Loan Officer Marketing – How Branding Shapes Your Prospects Perceptions Prestito marketing officer - Come branding forme tuo prospettive percezioni

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Article source: http://www.keen-intellect.org/ . Articolo fonte: http://www.keen-intellect.org/. Used with author's permission. Utilizzato con il permesso dell'autore.

Social scientists have proven that people experience what they come to expect. It's like the first time you watched your favorite movie. Sociale, gli scienziati hanno dimostrato che l'esperienza di persone quello che si aspetta. E 'come la prima volta che si osservi il tuo film preferito. Before you saw it maybe you read a favorable movie critic's review, or a friend told you it was a great, or your favorite filmmaker directed the movie. Prima avete visto che forse leggere un film critico favorevole della revisione, o un amico vi ha detto che è stato un grande, o il vostro film preferito diretto il film.

But before you purchased the movie ticket, you had a perception that it was going to be good - and as you watched your favorite movie for the first time, your perception became reality. Ma prima si è acquistato il biglietto di film, si ha la percezione che stava per essere buona - e come lei guardato il vostro movie favorito per la prima volta, la sua percezione è diventato realtà.

It's the same thing when you meet a real estate agent who judges you instantly. For example, you meet an Agent who is immediately standoffish and after having a limited conversation they reject you. E 'la stessa cosa quando si incontra un agente immobiliare che i giudici si istantaneamente. Ad esempio, si incontra un agente che è immediatamente standoffish e dopo aver un numero limitato di conversazione che si respingono. You walk away from the situation disappointed. È a piedi dalla situazione deluso. You're puzzled how someone could reach such a lightning fast conclusion from an initial meeting. Stai perplesso come qualcuno potrebbe pervenire ad una tale conclusione lampo veloce da una prima riunione.

Later you learn that the Agent had several bad past experiences dealing with other lenders. Although you weren't the cause of their previous bad experiences, the Agent based their opinion about you from their prior knowledge. Successivamente si impara che l'agente aveva più cattivo esperienze passate si occupano di altri finanziatori. Anche se non sono stati la causa dei loro precedenti esperienze negative, l'agente basato la propria opinione su di te prima di loro conoscenza.

How unfair is that? Come è ingiusto che?

This is why it's important to comprehend the reality of branding and how it affects your business. Branding is the process of creating a perception in the minds of real estate agents. Imagine meeting an agent who has never met you before, but your branding has them pre-sold on your services. Questo è il motivo per cui è importante per comprendere la realtà di branding e di come essa influisce la tua azienda. Branding è il processo di creazione di una percezione nella mente di agenti immobiliari. Immaginate riunione di un agente che non ha mai incontrato prima di voi, ma il marchio è loro pre-venduto su i propri servizi. How much easier will it be to persuade them to do business with you? Quanto più facile sarà per convincerli a fare affari con voi? That's the power of branding. Questo è il potere del marchio.

Branding is Different Than Marketing Branding è diversa da quella di commercializzazione

Branding your services is about more than just getting your next deal. It's about building an image in the real estate community. Branding dei propri servizi è molto più che solo per la tua prossima affrontare. Si tratta di costruire un immagine nel settore immobiliare comunità. This is the difference between it and marketing. Questa è la differenza tra essa e la commercializzazione.

Mailing out postcards and flyers to Agents, or inviting them to lunch, or attending their weekly sales meetings, are examples of marketing. Marketing is about a quick response. You send flyers because you want them to act on your solicitation. Mailing fuori cartoline e volantini di agenti, o invitandoli a pranzo, o che frequentano le loro riunioni settimanali di vendita, sono esempi di commercializzazione. Marketing è di circa una rapida risposta. Lei inviare volantini perché volete che il vostro agire su sollecitazione.

By contrast, branding is a slow process, designed to pre-sell your prospect. Unlike marketing, branding is not about originating a loan instantly; it's about building your image over time. Your service is a promise, and building a brand image builds that promise. Per contro, il marchio è un processo lento, volte a pre-vendere la tua prospettiva. A differenza di marketing, di branding non si tratta di un prestito originario istantaneamente; si tratta di costruire la vostra immagine nel tempo. Il vostro servizio è una promessa, e la costruzione di una immagine di marca che si basa promessa.

Hyperbole Isn't A Brand Iperbole non è un marchio

You can surf the Internet for mortgage firms, each of them claiming to be number one, and expressing great promises, like offering the best rates and service, but that isn't branding. È possibile navigare in Internet per le imprese ipotecario, ciascuno di essi la pretesa di essere il numero uno, e di esprimere grandi promesse, come offrire le migliori tariffe e servizi, ma che non è il branding. It tells prospects nothing about who they are, or what they stand for - it's hyperbole, extravagant exaggeration. Si dice nulla circa le prospettive che sono, o ciò che stanno per - è un'iperbole, stravagante esagerato.

