Marketing 101: The Power of Marketing Marketing 101: Il potere del marketing

Imagine a way of getting INSTANT traffic to your site without paying for it? Immaginate un modo di far INSTANT il traffico al tuo sito senza pagare per questo?
Discover Google's Undisclosed Secret, The Free Click Formula, Hidden Since 1998 (The Birth Of Google) Scopri Google riservate segreto, la libera fare clic formula, nascosto dal 1998 (la nascita di Google)

Article source: http://small-business-web-site.blogspot.com/ . Articolo fonte: http://small-business-web-site.blogspot.com/. Used with author's permission. Utilizzato con il permesso dell'autore.

When you hear the word "marketing" what comes to mind? Quando si sente la parola "marketing" che cosa viene in mente? More business or wasted money? Altre attività o soldi sprecati? If your experience with marketing or advertising has been less than positive your cynicism may be well founded. Se la tua esperienza con la commercializzazione o la pubblicità è stata inferiore a positivo il tuo cinismo può essere fondato. Yet, have you ever noticed a competitor with a mediocre product and a healthy business? Eppure, avete mai notato un concorrente con un prodotto mediocre e una sana attività? The difference is often marketing. La differenza è spesso il marketing.

Some say they've never done marketing and don't need to because of good word- of-mouth. Alcuni dicono che non ho mai fatto e di marketing non è necessario a causa della buona parola di bocca. Positive word-of-mouth is great, but not enough if you're serious about growing your business. Positivo parola di bocca è grande, ma non basta se siete sul serio crescita della vostra azienda. Others do invest in marketing yet treat it as a necessary evil. Altri non investire ancora nella commercializzazione di trattarla come un male necessario. The problem with that mindset is that it's driving with the brakes on. Il problema è che la mentalità che è alla guida con i freni su. Those people sabotage their efforts by making poor decisions, taking half-measures and often resisting anything innovative. Queste persone sabotare i loro sforzi, facendo poveri decisioni, tenendo mezze misure e spesso resistere nulla innovativo.

When asked about the "one big key" to marketing success I reply that there's nothing more important than a "marketing mindset". Quando gli abbiamo chiesto in merito alla "una grande chiave" per la commercializzazione successo io rispondo che non c'è niente più importante di una "mentalità di marketing". A marketing mindset is an attitude, a way of thinking, that values and embraces the power of marketing. Una mentalità di marketing è un atteggiamento, un modo di pensare, che abbraccia i valori e il potere di commercializzazione. If you look at the companies and brands that are most successful -- Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, etc -- you'll find someone at the top with a marketing mindset. Se guardate alle aziende e marchi che sono di maggior successo - Nike, Microsoft, Vergine, Trump, Saturno, Kenneth Cole, ecc - è possibile trovare qualcuno in alto con una mentalità di marketing. People like Trump, Cole, and Virgin's Richard Branson may have it instinctively. Persone come Trump, Cole, e della Vergine Richard Branson si può avere istintivamente. For most, however, it's a learned attribute. Per la maggior parte, tuttavia, è un attributo imparato. So, if you don't have a marketing mindset yet, keep reading and start to get one. Quindi, se non hai una mentalità ancora in commercio, a mantenere la lettura e iniziare a ottenere uno.

Follis Fact #1 Follis: Note # 1
You need a Marketing Mindset. Hai bisogno di una mentalità di marketing.

Attracting vs. Chasing Attirare vs Chasing

A guy sees a beautiful woman in a bar, tracks down her name and number, calls her up and says, "Hi, my name is Joe and I'm great in bed." Un ragazzo vede una bella donna in un bar, le tracce verso il basso il suo nome e il numero, la chiama e dice: "Ciao, il mio nome è Joe e sono in grande letto". That's cold calling. Questo è il cold calling. Another guy sees a beautiful woman in a bar and gives her a napkin that says, "I'm Bill and I'm great in bed." Un altro ragazzo vede una bella donna in un bar e dà il suo un tovagliolo che dice: "Sono Bill e ho letto in grande". That's direct marketing. Che la commercializzazione diretta. A third guy sees a beautiful woman in a bar, has his ex-girlfriend go up to her and say, "See that cute guy over there? He's my ex, his name is Tom, and he's really great in bed." Un terzo ragazzo vede una bella donna in un bar, ha la sua ex-fidanzata salire a lei e dire: "Vedi che carino ragazzo laggiù? Egli è il mio ex, il suo nome è Tom, ed è veramente grande a letto". That's PR. Ecco PR. Last guy walks into a bar, a beautiful woman approaches him and says, "Hi, my name is Courtney and I hear you're really great in bed." Ultimo tizio passeggiate in un bar, una bella donna approcci e lui dice: "Ciao, il mio nome è Courtney e sento che stai veramente grande a letto". That's effective marketing. Questo è efficace commercializzazione.

