Using Alternative Media to Generate More Customers使用其他的媒体产生更多的客户

Water into Wine No Water Into 3 times more potent than gasoline. 水变成酒没有水的3倍更有效比汽油。
This article shows how I was thoroughly laughed at by my friends when I told them cars would run on water...本文介绍了如何我是彻底地笑了我的朋友们时，我告诉他们，车将运行在水... but guess who's laughing now.但猜测谁是笑了。

Article source: http://www.marketingnewz.com/ . 文章来源： http://www.marketingnewz.com/ 。 Used with author's permission. 用作者的许可。

Last week I received a very nice thank you gift from a friend of mine, Eric Ruth, who is arguably the number one marketing coach to the personal fitness trainer industry.上周我收到了非常好的感谢你送给我的朋友，埃里克露丝，谁可说是排名第一的营销教练的个人体能教练行业。

Eric, asked if he could interview me about a specific topic and I agreed.埃里克，问他是否可以采访我，一个特定的主题，我同意。

After it was done, Eric sent me a bunch of filet mignon steaks from Omaha Steaks (Thanks Eric).后有人做，埃里克送我一串菲力牛排牛排由Omaha牛排（感谢埃里克） 。

But the steaks are not what this article is about.但是，牛排没有什么本条有关。

It's what was inside the Omaha Steaks box that I want to talk to you about.这是在奥马哈牛排框，我想谈一谈你的。

You see, two things came with the steaks.你看，两件事来的牛排。 One was a Omaha Steaks cookbook.一个是奥马哈牛排食谱。

The cookbook not only contained recipes but also a bunch of bounceback special offers.该食谱不仅包含食谱，但也有很多反弹特殊优惠。

Each of these offers were specifically designed to get you to call Omaha Steaks up and order more steaks.所有这些提供了专为你呼吁奥马哈牛排和牛排为了更多。

And Here Was the Second Thing that Was In the Omaha Steaks Box...这里是第二件事是在奥马哈牛排方块...

The second thing was a blue envelope that said, "Don't Miss Out - Special Offers from Americas Favorite Companies."第二件事是一个蓝色的信封说： “不要错过-特价来自美洲的最爱公司。 ”

Here's what they looked like:以下是他们期待这样的：

http://url123.com/5p2zq

The contents of the blue envelope included what is known in the marketing industry as, "package insert."的内容包括：蓝色的信封所谓的营销行业， “一揽子插入。 ”

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Package Inserts 101 _____________________包刀片101 _____________________

Package inserts are basically advertisements that get inserted into packages that are being sent out from various vendors.包插入基本上都是广告，让插入到封装，正在发出了来自不同供应商。

For instance, in this case, Omaha Steaks sends thousands of boxes to its customers.举例来说，在这种情况下，奥马哈牛排发送成千上万的方块其客户。 It sells space in its boxes to other companies who want to advertise to Omaha Steaks customers.该公司销售的空间，其盒给其他公司谁想要刊登广告，以奥马哈牛排的顾客。 This is called a "Package Insert Program" or PIP for short.这就是所谓的“包插入计划”或画中画短。

There are thousands of PIP program offered by many companies.有成千上万的画中画计划所提供的许多公司。 Here are just a sampling of the type of companies that provide PIP programs:这里列举了抽样类型的公司提供画中画程序：

Amazon亚马逊

American Stationary美国平稳

Divers Direct潜水员直接

Crafts Enthusiasts工艺品爱好者

Global Industrial Equipment全球工业设备

Kingfisher Maps翠鸟地图

Mantis Gardening Tools螳螂园艺工具

Pitney Bowes Pitney Bowes的

Speed Gear高速齿轮

Toyfare

Vitamin World维生素世界

Zoysia Grass Plugs结缕草草插头

If the profile of your target customer matches the profile of the customers that these companies sell to then you might consider a PIP advertising program with them.如果您的形象目标客户相匹配的个人资料的客户，这些公司出售给那么您可能会考虑画中画广告计划与他们。

The going rate for package inserts averages around $60 per thousand packages.该会率为插入一揽子平均约为60美元每千包。 What this means is that you pay $60 and your insert will be sent out with 1,000 packages.这意味着，您需要支付60美元，您的插入将派出1000包。

