competitors. Bevor Sie die richtigen Marketing-Strategie, müssen Sie sich noch einmal auf Ihren Mitbewerbern. Are their any new players on the block? Sind die alle neuen Spieler auf den Block? Has anyone disappeared? Hat jemand verschwunden? It's time to create a new competitor list, identifying the strengths and weaknesses of each one. Es ist an der Zeit, um eine neue Wettbewerber Liste, die auf die Ermittlung der Stärken und Schwächen der einzelnen ein. How are they positioning themselves? Wie werden sie sich selbst positionieren? Can you determine what makes them unique? Können Sie bestimmen, was macht sie einzigartig? Once you have these answers compiled, outline your strategy against each competitor. Sobald Sie haben diese Antworten zusammengestellt, skizzieren Sie Ihre Strategie gegen jeden Wettbewerber. Write down your competitive rant (why a prospect should choose your company over the competitor). Schreiben Sie Ihre Wettbewerbsposition Rant (warum eine Aussicht, sollten Sie Ihr Unternehmen über die Wettbewerber). Circulate these findings to your team for their input and buy-off. Leitet diese Ergebnisse zu Ihrem Team für ihre Ein-und Buy-off.

At the end of this exercise you should understand the following: Where is my competition currently marketing? Am Ende dieser Übung sollten Sie die folgenden Schritte aus: Wo ist mein Wettbewerb derzeit Marketing? What are they doing well? Was sind sie gut? Who are they targeting? Wer sind sie auf? How are they positioned? Wie werden sie positioniert? How do I position against them...or with them? Wie kann ich Position gegen sie ... oder mit ihnen?

2. Is my target market still the same? Ist mein Ziel Markt immer noch die gleichen? During difficult economic times, many companies abandon their target market strategy completely. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten, viele Unternehmen ihr Ziel aufgeben Markt-Strategie vollständig. Watching the pipeline dry up prompts even the most steadfast to relinquish their strategic approach and start trying to sell to everyone, everywhere. Gerade die Pipeline trocken bis fordert sogar die meisten standhaft, auf ihre strategischen Ansatz und versucht den Verkauf an jedermann, überall. Not only does this weaken the marketing programs you do implement, it makes you lose your focus and forget whom you should truly be targeting for long-term success. Nicht nur, dass diese schwächen die Marketing-Program Sie umzusetzen, ist es verlieren Sie Ihren Fokus und vergessen, wem Sie sollten wirklich Targeting für langfristigen Erfolg.

Before you determine what your marketing plan is, re-examine your target market. Bevor Sie bestimmen, welche Ihrer Marketing-Plan ist, erneut zu prüfen, ob Ihre Zielgruppe. Supplement your existing customer data with a little market research. Ergänzung Ihrer vorhandenen Kundendaten mit ein wenig Marktforschung. Check online at trade associations and market research firms for free information that provides insights into industry trends. Überprüfen Sie online unter Fachverbänden und der Marktforschung für Unternehmen kostenlose Informationen, die Einblicke in Branchentrends. Once you have re-established your market, create a detailed profile for each of the following: who purchases your product or service, who influences the purchase of your product or service, and who uses your product or service. Sobald Sie wieder hergestellt Ihren Markt, erstellen Sie ein detailliertes Profil für jede der folgenden: Wer kauft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die Einfluss auf den Kauf von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, und wer nutzt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Your profile should have enough detail around it that you could source a prospect list from it to support your marketing programs. Ihr Profil sollte detailliert genug um ihn herum, die Sie könnte Quelle eine Perspektive Liste von ihm zur Unterstützung Ihrer Marketing-Programmen.

At the end of this exercise you should understand the following: Who is my customer? Am Ende dieser Übung sollten Sie die folgenden Schritte aus: Wer ist mein Kunde? Who are their influencers? Wer sind ihre Beeinflusser? Which of my products/services are they likely to buy? Welche meiner Produkte / Dienstleistungen sind sie wahrscheinlich zu kaufen? Where do they go to get their information? Wo kann sie gehen, um ihre Informationen?

