Trade Shows Are Not a Waste! Fiere non sono uno spreco!

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According to the Center for Exhibition Industry Research (the trade association for trade shows), industry spends more than $60 billion annually on trade show participation, more than the expenditures for magazines, radio and outdoor billboards combined! Secondo il Centro per l'industria Salone della Ricerca (l'associazione di categoria per fiere), l'industria spende più di $ 60 miliardi all'anno in fiera la partecipazione, oltre le spese per riviste, radio e cartelloni all'aperto combinato! And, trade shows are more cost-effective than direct selling when it comes to reaching new customers. E, fiere sono più efficaci rispetto ai costi diretti di vendita quando si tratta di raggiungere nuovi clienti.

But, despite the abundance of opportunities that trade shows provide, many executives complain that their trade show expenditures offer little return for the investment of money and time. Ma, nonostante l'abbondanza di opportunità che il commercio mostra fornire, molti dirigenti si lamentano che la loro fiera spese offrire poco ritorno per l'investimento di tempo e denaro. Here are several reasons why companies fail to get the most from their trade show investment: Qui ci sono diversi motivi per cui le imprese non riescono a ottenere il massimo dai loro investimenti fiera:

Lack Of Clear Goals And Objectives: Perhaps the single biggest reason for trade show failure is the lack of clear goals and objectives supporting the decision to exhibit. Mancanza di obiettivi chiari e obiettivi: Forse l'unico motivo per il più grande fiera fallimento è la mancanza di obiettivi chiari e obiettivi a sostegno della decisione di esporre. More often than not, the only justification that most executives can offer for their participation in a given show is "because our competition is there" or "people will wonder if we've gone out of business if we're not there." Più spesso, l'unica giustificazione che la maggior parte dei dirigenti è in grado di offrire per la loro partecipazione in un dato mostra è "perché la nostra non vi è concorrenza" o "persone chiedo se siamo usciti di attività, se non siamo lì". Those are pretty flimsy reasons for investments that routinely top $10,000 per show. Questi sono piuttosto fragile per motivi di investimenti che di routine superiore a $ 10,000 spettacolo.

Exhibiting For The Wrong Reasons: Likewise, companies often have inappropriate or unrealistic expectations about what they can achieve by exhibiting at a trade show. Espositrici per le ragioni sbagliate: Allo stesso modo, le aziende hanno spesso inadeguate o aspettative irrealistiche su quello che possono ottenere da esporre in una fiera. Generally speaking, trade shows are not the most effective venues for orchestrating highly complex selling efforts, conducting formal market research or spending quality time with key accounts. In linea generale, fiere non sono lo strumento più efficace per orchestrare luoghi altamente complessi sforzi di vendita, lo svolgimento formale di ricerche di mercato o di spesa del tempo di qualità con i principali conti. On the other hand, trade shows are a great place to identify prospective customers, introduce new products, conduct informal market research or scope out new market opportunities. D'altro canto, fiere sono il posto ideale per individuare potenziali clienti, introdurre nuovi prodotti, condotta informale di ricerche di mercato o di applicazione di nuove opportunità di mercato.

Missing Unique Aspects Of Each Show: If you've been to more than one trade show in your life, you know that each one has a unique "personality" that differentiates it from other shows. Mancante unici aspetti di ciascuno Mostra: Se sei stato a più di una fiera nella tua vita, tu sai che ognuno ha un unico "personalità" che lo differenzia dagli altri spettacoli. That personality can be reflected in the type of people who attend the show, the kinds of companies that typically exhibit or the presence or absence of a technical program. Personalità che può essere riflessa nel tipo di persone che frequentano lo spettacolo, i tipi di imprese che di solito mostra o la presenza o l'assenza di un programma tecnico. But, unless that unique characteristic matches with your primary reasons for exhibiting, you'll be wasting your time. Ma, a meno che tale caratteristica unica partite con il primario per motivi espositrici, ti verrà sprecare il vostro tempo.

Seeing Trade Show Marketing As Simple: Trade show marketing is more than just shipping the booth and showing up. Vedendo Trade Show di marketing più semplice: Fiera di marketing non è solo la cabina di navigazione e la visualizzazione di. It requires a carefully orchestrated plan to make the most of the opportunity to get in front of prospective customers. Si richiede un piano attentamente orchestrata per sfruttare al massimo la possibilità di avere di fronte a potenziali clienti. That can mean a direct mail campaign in advance of the show, pre-scheduled appointments with important prospects or the careful development of your in-booth presentation. Questo può significare uno campagna di direct mail in anticipo della mostra, pre-programmati appuntamenti con importanti prospettive o l'attenta allo sviluppo del vostro stand in presentazione.

Failure To Adequately Train Trade Show Staff: Nothing represents a company more poorly than booth staff that hasn't got a clue about the business objectives behind the company's decision to exhibit. Per la mancata una formazione adeguata del personale Trade Show: Nulla rappresenta una società più mal di stand personale che non ha avuto un indizio circa la obiettivi di business dietro l'azienda ha deciso di esporre. The execution of an effective trade show strategy lies entirely with the people who are manning your booth. L'esecuzione di una efficace strategia di fiera si trova interamente con le persone che sono il vostro stand di equipaggio. If you haven't properly trained them before hand, you're jeopardizing your entire trade show investment. Se non è stato adeguatamente preparato prima mano, si sta compromettendo l'intera fiera di investimento.

No Follow-Up On Trade Show Leads: Finally, after all of the investment made in planning and executing a trade show game plan, most companies fall down by failing to plan for immediate and consistent follow-up with customer leads generated at the show. N. Follow-Up per il commercio Visualizza Dirige: Infine, dopo tutti gli investimenti effettuati nella pianificazione e l'esecuzione di una fiera commerciale piano di gioco, la maggior parte delle aziende cadere non avendo piano per l'immediata e coerente di follow-up con il cliente porta a generato lo spettacolo. Unfortunately, your competitors who flawlessly execute their own trade show follow-up plan will get the business. Sfortunatamente, il tuo concorrenti che eseguire alla perfezione la propria fiera piano di follow-up avrà l'azienda.

So make your investment in trade shows really pay off by carefully planning your trade show participation. Quindi rendere il vostro investimento in commercio mostra davvero da pagare la vostra attenzione pianificazione fiera partecipazione. That way, you'll get the best return for your time and money, and maybe even have some fun in the process. In questo modo, potrai ottenere il miglior rendimento per il vostro tempo e denaro, e forse anche un poco di svago nel processo.

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