This relatively cheap when you consider that renting a list for a solo mailing might cost anywhere from $100 to $250 per thousand names.这种相对廉价当你考虑到租赁名单独奏会邮寄费用由地方100美元至250美元每千的名字。

On the other hand, the response rates for inserts are much lower than direct mail.另一方面，答复率为插入远低于直接邮寄。 An acceptable response rate used for PIP programs are typically measured in tenths of a percent vs. the 2-5 percent return of solo direct mailings.一个可以接受的答复率用于画中画节目通常是衡量0.2个百分点，主场迎战的2-5百分之返回独奏直接邮寄。

The number of inserts in a package can vary from four to eight.的数目在插入封装技术，可以从不同7时56分。 Generally, only non-competitive pieces are included together in one package.一般来说，只有非竞争件被列入集中在一个封装。

Here's a photo of the inserts that came in the Omaha Steaks package I received.这里有一个照片，插入该出现在奥马哈牛排包我收到了。

http://url123.com/5krn7

As you can see, there are only three inserts from these companies:正如你可以看到，只有三个插入从这些公司：

1. 1 。 Hawthorne Village (model trains)霍桑村（模型火车）

2. 2 。 Discover (credit cards)发现（信用卡）

3. 3 。 Select Comfort (beds)选择舒适（床）

Here's Why You Should Consider Using a PIP Advertising Program in Your Marketing Mix这也是为什么你应该考虑使用画中画广告计划中的营销组合

1. 1 。 You get the power of direct mail at about 20% of what you'd normally pay for a direct mail campaign.你的力量，直接邮寄在20 ％左右您想要什么通常支付的直接邮购活动。

2. 2 。 You can target specific niche markets and consumer segments.您可以针对特定的细分市场和消费市场。

3. 3 。 You can target people by the way that they buy (ie mail order buyers, phone order buyers, television order buyer etc.).您可以针对人的方式，他们购买（即购买者以邮购，电话以便买主，买方秩序电视等） 。

4. 4 。 You get category exclusivity in the mailing (ie no competing offers to worry about).你类别排他性的邮寄（即没有竞争提供了担心） 。

5. 5 。 Your offer gets an implied endorsement from the company mailing the package.您提供获得认可的一个暗示该公司邮寄包。

I'm not saying that you should base your entire marketing program on insert media.我不是说你应该将整个基地营销计划的插入媒体。 What I'm saying is that using inserts can be a good compliment to how you're already advertising your product or service.我的意思是，使用插入可以是一个很好的恭维如何您已经广告您的产品或服务。

With the shrinking list market, package inserts are a good alternative way to prospect for qualified leads.随着市场的萎缩名单，包装插页是一个很好的替代方式的前景合格的线索。 It's hard for companies, I think, to rule it out.这很难为企业，我认为，以排除这种可能性。

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Here's a Few Tips to Get the Most Out of PIP Programs ______________________________________________________这里有几个技巧，以获得最大的画中画程序______________________________________________________

Tip # 1提示＃ 1

Be very careful of how you pick a PIP program.必须非常小心您如何挑选一个画中画计划。 It's much like picking a mailing list.这就像选择邮寄清单。 You have to pick a PIP program that is reaching people who are good prospects for your product or service.你必须选择一个画中画程序，达到人谁是良好的前景您的产品或服务。

Make sure you set aside some time to sit with your broker to identify the characteristics of the programs that work.请务必留出一些时间来坐你的经纪人的特点确定的程序工作。 Then find plans that share these characteristics, and put a plan in place to test them.然后找到计划，分享这些特点，并提出一项计划，以测试他们。

Tip # 2提示＃ 2

Alternatively, with your broker, identify potential programs NOT on the market that may accept your insert.另外，与您的经纪人，找出潜在的项目没有市场，可能接受你的加入。

Tip # 3提示＃ 3

Use large, bold type and a strong, simple offer on your insert.使用大型的，大胆的类型和一个强大的，简单的提供您的插入。 All the rules that apply in creating a compelling space ad also apply in creating a compelling insert.所有的规则，适用于建立一个令人信服的空间广告也适用于建立一个令人信服的插入。

