Whats The Shelf Life Of Your Marketing? Was die Haltbarkeit Ihrer Marketing?

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How many times since the commercial release of the Worldwide-Web have you seen sudden "breakthroughs" of great fortune-making potential come and go where just a few people were in the right place at the right time to be able to take advantage of them? Wie viele Male seit der kommerziellen Freisetzung von der Worldwide-Web haben Sie gesehen plötzlichen "Durchbrüche" von großem Glück-die potentiellen kommen und gehen, wo nur wenige Menschen waren am richtigen Ort zur richtigen Zeit zu können, nutzen sie ? -- You're right ... - Sie haben Recht ... very, very few. sehr, sehr wenige.

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Your marketing information is perishable like a loaf of bread. Ihr Marketing Verderblichkeit Informationen ist wie ein Laib Brot. Leave it on the shelf for longer than 7-10 days and it's stale as far as the majority of your prospects are concerned. Lassen Sie es auf dem Regal für länger als 7-10 Tage und es ist fad so weit wie die Mehrzahl Ihrer Perspektiven betroffen sind.

I was talking with David, a client from Arizona who owns four physical therapy clinics in the Tucson area. Ich war im Gespräch mit David, einem Client aus Arizona, der besitzt vier physikalische Therapie Kliniken in der Tucson Bereich. I asked him how business has been since we talked two weeks ago. Ich fragte ihn, wie die Wirtschaft seit sprachen wir vor zwei Wochen. He said three of his clinics were booked solid but the fourth was suffering from a lack of clients. Er sprach von seinen drei Kliniken wurden gebucht, aber solide das vierte wurde Leiden an einem Mangel von Kunden.

When I asked him what he thought was the problem, he acknowledged that his sales representatives for that clinic hadn't been in touch recently with the doctors who refer patients to them. Als ich ihn fragte, was er dachte, war das Problem, er räumte ein, dass seine Vertreter für die Klinik hatte nicht vor kurzem in Kontakt mit den Ärzten, die Patienten zu ihnen. In contrast, the pharmaceutical companies have three reps assigned to visit each of the same doctors' offices every week. Im Gegensatz dazu, die Pharma-Unternehmen haben drei Mitarbeiter zugeordnet zu besuchen jedes der gleichen Ärzte "-Büros jede Woche.

Even though doctors in the area had used David's firm's services in the past, and their patients have a continuing need for these services, without recent contact the doctors had started referring their patients elsewhere. Auch wenn Ärzte in der Gegend hatte David's Firma die Dienststellen in der Vergangenheit, und ihre Patienten haben weiterhin erforderlich für diese Dienste, ohne den letzten Kontakt mit den Ärzten begonnen hatte unter Bezugnahme ihre Patienten an anderer Stelle. As David had quickly learned, just because someone knows about your services doesn't mean they will remember you when they are ready to make a referral or a purchase, even if they were a satisfied customer. Wie David hatte schnell gelernt, nur weil jemand kennt Ihre Dienste bedeutet nicht, sie werden sich erinnern, wenn sie bereit sind, um eine Überweisung oder ein Kauf, auch wenn sie ein zufriedener Kunde.

According to a study by e-consultancy.com, prospects cool quickly, at an estimated rate of 10% per day. Laut einer Studie von E-consultancy.com, Perspektiven cool schnell, bei einer geschätzten Rate von 10% pro Tag. In other words the shelf life of your marketing on average is about the same as a loaf of bread, 7-10 days. Mit anderen Worten: die Haltbarkeit Ihrer Marketing im Durchschnitt ist etwa das gleiche wie ein Laib Brot, 7-10 Tage.

Grocery store managers know that people won't buy stale produce or moldy bread, so they continually replace their stock. Lebensmittelgeschäft-Manager wissen, dass Menschen nicht kaufen abgestandene produzieren oder verschimmelt Brot, so dass sie ständig ihre Lager ersetzen. The same thing happens in marketing. Das gleiche passiert im Marketing. Your prospects will lose track or discard your previous marketing information, even if they need your products and services. Ihre Perspektiven verlieren Spur oder entledigen Ihrem bisherigen Marketing-Informationen, auch wenn sie brauchen Ihre Produkte und Dienstleistungen. To keep your marketing information fresh in their minds, you need to expose them to it on a regular basis. Um sicherzustellen, dass Ihre Marketing-Informationen frisch in ihren Köpfen zu können, benötigen Sie, um sie es auf einer regulären Basis.

Obviously, your marketing shelf life will vary depending on the type of information you want prospects to retain and the type of communication. Es ist offensichtlich, Ihre Marketing-Haltbarkeit wird je nach der Art der Informationen, die Sie wollen Perspektiven zu behalten und die Art der Kommunikation. When people visit my web site they can fill in a contact form requesting a call. Wenn die Leute Besuch meiner Website können sie füllen in einer Kontakt-Formular Antrag eines Anrufs. On occasion I get these and respond within 10-15 minutes. Gelegentlich bekomme ich diese und reagieren innerhalb von 10-15 Minuten. The majority of people I talk to remember filling in the form, the content of my site, but can't remember the URL for the site. Die Mehrheit der Leute, die ich nicht vergessen, sprechen Sie mit Füllung in die Form, den Inhalt meiner Website, kann aber nicht daran erinnern, dass die URL für die Website.

