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Author: Wayne Po Autore: Wayne Po
Article source: http://www.kabish.com/ . Articolo fonte: http://www.kabish.com/. Used with author's permission. Utilizzato con il permesso dell'autore. Donald Trump's hit reality show, The Apprentice is a godsend for marketers around the world. Donald Trump ha colpito il reality show, The Apprentice è una fortuna per il marketing in tutto il mondo. Why? Perché? Because all of the tasks that the prospective apprentice's go through each week and each season involves some sort of marketing skills. Perché tutti i compiti che il futuro apprendista di passare attraverso ogni settimana e ogni stagione comporta un qualche tipo di competenze di marketing. So, the Apprentice is a great media channel to show how important marketing is in everyday business and especially if you want to be successful in business. Quindi, l'apprendista è un grande canale di media per mostrare come marketing è importante nella vita quotidiana delle imprese e, in particolare, se si vuole avere successo nel mondo degli affari. So, here are some fundamental lessons that we can all learn from the Apprentice: Quindi, qui ci sono alcune lezioni fondamentali che noi tutti possiamo imparare da The Apprentice: Lesson 1: Give the client what they want. Lezione 1: Indicare il cliente ciò che vogliono. In the first season of the show, the Girls team came up with a risque and provocative ad campaign compared to the Men's team which came up with something safe and conservative. Nella prima stagione dello show, le ragazze squadra si avvicinò con un rischio e provocatoria campagna pubblicitaria rispetto agli uomini della squadra che si avvicinò con qualcosa di sicuro e prudente. The Girls team's advertising campaign won because they followed a fundamental rule of marketing: ask the client what they want and deliver it to them. Le ragazze del team campagna pubblicitaria ha vinto perché ha seguito una regola fondamentale del marketing: chiedere al cliente quello che vogliono e di consegnarlo a loro. The best way to get your client(s) to buy what you have to offer is to give them what they want. Il modo migliore per ottenere il vostro cliente (s) di acquistare ciò che hanno da offrire è quello di dare loro quello che vogliono. The men's team lost simply because they "guessed" what the client was looking for instead of spending the time to meet and ask questions of the client and deliver what the client wanted. Gli uomini della squadra perso semplicemente perché "indovinato" ciò che il cliente era alla ricerca di invece di trascorrere il tempo di incontrarsi e di porre domande del cliente e fornire ciò che il cliente voleva. Lesson 2: Sell and market what you know; and sell a product and service that you can truly stand behind Lezione 2: Vendi il mercato e ciò che sai e vendere un prodotto e servizio che si può veramente stare dietro In another task, the two teams had to choose an artist and help sell that artist's artwork. In un altro compito, le due squadre hanno dovuto scegliere un artista e aiutarlo a vendere che opere d'arte dell'artista. The winning team kept it simple and chose an artist who's work they liked. La squadra vincitrice è mantenuto semplice e ha scelto un artista che ha voluto lavoro. The losing team chose an artist who's work was rather controversial and which they didn't understand themselves. La squadra ha scelto di perdere un artista che l'opera è stata piuttosto controversa e che essi non capire se stessi. Ultimately, because the losing team didn't have any clue what the artwork was about and because they didn't even like the work themselves, they couldn't effectively sell it. In ultima analisi, perché la perdita di squadra non ha avuto alcun indizio che cosa l'opera è stata di circa e perché non anche come il loro lavoro, essi non potrebbero vendere in modo efficace. If you have no confidence in your product or if you don't understand your product, you will have a tough time selling it to other people if you can't even sell yourself on the product. Se non avete fiducia nel vostro prodotto o se non si capisce il vostro prodotto, si avrà un tempo duro di vendita ad altre persone se non si riesce a vendere anche lei sul prodotto. Customers can sense that you don't have any confidence in your product, once they sense that you may as well pack it in. I clienti possono senso che non avete fiducia nel vostro prodotto, una volta che senso si può e si pack poll Lesson 3: Find different ways to create new revenue streams from your existing business Lezione 3: Trovare modi diversi per creare nuovi flussi di entrate dalla tua attività esistenti In the "Rickshaw task", the winning team knew that they could not solely rely on revenue streams simply from offering rides in a rickshaw. Nella "Rickshaw compito", la squadra vincente sapeva che non potevano fare affidamento esclusivamente sulle entrate flussi semplicemente di offrire corse in un risciò. They diversified and made optimum use of their assets to create multiple revenue streams by also selling advertising space on the rickshaw. Essi diversificata e fatto un uso ottimale delle loro attività per creare più flussi di reddito anche dalla vendita di spazi pubblicitari sul risciò. The revenue generated from selling the advertising space was what sealed the win. Gli introiti generati dalla vendita di spazi pubblicitari, la quale è stato sigillato la vittoria. This way you mitigate your risks if one revenue stream is suddenly negatively affected you don't go broke. In questo modo si attenuare i rischi, se uno flusso di entrate è influenzato negativamente improvvisamente non si deve andare rotto. Lesson 4: Price it right Lezione 4: Il prezzo è giusto In the 2nd season, the guys team won the QVC task because of price. Nella 2a stagione, la squadra di ragazzi ha vinto il QVC compito a causa del prezzo. The women lost simply because they overpriced. Le donne perso semplicemente perché overpriced. In another example, the men lost in the fashion design task again, because their pricing was simply out of whack with what the buyers were looking for. In un altro esempio, gli uomini perduti nel fashion design compito di nuovo, perché i loro prezzi è stato semplicemente di Colpisci con ciò che gli acquirenti sono state cercando. Price too low and you lose. Prezzo troppo basso e si perde. Price too high and you lose. Prezzo troppo alto e si perde. No one can give you a simple formula for getting the right price for your product or service so it's up to you test and choose the optimal price for your product or service. Nessuno può dare una semplice formula per ottenere il giusto prezzo per il tuo prodotto o servizio in modo spetta a voi di prova e di scegliere il prezzo ottimale per il tuo prodotto o servizio. Lesson 5: 80/20 Pareto Principle Lezione 5: Principio di Pareto 80/20 Going back to the rickshaw task, how did the winning team manage to sell advertising in such a short period of time? Tornando al risciò compito, come ha fatto il team vincente riesce a vendere pubblicità in un così breve periodo di tempo? They went straight to the businesses they already had relationships with. Sono andato dritto per le imprese che già avevano rapporti con. You have a higher chance of generating sales if you concentrate on selling and marketing and generating more revenue out of the clients and prospects you already have existing relationships with. Hai una maggiore possibilità di generare vendite se si concentrerà sulla vendita e di marketing e di generare maggiori entrate di cui i clienti e le prospettive avete già esistenti rapporti con. The 80/20 Pareto principle. Il principio di Pareto 80/20. So, no matter what you think of Donald Trump and reality shows, there are lots of lessons to be learned from reality tv. Quindi, non importa cosa pensi di Donald Trump e reality show, ci sono molti insegnamenti da trarre dalla realtà tv. Copyright © 2004. Copyright © 2004. Ethan Hathaway. Ethan Hathaway. Wayne Po, is the Founder and Marketing Consultant of Ethan Hathaway ( http://www.ethanhathaway.com ): A virtual consultancy that helps small to medium sized B2B businesses increase their revenues through effective marketing communications. Wayne Po, è il fondatore e Marketing Consulente di Ethan Hathaway (http://www.ethanhathaway.com): Un virtuale di consulenza che aiuta le piccole e medie imprese B2B aumentare i ricavi attraverso le loro comunicazioni di marketing efficaci.
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