Attraction is the essence of marketing. Attrazione è l'essenza della commercializzazione. When you create enough desire to get your prospect to come to you, they'll always be more predisposed to buying. Quando si crea abbastanza desiderio di ottenere la vostra prospettiva di venire a voi, che semper essere più predisposti per l'acquisto. That bares repeating. Che bares ripetere. When you create enough desire to get your prospect to come to you, they'll always be more predisposed to buying. Quando si crea abbastanza desiderio di ottenere la vostra prospettiva di venire a voi, che semper essere più predisposti per l'acquisto. The challenge, of course, is that your prospect is elusive prey. La sfida, ovviamente, è che la vostra prospettiva è sfuggente preda. So, imagine the first rabbit hunters. Quindi, immagina il primo coniglio cacciatori. They'd exhaust themselves using spears and rocks until a more evolved Neanderthal got the idea of using carrots. Hanno scarico stessi utilizzando lance e rocce fino a una più evoluta Neanderthal avuto l'idea di usare le carote. Or, imagine the girl who desperately wants a date, but can't understand why she scares guys away when she chases them. Oppure, immaginare la ragazza che vuole disperatamente una data, ma non riesco a capire il motivo per cui ha paura ragazzi di distanza quando li insegue. Unfortunately, too many businesses act like that girl chasing for a date by putting lots into selling and nothing into marketing. Purtroppo, troppe le imprese che agiscono come ragazza caccia per una data entro la messa in lotti di vendita e di marketing in nulla.

Follis Fact #2 Follis: Note # 2
It's always better to attract than chase. E 'ancora meglio per attirare più inseguire.

Expense vs Investment Vs spese per gli investimenti

Those who don't understand marketing view it as an expense. Coloro che non capiscono la commercializzazione vista come un costo. Those with a marketing mindset know it's an investment. Quelli con una mentalità di marketing che è un investimento. They know that, if done right, it can excite their prospects and produce a great return. Essi sanno che, se fatto a destra, si possono eccitare le loro prospettive e produrre un grande ritorno. "Done right" means well- researched, well-managed, and generally handled by someone who knows what they're doing. "Fatto a destra" si intende ben studiate, ben gestito e, in generale, gestiti da qualcuno che sa quello che sta facendo. Regarding expense, being a small business is a bad excuse to do nothing. Per quanto riguarda la spesa, essendo una piccola impresa è una cattiva scusa per non fare nulla. Start small, but do something. Start piccolo, ma fare qualcosa. There are plenty of cost-effective, non- traditional ways to do a test. Ci sono un sacco di costo-efficacia, non tradizionali modi per fare una prova. So, if you want to grow, you can't afford not to develop a marketing plan. Quindi, se si vuole crescere, non può permettersi di non sviluppare un piano di marketing.

Determine your Objective and Budget Determinare il tuo obiettivo e il bilancio

Like building a house it starts with a solid foundation. Come costruire una casa che inizia con un solido fondamento. Start with a clear objective. Inizia con un chiaro obiettivo. The more specific you make it, the better you can develop an effective plan to achieve it. Il più specifiche si rendono, il meglio che si può sviluppare un efficace piano per realizzarla. If your company has no marketing director to create a plan, get help. Se la vostra azienda non ha alcun direttore del marketing per creare un piano di ricevere aiuto. A marketing plan is critical and it involves the analysis of key market factors such as: Un piano di marketing è critica e che comporta l'analisi dei principali fattori di mercato quali:

• the nature and traits of your product. • la natura e le caratteristiche del vostro prodotto.

• the exact audience you're targeting. • l'esatta pubblico sei il targeting.

• the competitive environment. • l'ambiente competitivo.

• the traits of your industry/category. • i tratti del vostro settore / categoria.

• the maturity of your business. • la durata della vostra attività.

• timing. • tempi.

