Marketing Planning Made Simple - Another Small Business Power Tool Marketing-Planung leicht gemacht - ein kleines Business-Power-Tool

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Marketing planning must be really difficult and complex, otherwise why would there be so many books written on the subject … right? Marketing-Planung muss wirklich schwierig und komplex, denn sonst würde, warum es so viele Bücher zu den Themen Recht ...?

Well, I'm just enough of a skeptic to believe that many of these books were designed more to make money for their publishers and authors than to make marketing planning simple and understandable. Nun, ich bin gerade genug für ein Skeptiker zu der Annahme, dass viele dieser Bücher wurden entwickelt, um mehr Geld für ihre Verlage und Autoren, um als Marketing-Planung einfach und verständlich.

I spent more than 30 years working with very successful small business people who never wrote a single marketing plan. Ich verbrachte mehr als 30 Jahren arbeiten mit sehr erfolgreichen Kleinunternehmen Menschen, die nie schrieb eine einzige Marketing-Plan. Why didn't they need complex, 100-page marketing plans chock full of statistics, charts and graphs like the experts recommend? Warum haben sie nicht brauchen komplexe, 100-Seiten-Marketing-Pläne chock voller Statistiken, Diagramme und Grafiken wie die Experten empfehlen? It's because they knew exactly where they wanted to take their companies and how to get them there and they were universally successful. Es ist, weil sie wussten genau, wo sie wollten, um ihre Unternehmen und wie man ihnen gibt und sie waren allgemein erfolgreich.

The fact is they basically carried their product "marketing plans" around in their heads. Die Tatsache, ist sie im Grunde die ihr Produkt "Marketing-Pläne" um in ihren Köpfen. That's how simple marketing planning can be. Das ist, wie einfach Marketing-Planung sein kann. In fact, if you strip marketing planning down to its most basic elements, you could just about write your plan on the back of a napkin. In der Tat, wenn Sie Streifen Marketing-Planung nach unten auf die meisten grundlegenden Elemente, könnten Sie schreiben, nur um Ihren Plan auf der Rückseite einer Serviette.

Okay, that might be a bit of an oversimplification, but let's look at the six basic things you need to know for successful marketing planning. Okay, die vielleicht ein bisschen ein starke Simplifizierung, aber let's Blick auf die sechs grundlegenden Dinge, die Sie wissen müssen für eine erfolgreiche Marketing-Planung.

1. The situation. Die Situation. Is this a new or existing product or service? Ist das eine neue oder bestehende Produkte oder Dienstleistungen? If it has competition, how is it better than the competition? Hat er den Wettbewerb, wie ist es besser als die Konkurrenz? Bigger? Größer? Lasts longer? Länger dauert? Easier to use? Einfacher zu verwenden? Offers more features? Bietet mehr Funktionen? Priced better? Preislich besser? You should be able to sum up your situation in a couple of sentences. Sie sollten die Möglichkeit haben, lässt sich sagen Ihre Situation in ein paar Sätzen. If not, maybe you don't really understand the situation. Wenn nicht, vielleicht hast Du nicht wirklich verstehen, die Situation.

2. The market. Der Markt. How big is the market for your product or service? Wie groß ist der Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? This can be defined in terms of total dollars, number of units sold or any other quantifiable number. Diese kann definiert werden im Hinblick auf die insgesamt Dollar, die Anzahl der verkauften Einheiten oder andere quantifizierbare Anzahl. The important thing is to know the size of your market because only by knowing this can you define a marketing objective. Wichtig ist zu wissen, wie groß Ihr Markt, weil nur durch die Kenntnis dieser können Sie definieren, eine Marketing-Ziel. You also need to define what the market looks like -- Males, age 25-45? Sie müssen auch definieren, was der Markt sieht aus wie - Männer, Alter 25-45? Soccer Moms? Soccer Moms? Working mothers? Erwerbstätige Mütter? Seniors? Senioren? Childless couples? Kinderlose Paare? A market isn't just numbers, it's people. Ein Markt ist nicht nur Zahlen, sondern die Menschen. And it's important to understand where they are economically, what's important to them, and what problems you can help them solve. Und es ist wichtig zu verstehen, wo sie wirtschaftlich sind, was ist ihnen wichtig, und welche Probleme können Sie helfen ihnen lösen.

3. Strategy. Strategie. Now that you have defined your situation and your market, it should be easy to develop a marketing strategy. Jetzt, da Sie definiert haben, Ihre Situation und Ihren Markt, es sollte einfach die Entwicklung einer Marketing-Strategie. For example, if your product is footless, control top panty hose, your strategy might be to "focus sales efforts on figure-conscience women age 34-45 during the spring and summer months." Zum Beispiel, wenn Ihr Produkt ist footless-, Kontroll-Top-Strumpfhose, Ihre Strategie könnte es sein, "Fokus Vertrieb Anstrengungen auf die Abbildung-Gewissens-Frauen im Alter von 34-45 während der Frühlings-und Sommermonaten."