Branding is all about perception. What perception do you think it creates in the mind of an Agent when they get a flyer from five different loan officers claiming to be number one? Branding è su tutti i percezione. Percezione Cosa ne pensi crea nella mente di un agente quando ottenere un volantino da cinque diversi funzionari di prestito la pretesa di essere il numero uno? All five get dismissed instantly because their claim isn't about the Agent, it's about them. Tutti e cinque ottenere immediatamente respinto perché la loro richiesta non è l'agente, è su di loro.

What resonates with Agents is emotion. Think about how you shop and the choices you make. Che cosa resonates con agenti è emozione. Pensate a come negozio e le scelte che si fanno. We are drawn to products, services and people who fulfill a perceived need. Ci sono disegnati per prodotti, servizi e persone che adempiono un bisogno percepito. Hypothetically, if you were an Agent who farmed an affluent neighborhood and had the choice between Joe Smith, "Number One Loan Officer in Anytown" or, Mary Jones, "Service Specialist of Affluent Clientele," You'd call Mary. Ipoteticamente, se vi fosse un agente di allevamento che uno abbienti quartiere e aveva la scelta tra Joe Smith, "Numero Uno Prestito Ufficiale Anytown" o, Maria Jones, "Servizio specializzato di Affluent clientela," Farebbe chiamata Maria.

Mary's brand tells you who she is and what she does. Joe could be number one yet, he's never serviced an affluent client. Maria marca ti dice che essa è e ciò che fa. Joe potrebbe essere il numero uno ancora, egli non è mai servito uno abbienti cliente. Mary is, or at least created the perception, in your mind that she is trustworthy. Maria è, o almeno ha creato la percezione, nella vostra mente che lei è affidabile. And, as you know, perception is reality. E, come lei sa, la percezione è la realtà.

Your Personal Brand La vostra marca personali

You don't have to be a large corporation to have a brand or build one. In fact, even without realizing it, you have a brand right now. Non è necessario essere una grande società di avere un marchio o di costruire uno. In realtà, anche senza rendersene conto, si dispone di un marchio proprio ora. It's your personal brand. E 'il vostro marchio personale.

A personal brand is defined as a perception, maintained by an Agent that describes the total experience of having a relationship with you. Un marchio personale è definita come una percezione, mantenuto da un agente che descrive la totale esperienza di avere un rapporto con lei.

For instance, if you've had a solid relationship with an Agent and they've referred you to other Agents, it's your brand that's being communicated. In other words, if you've been dependable, trustworthy and professional, the Agent is using those exact words to describe you to others. Ad esempio, se hai avuto un rapporto solido con un agente e di cui si abbia ad altri agenti, è il tuo marchio che è stato comunicato. In altre parole, se hai affidabile, affidabile e professionale, l'agente sta utilizzando quelle esatte parole per descrivere ad altri. And since it tugs on their heartstrings of emotion, Agents perceive those values to be truthful, especially when it's being told from someone they trust. E dal momento che i rimorchiatori sul loro heartstrings di emozione, di agenti percepire tali valori ad essere sincero, specialmente quando si sia stato detto da qualcuno che fiducia.

Therefore, your personal brand is a reflection of your personal values and what you stand for. So if you want your personal brand to be perceived as being trustworthy, dependable, and professional, then you must be trustworthy, dependable and professional as a person. Consistency is the hallmark of a strong personal brand. Inconsistency weakens and suspends beliefs and perceptions. Pertanto, il suo personale marchio è un riflesso della vostra personale valori e ciò che si stanno per. Quindi, se volete che il vostro marchio personale di essere percepita come affidabile, affidabile e professionale, allora si deve essere affidabile, affidabile e professionale come una persona. Coerenza è il segno distintivo di un marchio forte personali. Incoerenza indebolisce e sospende le convinzioni e percezioni.

When it comes to building your personal brand, your goal is the same as a company - positioning your brand to attract profitable and healthy relationships with Agents. Quando si tratta di costruire il vostro marchio personale, il tuo obiettivo è lo stesso di una società - la vostra marca di posizionamento per attirare redditizi e sani rapporti con gli agenti. You want to create and reinforce a perception in the mind of Agents to whom you wish to become important. Si desidera creare e rafforzare una percezione nella mente di agenti a cui si desidera diventare importante.

To do that you need to know who you are, what you stand for and what are your values. Combine this with what makes you valuable to someone else and you are maximizing the value of your brand. Per fare questo è necessario sapere chi sei, cosa per stare e quali sono i vostri valori. Combinate questo con ciò che ti rende prezioso per qualcun altro e si sono massimizzare il valore della vostra marca.

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