Your marketing budget depends upon the analysis of these factors as well as your short and long term objectives. Il vostro budget destinato al marketing dipende l'analisi di questi fattori così come i vostri breve e lungo termine gli obiettivi. For some businesses, 5% of annual sales is plenty to invest. Per alcune imprese, il 5% delle vendite annuali è molto da investire. For others, 10% may not be enough. Per altri, il 10% non può essere sufficiente. Once the marketing goal is determined it's easier to determine the budget needed to achieve it. Una volta che la commercializzazione è determinato obiettivo è più semplice di determinare il bilancio necessario per realizzarla.

Have a Great Product Hanno un grande prodotto

At the risk of stating the obvious, a big key for marketing success is having a great product. A rischio di affermare l'ovvio, una grande chiave per la commercializzazione successo sta avendo un grande prodotto. In his best-selling book, Purple Cow, marketing guru Seth Godin calls it, "being remarkable." Nel suo best-seller libro, mucca viola, il guru del marketing Seth Godin lo chiama, "è notevole." It's about having a product or service that's exceptional. Si tratta di avere un prodotto o un servizio che è eccezionale.

Though many non-remarkable products may seem to do well because of great marketing, no long-term success can be achieved without a great product. Anche se molti non notevole prodotti può sembrare a fare bene a causa della grande commercializzazione, nessun successo a lungo termine può essere raggiunto senza un grande prodotto. In fact, if a product is not great, great marketing will usually make it fail faster. Infatti, se un prodotto non è grande, grande campagna di solito non lo rendono più veloce. People will buy it, not like it, and never buy it again. La gente dovrà acquistarlo, non piace, e non acquistarlo nuovamente.

Case in point: Ever see an exciting teaser for an upcoming movie? Caso di cui al punto: mai vedere un occhiolino eccitante per un prossimo film? It can make a lot of people run out and buy a ticket. Si può fare un sacco di gente correre e acquistare un biglietto. The problem starts a couple of weeks later when folks see the movie, hate it, and then spread the word. Il problema inizia un paio di settimane più tardi, quando la gente vedere il film, l'odio, e quindi diffondere la parola. Before you know it, the movie's gone. Prima di lei sa, il film del passato. Here's another case. Ecco un altro caso. Remember New Coke? Ricorda nuovo coke? If not, you're not alone. Se no, non siete soli. It didn't last long. Esso non dura a lungo. Despite the marketing muscle that Coke put behind it, the Coke- drinking public decided they were quite happy with the old Coke. Nonostante la campagna di Coke muscolo che mettere dietro di essa, la Coca-Cola-potabile pubblico ha deciso di essi sono stati molto felici con i vecchi Coke. Another case involves a new tropical hotel. Un altro caso riguarda un nuovo albergo tropicale. Eager to jump-start his business the owner got tour directors and travel writers to check it out and hopefully generate some good buzz. Desiderosi di saltare avvio della sua attività economica è il proprietario tour amministratori e scrittori di viaggi a controllare e in alcuni casi sperabilmente buona brusio. Problem was, the hotel wasn't finished. Problema è stato, l'hotel non è stato finito. Had he waited a couple more months he would've gotten great reviews. Se avesse aspettato un paio di mesi avrebbe già ottenuto grandi recensioni. Now he'll be lucky if those tour directors and writers give him another shot. Ora che sarà lui a essere fortunati se questi tour registi e scrittori dargli un altro colpo.

If businesses spent less energy trying to sell their product and more on improving it, they'd have more success in the long run. Se le imprese speso meno energia cercando di vendere i loro prodotti e di più per migliorarlo, essi avranno più successo nel lungo periodo.

Follis Fact #3 Follis: Note # 3
Great marketing will make a bad product fail faster. Gran commercializzazione farà un cattivo prodotto non più veloce.

When product, client, and marketing are all exceptional the results can be a beautiful thing -- even if it doesn't start off that way. Quando prodotto, cliente, e la commercializzazione sono tutti eccezionali, il risultato può essere una bella cosa - anche se non iniziare in questo modo.

"Let me get this straight...you want my commercial to start with my competitor's tagline?" "Voglio arrivare a questo dritto ... volete il mio commerciale per iniziare con il mio motto del concorrente?"