Ask yourself, "What is it, exactly, that I want my prospect to do when they get my insert?"问问自己， “这是什么，到底，我希望我这样做的前景时，他们让我插入？ ” Then put that in your headline.然后将在您的标题。

Tip # 4提示＃ 4

Make sure that you are utilizing the maximum allowable size of insert.请务必在利用所允许的最大容量的插入。

Tip # 5提示＃ 5

Make sure that it is easy to respond (this should go without saying).确保它很容易作出反应（这不用说） 。 And use free offers to generate leads.并免费提供使用产生的潜在客户。

Tip # 6提示＃ 6

Make it clear why your insert is riding along inside the package.清楚为什么您插入是骑马沿封装内。 You need to link your copy into the relationship that already exists between the company offering the PIP and your product or service.你需要联系的副本的关系之间已经存在的公司提供了画中画和您的产品或服务。

For instance, a Home Depot insert that went to new homeowners said, "You've just moved in..."举例来说，家得宝插入前往新的业主说： “您刚刚搬进.. ”

Tip # 7提示＃ 7

Always have new offers and new creative ready to go.总是有新的优惠和新的创作准备就绪。 After awhile, if the PIP program is a regularly shipped item, people get tired of seeing the same old ad.经过一段时间，如果画中画计划是一项定期运项目，人们厌倦看到同样的旧广告。 So you need to mix it up once in awhile.所以，你需要混合它一旦在一段时间。

Tip # 8提示＃ 8

If you've been successful with one PIP program then test a few more.如果您已经是成功的一个画中画然后进行测试计划数。 ______________________________________________________

Here Is a Comprehensive List of PIP Program Managers ______________________________________________________这是一个全面的清单画中画项目经理______________________________________________________

Leon Henry practically invented the package insert business.莱昂亨利几乎发明了一揽子插入业务。 They still have the largest and perhaps the most experienced PIP brokers in the industry.他们仍然拥有最大和最有经验的画中画经纪人行业。

Leon Henry, Inc.莱昂亨利公司
200 North Central Avenue Suite 220 200北中央大道220套房
Hartsdale, NY 10530-1940 Hartsdale ，纽约10530-1940
Phone: (914) 285-3456电话： （ 914 ） 285-3456
Fax: (914) 285-3450传真： （ 914 ） 285-3450
E-Mail: lh@leonhenryinc.com电子邮箱： lh@leonhenryinc.com
Web Address: www.leonhenryinc.com网址： www.leonhenryinc.com

Here are several other PIP management companies.以下是其他几个画中画管理公司。

1. 1 。 AM/Direct (Peterborough, NH); (603) 924-9262调幅/直（彼得伯勒，美国新罕布什尔） ; （ 603 ） 924-9262

2. 2 。 American Marketing Network (New York, NY); (212) 243-8065美国市场营销网络（纽约） ; （ 212 ） 243-8065

3. 3 。 AMG Global (Redbank, NJ); (732) 741-0585奔驰全球（雷德班克，新泽西州） ; （ 732 ） 741-0585

4. 4 。 Atrium Marketing Group (Chicago, IL); (312) 733-3383, ext.庭营销集团（伊利诺伊州芝加哥） （ 312 ） 733-3383 ，分机。 36

5. 5 。 Bernice Bush Co. (Irvine, CA); (949) 752-4210伯尼斯布什公司（尔湾，加利福尼亚州） ; （ 949 ） 752-4210

6. 6 。 BrightStar Marketing (Lake Bluft, IL); (880) 700-7483 BrightStar营销（ Bluft湖，白介素） ; （ 880 ） 700-7483

7. 7 。 DJ Associates (Ridgefield, CT); (203) 431-8777道琼斯公司（里奇菲尔德，电脑断层） ; （ 203 ） 431-8777

8. 8 。 DK Group (Hillsdale, NJ); (201) 358-6100 DK集团（希尔斯代尔市，新泽西州） ; （ 201 ） 358-6100

9. 9 。 Edith Roman Associates (Pearl River, NY); (845) 620-9000伊迪丝罗马协会（珠江三角洲，纽约） ; （ 845 ） 620-9000

