Lead Generation 101 Lead Generation 101

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How many times since the commercial release of the Worldwide-Web have you seen sudden "breakthroughs" of great fortune-making potential come and go where just a few people were in the right place at the right time to be able to take advantage of them? Wie viele Male seit der kommerziellen Freisetzung von der Worldwide-Web haben Sie gesehen plötzlichen "Durchbrüche" von großem Glück-die potentiellen kommen und gehen, wo nur wenige Menschen waren am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu können, nutzen sie ? -- You're right ... - Sie haben Recht ... very, very few. sehr, sehr wenige.

Article source: http://www.eonlinelead.com/ . Artikel Quelle: http://www.eonlinelead.com/. Used with author's permission. Gebraucht mit Genehmigung des Autors.

Part seven of a series on Turnaround Tactics Teil sieben von einer Serie über Turnaround Tactics

Once you get your streamlined sales force up to speed, it's going to need more people to talk to. Sobald Sie Ihre gestrafft Sales Force bis zu Geschwindigkeit, es geht um mehr Menschen zu sprechen.

You already have a lead generation program in place. Sie haben bereits ein Lead-Generierung im Programm Platz. But is it working? Aber ist es funktioniert? Is it sufficient? Ist es ausreichend? Probably not, otherwise you wouldn't be reading an article called "turnaround tactics." Wahrscheinlich nicht, sonst würden Sie nicht Lesung einen Artikel namens "Turnaround-Taktik." So you have to stoke the lead machine. Also müssen Sie schüren die Maschine führen.

Step one is to decide what a lead is worth to you, so you can know what to spend on getting one. Schritt eins ist, zu entscheiden, was für ein führen Ihnen das Programm wert ist, so dass Sie wissen, was zu verbringen Tag für Tag ein. Do you know the lifetime value of your typical customer? Kennen Sie den Lifetime-Wert Ihre typische Kunde? Do this calculating for revenue and profit: add the initial sale plus all subsequent add upsells, resells, back-end products, over the entire life of your customer. Sie hierzu die Berechnung für die Einnahmen und Gewinn: Fügen Sie den ersten Verkauf sowie alle nachfolgenden hinzufügen upsells, Wiederverkäufer, Back-End-Produkte, über die gesamte Lebensdauer Ihrer Kunden. Average this across your customer base, and voila - lifetime customer value. Durchschnittliche diese in Ihrem Kundenstamm, und voilà - schon Lebensdauer Kunden Wert. Your fist sale may be $50,000, but with service alone over five years that figure will double. Ihre Faust Verkauf Mai werden 50.000 Dollar, aber mit Service allein mehr als fünf Jahren diese Zahl verdoppeln wird. Throw in an upgrade, and two further product sales down the road, plus some consulting fees - the number could exceed $250,000. Throw in einem Update erhalten bleiben, und zwei weitere Produkt-Verkäufe auf dem Weg, plus einige Beratungskosten - die Zahl könnte mehr als 250.000 Dollar. But don't use these estimates - do the math and find out. Aber nicht mit diesen Schätzungen - tun die Mathematik und finden Sie es heraus.

You also need to know your conversion ratios. Sie müssen auch wissen, Ihre Conversion-Verhältnis. How many suspects make a lead, how many leads make a new customer, and so on. Wie viele Verdächtige, eine Blei, wie viele führt einen neuen Kunden, und so weiter. Break down your conversion ratios by lead source, as your customers from referrals will typically convert better than public speaking leads, which will convert better than trade show leads, and so on. Break down Ihre Conversion-Verhältnisse von Blei-Quelle, wie Ihre Kunden aus Empfehlungen in der Regel konvertieren besser als öffentlichen Raum führt, die konvertieren besser als Messe führt, und so weiter.

Combine cost per lead and conversion ratios and you know what the cost of acquiring a new customer is. Kombinieren Kosten pro Blei-und Conversion-Quoten, und Sie wissen, was die Kosten für den Erwerb eines neuen Kunden ist. Which tells you how much you can spend to get that customer, as well as which lead sources are most efficient. Welche erfahren Sie, wie viel Sie ausgeben können, um dieses Kunden, sowie die dazu führen Quellen sind am effizientesten. Now you know what to do more of, and what programs to kill off. Jetzt wissen Sie, was Sie tun mehr, und mit welchen Programmen zu töten aus.

It's time to add new programs. Es ist an der Zeit, um neue Program.

In truth, there are a fairly limited number of ways to get new leads. In Wahrheit gibt es eine ziemlich begrenzte Anzahl von Möglichkeiten, sich neuen führt. The typical-and generally effective methods include: Die typische und generell wirksame Methoden gehören:

* referrals programs; * Verweise Program;

* endorsement programs; * Vermerk Program;

* direct mail; * Direktwerbung;

* direct email; * Direkte E-Mail;

* web site promotion (both search engine and pay-per-click); * Web-Site Promotion (beide Suchmaschine und Pay-per-Click);

* advertising (all forms: print, radio, TV, web, email, billboard, skywriting, you name it); * Werbung (alle Formen: Print, Radio, TV, Web-, E-Mail, Billboard, skywriting, Sie nennen Sie sie);

* telemarketing; * Telemarketing;

* by-lined articles, editorials and other press mentions; * Durch gesäumten Artikel, Editorials und andere Pressemitteilungen erwähnt;

* public seminars, conference and association public speaking; * Öffentliche Seminare, Konferenz-und Vereinigungsfreiheit öffentlichen Raum;

* trade shows; * Messen;

* lead swapping; * Führen Swapping;

* couponing; * Couponing;

* directory listings; and, * Verzeichnislisten; und,

* joint ventures and strategic alliances. * Joint Ventures und strategische Allianzen.

Of course there are other more exotic ways to generate leads, and I'm sure you can come up with your own. Natürlich gibt es noch andere exotische mehr Möglichkeiten zur Generierung von Leads, und ich bin sicher, Sie kommen mit Ihrem eigenen.

In addition to the programs you already have in place, your next move will be to start testing new systems. Zusätzlich zu den Programmen, die Sie bereits in der Lage, Ihren nächsten Schritt wird es sein, starten Erprobung neuer Systeme. Some of the fastest ways to generate leads are based on your existing relationships: affiliates, strategic alliances, endorsement programs and referral programs. Einige der am schnellsten Wege zu generieren führt sind auf der Grundlage Ihrer bestehenden Beziehungen: Partner, strategische Allianzen, Vermerk Programmen und Befassung Programmen. I would try these first. Ich würde versuchen, diese ersten. And if you are a good public speaker, I'd look to get out in front of your target market with a smart message. Und wenn Sie eine gute öffentliche Lautsprecher, würde ich schauen, um aus vor Ihren Zielmarkt mit einem Smart Message. Now that you've honed your selling proposition, this should be easy. Jetzt, da Sie Ihre geschliffen Selling Proposition, sollte dies einfach.

Pick two programs and track very carefully. Pick zwei Programmen und verfolgen sehr aufmerksam. If one work wells and cost-effectively, increase your resources for this program. Wenn ein Brunnen Arbeit und kostengünstig, erhöhen Sie Ihre Ressourcen für dieses Programm. If they don't perform, kill them quickly and try another approach. Wenn sie nicht erfüllen, töten sie schnell und geben Sie einen anderen Ansatz.

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