Marketing A Misunderstood or Scary Product or Service Marketing ou assusta Um incompreendido produto ou serviço

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What do you do if your business, product or service is something hardly anyone is aware of or understands? O que você faria se a sua empresa, produto ou serviço é algo quase ninguém tem conhecimento de ou compreenda? Or worse yet, if it is something they are afraid of or want to avoid? Ou pior ainda, se é que têm medo de alguma coisa ou querem evitar?

My answer is three-fold. A minha resposta é três vezes superior.

First, focus on the SOLUTION you are providing Primeiro, concentre-se a solução que você está fornecendo

What is the primary problem your prospects have that you can solve? Qual é o seu principal problema têm perspectivas que você consiga solucionar? Do they have pain you can relieve? Será que eles têm que você pode aliviar dor? Do they have an ailment or affliction you can cure? Será que têm uma doença ou aflição você pode curar? In these cases, you are not selling your "scary" or "misunderstood" product or service, you are selling pain relief or healing. Nestes casos, você não está vendendo o seu "assustador" ou "mal interpretado" produto ou serviço, você está vendendo alívio da dor ou curar.

It is imperative you look at what you are selling from your prospects' perspective and talk about it terms of a solution for them. É imperativo que você olha para o que você está vendendo a partir de sua perspectiva "Perspectivas e falar nisso termos de uma solução para os mesmos.

Second, understand your competitive advantage Em segundo lugar, compreendo a sua vantagem competitiva

You must understand how what you sell stacks up against the other options your prospects have. Você precisa entender como o que você vende pilhas se contra os seus clientes potenciais têm outras opções. Is it superior? Ela é superior? Do the effects last longer? Será que os efeitos duram mais? Is it safer? É mais seguro? Is it cheaper? É mais barato? The list of questions could go on forever. A lista de perguntas poderia continuar indefinidamente.

In the end, you must be able to clearly communicate to your prospects how you can help them in a way no one or nothing else can. No final, você deve ser capaz de comunicar claramente aos seus clientes potenciais como você pode ajudá-los de uma forma ou de outra coisa qualquer um pode. This makes your "scary" or "misunderstood" product or service the only logical alternative for them and will help to overcome any obstacles or fear they may have. Isto faz com o seu "assustador" ou "mal interpretado" produto ou serviço a única alternativa lógica para elas e que irá ajudar a superar eventuais obstáculos ou medo que possam ter. It simply becomes THE best solution for the problem the have. Ela simplesmente se torna a melhor solução para o problema a ter.

Third, undertake an educational marketing effort Em terceiro lugar, empreender um esforço educacional marketing

Through your web site, a newsletter or ezine, special reports, tele-seminars and presentations, or other free information products and services, you have an excellent opportunity to educate your prospects about your product or service and to dispel any fears or misconceptions they may have. Através de seu site, um boletim informativo ou O que acontece, os relatórios especiais, tele-seminários e apresentações, ou outros produtos e serviços de informação livre, você tem uma excelente oportunidade para educar os seus clientes potenciais sobre seu produto ou serviço e para dissipar quaisquer receios ou equívocos que podem ter.

You may even want to enlist testimonials from satisfied clients. Vocês podem até querer engajar-se testemunhos de clientes satisfeitos. People very often believe what others say about your business more than what you say. As pessoas muitas vezes acreditam que os outros dizem sobre o seu negócio mais do que o que dizes. If you don't yet have clients to gather testimonials from, treat some friends or colleagues to your product or service and ask them to provide you with testimonials in exchange. Se você ainda não tem de recolher testemunhos de clientes, tratamos uns amigos ou colegas para seu produto ou serviço e pedir-lhe para lhe fornecer depoimentos em troca. It's a great way to get your business off to a great start! É uma ótima maneira de começar o seu negócio fora de um grande começo!

(C) 2005 Debbie LaChusa (C) 2005 Debbie LaChusa

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