If people can't remember the URL of your web site, even if it provides an essential service they want to pay for, they won't be able to find your site and buy from you. Wenn die Menschen können sich nicht daran erinnern, die URL Ihrer Web-Site, auch wenn sie bietet ein wesentlicher Dienst wollen sie bezahlen, werden sie nicht in der Lage, Ihre Website finden und kaufen von Ihnen.

Estimated Average Shelf Life of Your Marketing: Geschätzte durchschnittliche Dauer der Haltbarkeit Ihrer Marketing:
- Visiting your web site to forgetting your web site: 2 minutes - Besuchen Ihrer Web-Site zu vergessen, Ihre Web site: 2 Minuten
- Reading a page or more of your marketing materials to forgetting your products or services: 5 to 7 days - Lesen einer Seite oder mehrere Ihrer Marketing-Materialien zu vergessen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an: von 5 bis 7 Tage
- Talking with you to forgetting you; 2 to 3 weeks - Ein Gespräch mit Ihnen, um Sie zu vergessen; 2 bis 3 Wochen
- Buying from you to forgetting your company; 1 to 3 months - Kaufen Sie vergessen, Ihr Unternehmen; 1 bis 3 Monate

It's not that you don't provide essential products and services and people don't want them; the problem is that your marketing information regularly gets buried in your prospect's minds. Es ist nicht so, dass Sie keine wesentlichen Produkte und Dienstleistungen und die Menschen nicht wollen, dass sie, das Problem ist, dass Ihre Marketing-Informationen regelmäßig auftreten begraben in Ihrer Perspektive den Köpfen.

We have the same struggle with my teenage son. Wir haben den gleichen Kampf mit meiner Teenager-Sohn. Much as we'd like him to sort his laundry and put clothes neatly away in his bureau, gravity takes over and the clothes end up on the floor. So sehr wir möchten ihn zu sortieren seine Wäsche und Kleidung sauber entfernt in seinem Büro, Schwere übernimmt und die Kleidung am Ende auf dem Boden. He sees and wears the clothes at the top of the pile. Er sieht und trägt die Kleidung an der Spitze des Haufens. In short order, he's run out of shorts. Kurz um, er ist erschöpft von Shorts. Where are they? Wo sind sie? Buried at the bottom of the pile. Begraben am unteren Rand des Haufens.

If a prospect has just been to your website, read your marketing materials, talked with you or made a purchase from you, your information is at the top of the pile in their mind. Wenn eine Perspektive wurde soeben auf Ihre Website, lesen Sie Ihre Marketing-Materialien, sprach mit Ihnen oder einem Kauf von Ihnen, Ihre Informationen an der Spitze des Haufens in ihrem Geist. Each day that goes by they take in more information that gets added to the top of the pile, and your marketing information gets pushed further and further down until they no longer remember it. Jeder Tag, der vergeht sie in mehr Informationen, die hinzugefügt wird an die Spitze des Haufens, und Ihre Marketing-Informationen verschieben sich immer weiter nach unten, bis sie nicht mehr daran erinnern.

How can you avoid having your marketing go stale in prospects' minds or get buried by all the other information they process? Wie kann man vermeiden, dass Ihre Marketing-go stale in Perspektiven "Geist" oder "Abrufen begraben durch alle anderen Informationen, die sie Prozess?

1. If you have a web site, focus on getting prospects to give you their contact information so you have a means of getting in touch with them. Wenn Sie eine Website haben, konzentrieren sich auf sich Perspektiven, um Ihnen ihre Kontaktdaten, damit Sie haben ein Mittel, sich in Kontakt mit ihnen.

3. Whether it is by email, snail mail, over the phone or in print, stay in touch with your prospects so they don't forget you. Das ist, ob per E-Mail, Post, über das Telefon oder in gedruckter Form, in Kontakt bleiben mit Ihrer Perspektiven, so dass sie nicht vergessen können.

3. Track your contacts with your prospects so you know how frequently you've approached them and by what means, and keep your objectives clearly in mind. Verfolgen Sie Ihre Kontakte mit Ihren Perspektiven, so dass Sie wissen, wie häufig Sie haben sie angesprochen und mit welchen Mitteln, und halten Sie Ihre Ziele klar vor Augen.

4. When a prospect becomes a client or a customer, don't assume that they'll remember to come back for the next purchase. Wenn eine Perspektive zu einem Kunden oder einen Kunden, nicht davon ausgehen, dass sie nicht vergessen, wieder für den nächsten Kauf. Follow up immediately and tempt them with a special offer. Follow-up sofort und locken sie mit einem speziellen Angebot. This tactic alone can boost your sales by 30 to 40%. Diese Taktik allein können Sie Ihren Umsatz steigern, indem 30 bis 40%.

It's hard to believe, but most of the people who need and want your products and services will forget you after they've read your marketing materials. Es ist schwer zu glauben, aber die meisten von den Leuten zu teilen, und wollen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen wird merken, dass Sie, nachdem sie gelesen haben Ihre Marketing-Materialien. Don't let your marketing shelf life expire and get discarded by your prospects. Lassen Sie sich nicht Ihre Marketing-Haltbarkeit und endet um gebrauchte von Ihrem Perspektiven.

Develop and implement a system for contacting your prospects so they remember you. Entwicklung und Umsetzung eines Systems zur Kontaktaufnahme mit Ihrem Perspektiven, so dass sie nicht vergessen können. You'll get permanent shelf space in their minds and you'll get their business. Sie erhalten ständige Regalfläche in ihren Köpfen, und Sie bekommen ihr Geschäft.

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