Marketing A Misunderstood or Scary Product or Service Commercializzazione di un frainteso o Scary prodotto o servizio

Water into Wine No Water Into 3 times more potent than gasoline. L'acqua in vino n. acqua in 3 volte più potente del benzina.
This article shows how I was thoroughly laughed at by my friends when I told them cars would run on water... Questo articolo mostra come mi è stato accuratamente deriso dai miei amici quando ho detto loro auto sarebbe in acqua ... but guess who's laughing now. ma indovinare chi ride ora.

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What do you do if your business, product or service is something hardly anyone is aware of or understands? Cosa fare se la vostra azienda, prodotto o servizio è qualcosa di difficilmente qualcuno è a conoscenza o capisce? Or worse yet, if it is something they are afraid of or want to avoid? O peggio ancora, se si tratta di qualcosa che hanno paura o si vuole evitare?

My answer is three-fold. La mia risposta è tre volte.

First, focus on the SOLUTION you are providing In primo luogo, concentrarsi sulla soluzione che si stanno fornendo

What is the primary problem your prospects have that you can solve? Qual è il problema principale sono i tuoi clienti potenziali che si possono risolvere? Do they have pain you can relieve? Hanno dolore si può alleviare? Do they have an ailment or affliction you can cure? Hanno uno malattia o afflizione si può curare? In these cases, you are not selling your "scary" or "misunderstood" product or service, you are selling pain relief or healing. In questi casi, non stai vendendo la tua "paura" o "male" del prodotto o del servizio, si stanno vendendo il sollievo dal dolore o la guarigione.

It is imperative you look at what you are selling from your prospects' perspective and talk about it terms of a solution for them. E 'imperativo è guardare ciò che hai messo in vendita dal vostro prospettive' e prospettive parlarne termini di una soluzione per loro.

Second, understand your competitive advantage In secondo luogo, capisco il tuo vantaggio competitivo

You must understand how what you sell stacks up against the other options your prospects have. È necessario capire come ciò che si vende pile contro le altre opzioni sono i tuoi clienti potenziali. Is it superior? È superiore? Do the effects last longer? Fare gli effetti durano più a lungo? Is it safer? E 'sicuro? Is it cheaper? È più conveniente? The list of questions could go on forever. L'elenco delle domande potrebbe andare avanti in eterno.

In the end, you must be able to clearly communicate to your prospects how you can help them in a way no one or nothing else can. Alla fine, si deve essere in grado di comunicare chiaramente ai tuoi prospettive come puoi aiutare loro in un modo o nessuno può nient'altro. This makes your "scary" or "misunderstood" product or service the only logical alternative for them and will help to overcome any obstacles or fear they may have. Ciò rende il vostro "paura" o "male" prodotto o servizio solo la logica alternativa per loro e aiuterà a superare eventuali ostacoli o paura che possono avere. It simply becomes THE best solution for the problem the have. Essa diventa semplicemente la migliore soluzione per il problema del possesso.

Third, undertake an educational marketing effort In terzo luogo, intraprendere uno sforzo educativo di marketing

Through your web site, a newsletter or ezine, special reports, tele-seminars and presentations, or other free information products and services, you have an excellent opportunity to educate your prospects about your product or service and to dispel any fears or misconceptions they may have. Attraverso il vostro sito web, una newsletter o ezine, relazioni speciali, di tele-seminari e presentazioni, o altre informazioni gratuite di prodotti e servizi, si dispone di una eccellente opportunità per educare i tuoi clienti potenziali del tuo prodotto o servizio e per fugare ogni timore o malintesi che possono avere.

You may even want to enlist testimonials from satisfied clients. Si può anche voler ottenere testimonianze di clienti soddisfatti. People very often believe what others say about your business more than what you say. Persone molto spesso ciò che gli altri credono dire sulla tua attività di più di quello che lei dice. If you don't yet have clients to gather testimonials from, treat some friends or colleagues to your product or service and ask them to provide you with testimonials in exchange. Se non si dispone ancora di clienti per raccogliere testimonianze da trattare alcuni amici o colleghi per il tuo prodotto o servizio e chiedere loro di fornire testimonianze con voi in cambio. It's a great way to get your business off to a great start! E 'un ottimo modo per ottenere la tua attività fuori di un buon inizio!

(C) 2005 Debbie LaChusa (C) 2005 Debbie LaChusa

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