4. Tactics. Taktik. If "strategy" is what you intend to do, "tactics" is what you need to do to accomplish it. Wenn "Strategie" ist das, was Sie zu tun, "Taktik" ist das, was Sie tun müssen, um es. In the case of the strategy example above, the tactics might be: Im Falle der Strategie Beispiel oben, die Taktik könnte sein:

- Begin sales efforts against distributors by Feb. 1 - Beginn der Umsatz Anstrengungen gegen Händler, der 1. Februar

- Have products in distribution pipeline by March 1 for delivery to retailers no later than April 1. - Haben Produkte in der Pipeline durch die Verteilung der 1. März für die Auslieferung an den Einzelhandel bis spätestens 1. April.

- Begin concentrated radio advertising in 12 key markets by April 15 …and so on - Beginn der Radio-Werbung konzentriert sich in 12 wichtigen Märkten von 15. April ... und so weiter

5. Objective(s). Ziel (e). You can frame your objectives any way you want but you have to assign a number and a date. Sie können Ihre Ziele Rahmen Egal, wie Sie wollen, aber Sie müssen mit einer Nummer und ein Datum. It's no enough to say, "Successfully introduce the new product by year's end." Es ist nicht genug zu sagen: "Die erfolgreiche Einführung des neuen Produkts durch Jahresende." In the immortal words of Yogi Berra, "If you don't know where you're going, you might end up somewhere else." In den unsterblichen Worten von Yogi Berra, "Wenn Sie nicht wissen, wo Sie gehen, können Sie am Ende irgendwo anders." If you don't include a number and a time, you will never know whether or not you were really successful. Wenn Sie nicht eine Zahl und eine Zeit, werden Sie nie wissen, ob oder nicht Sie waren wirklich erfolgreich. Write objectives like "sell 5,000 units by December 31." Schreib Ziele wie "Verkauf von 5000 Einheiten der 31. Dezember." Then, on January 1, you can count sales and determine how successful you were. Dann, am 1. Januar, können Sie zählen Vertriebs-und festzustellen, wie erfolgreich Sie waren. Best case, you will find you sold 5,000 or more units and will know your marketing planning was right on. Besten Fall, sollten Sie finden Sie verkauft 5000 oder mehr Einheiten und wird wissen, Ihre Marketing-Planung hat zu Recht auf. And if you didn't meet the objective? Und wenn Sie nicht den Ziel? You should be able to at least learn a lesson and do better next time. Sie sollten die Möglichkeit haben, mindestens eine Lektion lernen und es besser machen beim nächsten Mal.

6. Budgeting. Budgetierung. The final thing you need to consider is how much money you can spend to meet your objective. Der letzte, was Sie brauchen ist zu prüfen, wie viel Geld Sie ausgeben können, um Ihrem Ziel. The best way to do this is break down your budgeting by tactics. Der beste Weg, dies zu tun ist, brechen Sie Ihr Budgetierung von Taktik. If you need to reach 100,000 women to sell 10,000 units of your product, do you have the money to do this - in terms or radio, newspaper, TV or direct mail? Wenn Sie zu erreichen 100.000 Frauen zu verkaufen 10.000 Einheiten Ihres Produkts, haben Sie das Geld, dies zu tun - im Hinblick oder Radio, Zeitungen, TV oder Direct Mail? Do you need collateral materials such as brochures or in-store displays? Brauchen Sie Sicherheiten Materialien wie Broschüren oder in-Displays? How much will these things cost? Wie viel wird diese Dinge kosten? Depending on your product or service, you may also have to hire a PR firm or an advertising agency. Abhängig von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, müssen Sie eventuell auch zu mieten ein PR Firma oder eine Werbeagentur. Be sure to budget for this expense. Stellen Sie sicher, dass Budget für diese Kosten.

Can you add more elements to your planning? Können Sie weitere Elemente zu Ihrer Planung? Of course. Natürlich. Just go buy one of these marketing textbooks and you'll find pages and pages of information that could be incorporated into your plan. Gehen Sie einfach ein Kauf dieser Marketing-Lehrbücher und finden Sie Seiten und Seiten von Informationen, die einbezogen werden können, in Ihrem Plan. The point here is that maybe you don't have to make your marketing planning a huge and laborious project. Der Punkt hier ist, dass Sie vielleicht nicht haben, um Ihren Marketing-Planung eine große und aufwändige Projekt. Do what many of my clients have done - keep it simple, something you can just carry around in your head if that's your style. Tun, was viele meiner Kunden getan haben - bewahren Sie es einfach, etwas, das Sie gerade tragen in Ihrem Kopf, wenn das ist Ihr Stil. The important things are your situation, your market, your strategy and tactics, your objective and your budget. Die wichtigsten Dinge sind Ihre Situation, Ihren Markt, Ihre Strategie und Taktik, Ihr Ziel und Ihr Budget. Know these things and you're well on your way to success. Wissen, diese Dinge und Sie sind auch auf Ihrem Weg zum Erfolg.

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