That was the company president's response when I presented the concept. Questo è stato il presidente della società di risposta, quando ho presentato il concetto. I guess I couldn't blame him. Immagino che non ho potuto colpa di lui. Recommending that he put $350,000 behind a TV spot that began with his main competitor's tagline may not have seemed like the smartest idea. Raccomandando che ha messo $ 350,000 dietro uno spot televisivo che ha avuto inizio con il suo principale concorrente del motto non può avere come sembrava più intelligente idea. Yet, I knew my concept was strong -- if I could articulate it. Eppure, ho conosciuto il mio concetto è stato forte - se mi si potrebbe articolare. But, before I continue, let me step back and explain the scenario. Ma, prima di proseguire, permettetemi di fare un passo indietro e spiegare lo scenario.

Sorrell Ridge Fruit Spreads was an unknown all-natural "spreadable fruit" product (ie. jam) that had been selling in health food stores. Sorrell Ridge Frutta spread è stato uno sconosciuto tutto naturale "frutta da spalmare" prodotto (es. marmellata), che era stato di salute di vendita in negozi di alimentari. Now, the tiny brand was ready to battle the big guys on the grocery shelves of America. Ora, il piccolo marchio era pronto per la grande battaglia ragazzi sulla drogheria scaffali d'America. The main competitor and undisputed leader in the category was Smucker's. Il principale concorrente e leader indiscusso della categoria è stato Smucker's. Smucker's had a 30-year history during which it built one of the strongest, most positive brand images in history. Smucker ha avuto un periodo di 30 anni di storia durante il quale è costruito uno dei più forti, più positivo immagini di marchio nella storia. Their tagline, "With a name like Smucker's it has to be good", was famous and endeared by the American public. Il loro motto, "Con un nome come Smucker è tutto deve essere buono", è famoso e endeared dal pubblico americano. What's more, their ad budget was about 20 times that of tiny Sorrell Ridge. Che cosa c'è di più, il loro budget pubblicitario è stato di circa 20 volte maggiore di quella del piccolo Sorrell Ridge. To say we needed a kick-ass campaign is an understatement. Per dire che aveva bisogno di un kick-ass campagna è un understatement. But Smucker's was vulnerable. Ma Smucker era vulnerabile. Their preserves were mostly high fructose corn syrup, refined sugar, and little fruit. Loro conserva la maggior parte sono stati elevati di fruttosio sciroppo di mais, zucchero raffinato, e po 'di frutta. Sorrell Ridge, on the other hand, was all fruit. Sorrell Ridge, d'altro canto, è stata tutta la frutta. It was a big competitive difference and the stage was set for a classic David vs. Goliath battle. E 'stata una grande differenza competitiva e lo stadio è stato fissato per un classico Davide contro Golia battaglia. So, back to our meeting... Quindi, tornando al nostro incontro ...

"You want my commercial to start with my competitor's tagline?" "Volete il mio commerciale per iniziare con il mio motto del concorrente?"

"The idea here isn't to promote Smucker's tagline, it's to dismantle it," I replied passionately. "L'idea non è qui per promuovere il motto Smucker, è di smontare il prodotto", ho risposto con passione. The president's eyebrows raised. Il presidente della sopracciglia sollevate. I then walked him through the simple 30-second TV spot which opened with the Smucker's tagline filling the screen... Poi ho camminato lui attraverso la semplice di 30 secondi spot televisivo che si è aperto con il motto della Smucker il riempimento ... schermo

With a name like Smucker's it has to be good. Con un nome come il Smucker va bene.

The announcer began: "For 30 years Smucker's has been telling us they have to be good. But in fact, Smucker's Preserves is mostly corn syrup, refined sugar, and only some fruit." L'annunciatore ha iniziato: "Per 30 anni la Smucker è stato dirci che devono essere buoni. Ma in realtà, la Conserve Smucker è in gran parte lo sciroppo di mais, zucchero raffinato, e solo alcuni di frutta". At the mention of each ingredient a pair of hands popped up from the bottom of the TV screen and patched over the last line of type, "it has to be good," with a succession of modifications starting with "it's probably good", to "it might be good," and finally, "is it really so good?" Alla menzione di ogni ingrediente un paio di mani fino popped dal fondo dello schermo TV e patch oltre l'ultima riga del tipo, "deve essere buono", con un susseguirsi di modifiche a partire da "è probabilmente una buona", per "potrebbe essere una buona", e, infine, "è davvero così bene?" We then cut to the Sorrell Ridge jar as the announcer explained that "Sorrell Ridge is 100% fruit." Abbiamo quindi tagliato a Sorrell Ridge vaso come annunciatore ha spiegato che "Sorrell Ridge è pari al 100% di frutta". The final stake in the heart was our tagline which played directly off Smucker's: L'ultimo gioco nel cuore è stato il nostro motto che ha svolto direttamente da Smucker's:

Sorrell Ridge. Sorrell Ridge. With 100% fruit, it has to be better. Con il 100% di frutta, deve essere migliore.

