Your Marketing – From The Couch To The Cash Register Sua comercialização - a partir do sofá para a caixa registadora

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When you put time or money into any marketing plan, your only objective is to MAKE A SALE. Quando você põe dinheiro em qualquer tempo ou plano de marketing, o seu único objectivo é fazer uma venda. Are you sure your marketing is going to get your customer from their couch to your cash register? Tem a certeza que a sua comercialização está indo para receber o seu cliente a partir de seu sofá para registrar o seu dinheiro?

When somebody hears your message or sees your logo from some medium you have created, what does the path from that first 'touch' to your cash register look like? Quando alguém ouve ou vê a sua mensagem o seu logotipo a partir de algum media tenha criado, o que faz o percurso a partir desse primeiro "toque" para a sua caixa registadora pareço?

We call this path the yellow brick road. Nós chamamos este caminho cor amarela modulares a estrada. If your yellow brick road is well built, then your customer will follow a developed path from a recognition point to your cash register. Se a sua cor amarela modulares estrada é bem construído, em seguida, o cliente vai seguir um caminho desenvolvido a partir de um ponto para o seu reconhecimento caixa registadora. If your road is not well built, there is confusion in your message and because of others' more developed avenues, this customer will end up at your competitor's cash register. Se o seu caminho não está bem construída, há confusão na sua mensagem e por causa dos outros »avenidas mais desenvolvidos, esse cliente vai acabar no seu concorrente da caixa registadora. Therefore, your road must stand out, and it must be designed in a way that will lead the customer through a predetermined path with a transaction being the primary goal. Portanto, sua estrada deve destacar-se, e deve ser concebida de uma forma que irá conduzir o cliente através de um caminho predeterminado com uma operação a ser o principal objectivo.

An example of a marketing plan without any such road is one that puts advertising out into the community and does not have a clear actionable next step; or one that has the clear and actionable step, but the step is too big for the customer who is not ready to make an immediate purchase. Um exemplo de um plano de marketing sem qualquer dessas estradas é uma que coloca a publicidade em apreço à comunidade e não têm uma clara acionáveis próximo passo, ou um que tenha a clara e acionáveis passo, mas o passo é muito grande para o cliente que está não está pronto para fazer uma compra imediata. A person who has been casually contemplating the purchase of your product will not react to a "One Day Sale Next Friday" advertisement. Uma pessoa que foi casualmente contemplando a compra de seu produto não irá reagir a um "One Day Sale Next Friday" propaganda. She may consider dropping by your store next Friday during your advertised sale, but chances are that will be forgotten after five minutes. Ela pode passar por considerarem sua loja na próxima sexta-feira durante a sua venda anunciada, mas chances são de que irá ser esquecida após cinco minutos. This customer has no path to follow because the timing and the conditions were not yet right for her. Este cliente não tem nenhum caminho a seguir, porque o calendário e as condições ainda não estavam bem para ela.

Your advertising in this case, has been somewhat wasted. Sua publicidade neste caso, tenha sido um pouco perdido. A woman who will make a purchase in the next six months received it, but the only option that you gave her was to buy next Friday. Uma mulher que vai fazer uma compra nos próximos seis meses recebeu, mas a única opção que lhe deram era para comprar na próxima sexta-feira. You do not know who she is and you have no way of following up with her. Você não sabe quem ela é e não têm qualquer possibilidade de seguir-se com ela.

Your own aimless advertising cost yourself a warm lead. Seu custo si própria publicidade inútil conduzir um caloroso.

The only way to keep in touch with this person is to continue to run costly advertising, and maybe, just maybe, when she is ready to purchase, she will receive another one of your mailers or hear your radio commercial and she will come right in and buy from you. A única maneira de se manter em contacto com essa pessoa é continuar a executar publicidade dispendiosa, e talvez, apenas talvez, quando ela estiver pronto para comprar, ela vai receber mais um dos seus utentes ou ouvir o rádio comercial, e ela vai entrar na direita e comprar de você. I would not hold my breath if I were you. Eu não iria segurar minha respiração, se eu fosse você.

Now we'll run the same example with a message that clearly has a road for this customer to follow. Agora vamos executar o mesmo exemplo com uma mensagem clara de que tem um caminho a seguir para este cliente. You run an advertisement in the Sunday paper. Você executa um anúncio no domingo do jornal. The advertisement is designed in a way that creates a clear path: a visit to your website. O anúncio é projetado de forma a criar um caminho claro: uma visita ao seu site. She will visit your website because you have an offer that both interests and engages her; something that caught her eye and sparked her interest. Ela vai visitar seu site porque você tem uma oferta que ambos os interesses e engaja-la, algo que peguei seu olho e seu interesse suscitado. This could be anything from a product recommendation tool your website offers, to a free book about how to pick the perfect product. Este poderia ser qualquer coisa a partir de um produto recomendação ferramenta seu site oferece, para um livro grátis sobre como escolher o produto perfeito. You will intrigue her enough that she will take the first step down this path. Você irá intrigar-la o suficiente de que ela irá dar o primeiro passo neste caminho. This is powerful because when she goes to the website or calls you on the phone, you will capture her information. Esta é poderoso, porque quando ela vai para o site ou no telefone liga para você, você irá capturar informações dela.

The minute that you capture her information, you have capitalized on your marketing investment. O minuto que você capture a sua informação, você tem capitalizado sobre o seu marketing investimento. Information, when it is in the right hands, is as good as cash. Informação, quando está na mão direita, é tão bom quanto dinheiro.

Therefore, instead of positioning your advertising, or any other marketing program, to go right for the sale, you should instead also create a more comfortable step for people to take that will give them something of value in exchange for their information. Por isso, em vez de posicionar sua publicidade, marketing ou qualquer outro programa, para ir para a direita para a venda, você deverá criar também uma vez mais confortáveis passo para que as pessoas vão ter que dar-lhes algo de valor em troca de suas informações.

When you have their information, this puts them on your road. Quando você tem sua informação, este coloca-los em seu caminho. Once they are on your road, you will have everything choreographed so that you touch these future customers as often as possible in a systematic way. Assim que elas estejam em seu caminho, você terá tudo coreografou para que você toque estes futuros clientes tantas vezes quanto possível de uma forma sistemática. With these frequent touches you will be keeping that top-of-mind awareness and you will be flying a holding pattern until they are ready to buy. Com esses retoques freqüentes que você vai dar-top-of-mente sensibilização e você estará voando uma holding padrão até que estejam prontos para comprar.

Each piece that you put out into the community will have a specific objective about where you want them to go. Cada peça que você coloque fora para a comunidade terá um objectivo específico sobre onde você quer ir. You will have to choose the destination (website, phone, or to stop in) based on your chances of success of actually getting them there. Terá de escolher o destino (site, telefone ou, para parar em) com base em suas chances de sucesso de eles chegarem lá. This being said, obviously, you want them to come into the store, but this is the hardest objective to achieve. Dito isto, obviamente, nós queremos entrar na loja, mas este é o objectivo mais difícil de alcançar.

You must understand the proper objective of marketing. Você deve entender o próprio objecto de comercialização. This objective will be one of three things. Este objectivo será uma das três coisas. It will either lead the future customer to click, call, or stop in. It is important that you understand your own path as to deliver a clear message to the customer. Irá quer liderar o futuro cliente a clicar, ligar, ou parar polegadas É importante que você entenda como o seu próprio caminho para entregar uma mensagem clara para o cliente.

When your path is well structured, it will lead right from the customer's couch to your cash register. Quando o seu caminho é bem estruturado, que irá conduzir a direita a partir do cliente para o seu sofá caixa registadora.

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