3. Is my company and product/service positioning still relevant? Ist meine Firma und Produkt / Dienstleistung Positionierung noch relevant? You may have unknowingly diluted your company's positioning over time. Sie haben möglicherweise unwissentlich verdünnten Ihres Unternehmens Positionierung im Laufe der Zeit. When leads are hard to come by, companies understandably (but unfortunately) try to be everything to everyone in order to win the business. Wann führt sind schwer zu bekommen, Unternehmen verständlicherweise (aber leider) werden versuchen, alles zu jeder, um zu gewinnen das Geschäft. It is time to restate what you bring to the table, that is truly unique, and how that uniqueness benefits your customer. Es ist an der Zeit zu bekräftigen, was Sie bringen in die Tabelle, dass ist wirklich einzigartig, und wie diese Einzigartigkeit Nutzen Ihrer Kunden.

Correct any confusion you may have created over who you are, what it is you do, who you do it for, and why people should buy from you. Korrigieren Sie jede Verwechslung Mai erstellt haben, wer du bist, was es ist, dass Sie tun, die Sie tun es, und warum sollten Menschen kaufen von Ihnen. Create 25, 50, and 100-word statements that describe these elements in a succinct fashion. Erstellen 25, 50, und 100-Wort-Anweisungen, die beschreiben, diese Elemente in eine kurze Mode. Once you have this determined for your company, create clear, concise descriptions for each of your products and services. Sobald Sie haben diese bestimmt für Ihr Unternehmen, erstellen Sie klar, präzise Beschreibungen für jedes Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Using this positioning consistently throughout the year will correct any misconceptions about what you offer and explain why your customers should buy from you. Mit dieser Positionierung konsequent während des ganzen Jahres werden alle Missverständnisse korrigieren, was Sie anbieten und erklären, warum Ihre Kunden sollten von Ihnen kaufen.

At the end of this exercise you should understand the following: Does my positioning statement clearly (Remember clear is always better than cute) communicate what makes my company different from the competition? Am Ende dieser Übung sollten Sie verstehen, die folgende: Ist meine Positionierung Erklärung deutlich zu erkennen ist (Denken Sie daran, klar ist immer besser als niedlich) kommunizieren, was macht mein Unternehmen unterscheidet sich von der Konkurrenz? Does it state how my offering can solve the pain they are experiencing? Ist es, wie mein Angebot lösen kann die Schmerzen sind sie erleben?

Once you have reassessed your competition, reevaluated your target market, and recreated your positioning language, you will have the strategic foundation you need to determine the marketing programs you need to implement in your marketing plan. Sobald Sie Ihre neu Wettbewerb, aufgewerteten Ihren Zielmarkt, neu erstellt und Ihre Positionierung Sprache, haben Sie die strategische Grundlage benötigen Sie, um festzustellen, die Marketing-Programmen benötigen Sie für die Umsetzung in Ihrem Marketing-Plan. This information will help you choose relevant and appropriate marketing vehicles, and then establish solid priorities. Diese Information hilft Ihnen dabei, relevante und geeignete Marketing-Fahrzeuge, und dann festzustellen, festen Prioritäten.

Think, Strategize, Act and COMMUNICATE. Denken Sie, Strategize, Gesetz und zu kommunizieren.

And on occasion she finds time to write articles on various topics, writing training material for technology based applications, speak at a conference or two, designing just about anything for almost anybody, making calls and trying to get her client's all the press and exposure they can handle, and serve on the board of directors for some great organizations. Und gelegentlich findet sie Zeit, um das Schreiben von Artikeln zu verschiedenen Themen, schriftlich Lehrmaterial für Technologie-basierte Anwendungen, sprechen auf einer Konferenz oder zwei, die Gestaltung nur um etwas für fast jedermann, abgehende Anrufe und versuchen, ihren Kunden alle die Pressefreiheit und die Exposition sie kann, und dienen auf dem Board of Directors für einige große Organisationen. She's worked for a couple of great companies that saw the value of her ideas and style; she has won an award or two. Sie arbeitete für ein paar große Unternehmen, sahen den Wert ihrer Ideen und Stil, sie hat einen Preis gewonnen oder zwei. But don't let the "powerful" title trick you; she's just "Laura" to most people. Aber lass nicht zu, dass die "mächtige" title Trick Sie, sie ist nur "Laura" für die meisten Menschen.

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