Holding my breath, I glance over at the Sorrell Ridge president who now looked like a kid on Christmas morning. Holding il mio respiro, mi sguardo oltre al presidente Sorrell Ridge, che ora sembrava un bambino sulla mattina di Natale. I then presented a "50 cents off" coupon ad with side- by-side visuals of each jar positioned under their respective tagline. Ho quindi presentato una "50 centesimi off" annuncio con coupon side-by-side visuali di ogni vaso posizionato sotto la loro rispettivi motto. Like the TV, it was simple, but compelling, and he loved it. Come la TV, è stato semplice, ma interessante, e che Egli ha amato. But now came the legal questions. Ma ora è venuto il questioni giuridiche. Could we even do it? Potremmo anche farlo? After some nail-biting delays, and a few minor copy changes, the lawyers gave us the green light. Dopo un po 'le unghie morde ritardi, e alcune lievi modifiche copia, gli avvocati ci ha dato la luce verde. But not without stern warnings that there was no guarantee that Smucker's wouldn't sue. Ma non senza poppa avvertenze che non vi era alcuna garanzia che Smucker di non citare. To the president's credit, he pulled the trigger on the campaign and we held our breath. Per il presidente di credito, ha tirato il grilletto sulla campagna e abbiamo tenuto il nostro respiro.

We didn't have to hold it long. Non abbiamo avuto a tenerla a lungo. Sales spiked and within the month were up a full 90%. A spillo e le vendite entro il mese sono stati fino a pieno il 90%. Our thrilled client immediately doubled his media spending by scraping together every dime he could muster. Il nostro cliente entusiasta immediatamente raddoppiato la sua spesa media raschiando insieme ogni monetina ha potuto radunare. When the dust finally settled 12 months later, Sorrell Ridge had a 50% national increase while sales for the entire jams category increased only 3.5%. Quando la polvere finalmente risolta 12 mesi più tardi, Sorrell Ridge ha avuto un 50% di aumento nazionale, mentre le vendite per l'intera categoria confetture è aumentato solo del 3,5%. The Harvard Business Review wrote it up as a case study and Forbes wrote it up as a 2-page feature. L'Harvard Business Review ha scritto che come un caso di studio e di Forbes scritto come un 2-pagina funzionalità. My partner and I got covered in a dozen trade publications and appeared live on CNBC. Il mio partner e mi sono coperto in una dozzina di pubblicazioni e scambi apparve in diretta su CNBC. And, despite all our legal fears, Smucker's never did take action. E, nonostante tutti i nostri timori legali, Smucker è mai fatto prendere provvedimenti. Everything we said was true and obviously Smucker's knew it. Tutto ciò che ha detto è vero e, ovviamente, della Smucker sapeva. Though they probably could've tied us up in court, the last thing they needed was more press. Anche se probabilmente potrebbe aver legato a noi fino in tribunale, l'ultima cosa di cui avevano bisogno era più premere. We simply had a better product and we got the message across in an exciting way. Abbiamo semplicemente avuto un prodotto migliore e abbiamo ricevuto il messaggio in un modo emozionante.

Follis Fact #4 Follis: Note # 4
The better your product, the better your marketing can be. Il meglio il tuo prodotto, il migliore marketing possa essere.

© 2005 John Follis. © 2005 Giovanni Follis. All rights reserved. Tutti i diritti riservati.

For John's booklet: How to Attract and Excite Your Prospects: A Guide for Getting the Best Marketing Results, visit: http://www.follisinc.com/booklet.htm Per John's libretto: Come Attrarre e Excite i tuoi clienti potenziali: Una Guida per ottenere la massima risultati delle strategie di marketing, visitate il sito: http://www.follisinc.com/booklet.htm

For consulting info, visit: Marketing Therapy: http://www.follisinc.com/therapy.htm Per consultare informazioni, visitare: Marketing Terapia: http://www.follisinc.com/therapy.htm

For speaking info, visit: Follis Speaking: http://www.follisinc.com/speaking.htm Per parlare informazioni, visita la pagina: Speaking Follis: http://www.follisinc.com/speaking.htm

Print this page Stampa questa pagina