Why Instant Gratification Marketing Condemns Businesses To Losing 90% Of Their Potential Customers Warum Instant Befriedigung Marketing verurteilt Unternehmen zu verlieren 90% ihrer potenziellen Kunden

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Most businesses target only people "ready-to-buy". Die meisten Unternehmen nur auf Menschen "ready-to-buy". These hot prospects are "Now Buyers" because they've been inching closer to a decision for some period of time. Diese Aussichten sind heiß "Jetzt Käufer", weil sie schon seit näher zu einer Entscheidung für eine gewisse Zeit. They're just about ready to spend cash. Sie sind nur um bereit zu verbringen Bargeld. Advertisers target "Now Buyers" because the pressure is on to make sales immediately. Werber gezielt "Jetzt Käufer", weil der Druck auf zur Abgabe von Verkaufsangeboten sofort. And, they know these prospects are most qualified, from a timing standpoint. Und sie wissen, dass diese Perspektiven sind die meisten qualifizierten, von einem zeitlichen Standpunkt.

The selling situation gets more complicated when similar products or services are offered by competitors. Der Verkauf Situation wird noch komplizierter, wenn ähnliche Produkte oder Dienstleistungen werden angeboten von Wettbewerbern. Typically, buyers cannot differentiate one provider from another. Normalerweise, Käufer können nicht differenzieren ein Anbieter aus einem anderen. So, the final decision eventually defaults to (lowest) price. Also, die endgültige Entscheidung schließlich standardmäßig auf (niedrigster) Preis.

Two problems are operating concurrently: Zwei Probleme gleichzeitig tätig sind:

1. 1. The advertiser has failed to convince the buyer exactly why they should buy from them specifically. Die Inserenten es versäumt hat, überzeugen die Käufer genau, warum sollten sie kaufen sie konkret verbunden sind.

2. The advertiser has failed to understand human nature and the mental process a prospect goes through before making the purchase. Der Inserent hat nicht verstanden, die menschliche Natur und den geistigen Prozess eine Perspektive geht durch, bevor Sie den Kauf. Consequently, the marketing approach is too narrowly focused. Folglich ist die Marketing-Ansatz ist zu eng fokussiert. This results in missed sales opportunities. Dies führt zu verpassten Absatzchancen.

Fortunately, both problems are easily solved by a single strategic approach. Zum Glück, beide Probleme gelöst sind leicht von einem einzigen strategischen Ansatz.

Any buying decision follows a series of educational events experienced by the buyer. Jede Kaufentscheidung folgt eine Reihe von Bildungs-Veranstaltungen, mit denen der Käufer. Depending upon the actual product or service, time-frames can perhaps be as short as a day or two for minor purchases to as long as a couple of years for major purchases. Abhängig von der tatsächlichen Produkt oder eine Dienstleistung, Zeit-Frames können vielleicht muss so kurz wie ein Tag oder zwei für kleinere Einkäufe zu, solange ein paar Jahren für größere Anschaffungen. Actual time aside, these milestones are reached before any final purchase. Aktuelle Zeit beiseite, diese Meilensteine erreicht sind, bevor ein endgültiger Kauf. I call this series of educational milestones as Points A to Z Along The Educational Spectrum. Ich nenne diese Reihe von Bildungs-Meilensteine wie Punkte A bis Z Entlang der Bildungs-Spectrum.

At point A, the prospect gets the first idea to buy what you sell (or to switch vendors). In Punkt A, die Aussicht, bekommt der ersten Idee zu kaufen, was Sie verkaufen (oder Lieferanten zu wechseln). At point Z, the prospect becomes your customer and money changes hands. In Punkt Z, die Aussicht zu Ihren Kunden und Geld Änderungen Hände. In between, your prospect goes through an educational process. Dazwischen, Ihre Perspektive geht durch ein Bildungs-Prozess.

As a vendor, you need to participate and facilitate that process. Als Anbieter können, benötigen Sie zur Teilnahme und zur Erleichterung dieses Prozesses. It's your job to educate your prospect with enough information on an ongoing basis. Es ist dein Job zu erziehen Ihre Perspektive mit genug Informationen auf kontinuierlicher Basis. And, you do this by incorporating, every step of the way, the Marketing Equation, as outlined in other MYM On-Demand newsletters and programs. Und Sie dies tun, indem sie, bei jedem Schritt den Weg, den Marketing-Gleichung, wie sie in anderen MYM On-Demand-Newsletter und Programmen.

With each contact point you make, you attract the attention of your prospects, engage them, then provide them with relevant, important information that builds a case for your product, service, and business. Mit jedem Kontaktstelle Sie, gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Aussichten, sich ihnen, dann geben Sie ihnen mit wichtigen einschlägigen Informationen, baut ein Fall für Ihr Produkt-, Service-und Business. The information should be complimentary, fulfilling the prospect's response to your risk-free offers. Die Informationen sollten kostenlosen, die die Aussicht auf die Antwort auf Ihre Risiko-frei anbietet.

Education can be presented through letters, post cards, emails, reports, fact sheets, comparisons, newsletters, e-zines, white papers, videos, CDs/DVDs, web sites, seminars, webinars, digital video streaming, personal contact, etc. The important concept to remember is to make these "touch-point contacts" on a periodic basis without fail. Bildung vorgelegt werden durch Briefe, Postkarten, E-Mails, Berichte, Fact Sheets, Vergleiche, Newsletter, E-Zines, White Papers, Videos, CDs / DVDs, Websites, Seminare, Webinars, digitale Video-Streaming, persönlichen Kontakt, etc. Der wichtige Begriff, sich zu erinnern ist, um diese "Touch-Punkt-Kontakte" auf einer regelmäßigen Basis, ohne scheitern.

This does several things. Dies hat mehrere Dinge. It endears the prospect to you because you're seen to be extremely adept at helping with the decision-making process. Es endears die Aussicht auf Sie, weil Sie sich als äußerst versierte Unterstützung bei der Entscheidungsfindung. Also, you position yourself as the well-informed expert. Auch, positionieren Sie sich als den gut informierten Experten. Most importantly, you're perceived as someone who truly understands your prospect's situation. Am wichtigsten ist, dass Sie als jemand, der wirklich versteht, Ihre Perspektive der Situation. This means you're best situated to help solve the problem, fill the need, or meet the desire. Dies bedeutet, Sie entscheidend dazu beitragen, das Problem lösen, füllen Sie bitte die Notwendigkeit, oder den Wunsch.

Here's a question for you. Hier ist eine Frage für Sie. Do you focus on just "Now Buyers", who account for only 1% to 5% of all prospects, or do you target "All Buyers"? Sie konzentrieren sich auf nur "Jetzt Käufer", die für nur 1% bis 5% aller Perspektiven, oder tun Sie ins Visier nehmen "alle Käufer"?

Don't abandon the plum tree just because some of the fruit is still green. Sie nicht im Stich lassen die Pflaume Baum, nur weil einige der Früchte ist noch grün. Nurture your prospects. Pflegen Sie Ihre Perspektiven.

After they respond to your ad, make the effort to keep in touch with them, for as long as it takes to convert them to a sale. Nachdem sie reagieren auf Ihre Anzeige, die Anstrengungen zu halten Kontakt mit Ihnen auf, so lange wie es dauert, bis wandeln sie in die ein Verkauf. Collect their contact information and develop an automated hopper system. Sammeln Sie ihre Kontaktinformationen und Entwicklung eines automatisierten Trichter-System. Understand that every prospect you meet is somewhere between A and Z along the Educational Spectrum. Verstehen, dass jede Aussicht Sie treffen sich irgendwo zwischen A und Z entlang der Bildungs-Spectrum.

It's your job, as a strategic marketer, to guide them, I like to say, "until they buy or until they die". Your available target market is bigger than you think. Es ist Ihre Aufgabe, als eine strategische Vermarkter, um ihnen, ich möchte sagen, "bis sie kaufen oder bis sie sterben". Ihr Ziel Markt verfügbar ist größer als Sie denken. This process will insure that the huge pipeline of "All Buyers" flows right towards your business so you can monopolize your marketplace. Dieser Prozess wird versichern, dass die riesige Pipeline "Alle Käufer" fließt rechts in Richtung Ihres Unternehmens, so können Sie Ihren Markt monopolisieren.

Good luck with your marketing efforts. Viel Glück mit Ihrer Marketing-Anstrengungen.

About The Author: Über den Autor:
Marc Gamble, the author, teaches business owners, entrepreneurs, and professionals how to acheive bigger, bottom line results from their advertising & marketing efforts without spending more time, effort, or money. Marc Gamble, der Autor, lehrt Geschäftsinhaber, Unternehmer und Fachleute, wie zur Erreichung größer, Unterm Strich ergibt sich aus ihrer Werbung & Marketing-Bemühungen, ohne mehr Zeit, Mühe, oder Geld. Learn marketing strategies and tactics to separate yourself from your competition and become the obvious choice to do business with. To learn more about how to improve your own Marketing Efforts and Achieve Better Results, visit: http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm Erfahren Sie Marketing-Strategien und Taktiken zu trennen Sie sich von Ihrem Wettbewerb und werden die offensichtliche Wahl, zu tun Geschäft mit. Um zu erfahren Sie mehr darüber, wie zur Verbesserung Ihrer eigenen Marketing-Bemühungen und bessere Ergebnisse erzielen, besuchen Sie: http://www.MYMOnDemand.com/vpc1_mgnm
Email: mgamble@mymondemand.com E-Mail: mgamble@mymondemand.com

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