10. 10 。 Effective Mailers (Roseville, MI); (248) 588-9880有效邮寄（罗斯维尔，美国密执安） ; （ 248 ） 588-9880

11. 11 。 Everyday Media (New York, NY); (212) 481-7300每日媒体（纽约） ; （ 212 ） 481-7300

12. 12 。 Gage Marketing Services (Minneapolis, MN); (612) 595-3862盖奇营销服务（明尼阿波利斯，明尼苏达） ; （ 612 ） 595-3862

13. 13 。 GTE Directories Direct Delivery (Tampa, FL); (813) 664-5400肾小球目录直接派递（坦帕，佛罗里达州） ; （ 813 ） 664-5400

14. 14 。 IDG Communications List Services (Framingham, MA); 1-888-IDG-LIST 【赛迪网讯】通讯清单服务（汉马） ; 1-888-IDG-LIST

15. 15 。 List Services Corporation (Bethel, CT); (203) 743-2600列表服务公司（伯特利，电脑断层） ; （ 203 ） 743-2600

16. 16 。 Media Solutuion Services (Atlanta, GA); (770) 955-3535媒体Solutuion服务（佐治亚州亚特兰大） ; （ 770 ） 955-3535

17. 17 。 MKTG Services (Newtown, PA); (215) 968-5020 MKTG服务（新镇，巴勒斯坦权力机构） ; （ 215 ） 968-5020

18. 18 。 Our Tribe Marketing (New York, NY); (212) 462-0036我们的部落营销（纽约） ; （ 212 ） 462-0036

19. 19 。 Pihera Advertising Associates (Lebanon, OH); (513) 932-5649 Pihera广告协会（黎巴嫩，俄亥俄州） ; （ 513 ） 932-5649

20. 20 。 ProForma PrintNet (Marina, CA); (323) 692-9200估价PrintNet （滨海， CA ）的; （ 323 ） 692-9200

21. 21 。 Right Lane Media (Saint Paul, MN); (877) 412-3200右巷媒体（圣保罗，美国明尼苏达） ; （ 877 ） 412-3200

22. 22 。 Select Publishing (Madison, WI); (608) 277-5787选择出版（威斯康辛州麦迪逊） ; （ 608 ） 277-5787

23. 23 。 The American Mailshop (Sioux Falls, SD); (605) 338-4004美国Mailshop （苏福尔斯，美国南达科） ; （ 605 ） 338-4004

24. 24 。 The Media Organization (Woodbury, NY); (516) 496-2577媒体组织（伍德伯里，纽约） ; （ 516 ） 496-2577

25. 25 。 Tobin Productions (New York, NY); (212) 727-1500托宾演出（纽约） ; （ 212 ） 727-1500

26. 26 。 VentureDirect Worldwide (New York, NY); (212) 684-4800 VentureDirect全球（纽约） ; （ 212 ） 684-4800

27. 27 。 Vis/Aid Marketing (Inglewood, CA); (310) 399-0696可见/援助营销（英格尔伍德， CA ）的; （ 310 ） 399-0696

28. 28 。 Walter Karl, Inc. (Pearl River, NY); (914) 620-0700沃尔特卡尔公司（珠江三角洲，纽约） ; （ 914 ） 620-0700

29. 29 。 Web-Magnets.com (Hot Springs, AR); (501) 627-0817网络Magnets.com （温泉， AR ）的; （ 501 ） 627-0817

30. 30 。 Worldshop (Grand Rapids, MI); (616) 957-0555 Worldshop （大急流城，米） ; （ 616 ） 957-0555

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Conclusion ____________结论____________

Getting Eric's gift from Omaha Steaks reminded me just how powerful a Package Insert Program can be.乘车埃里克的礼物由Omaha牛排提醒我是多么强大的包插入计划可以。 And package insert programs are just one type of alternative media.和封装插入节目只是一种类型的替代媒体。

There are many types of alternative media to choose from to reach your target market:有许多类型的替代媒体的选择，以达到您的目标市场：

Ride-Alongs乘坐Alongs

Co-op Mailings合作社邮件

Statement Stuffers声明Stuffers

Sampling Programs抽样程序

Card Deck Mailing卡甲板邮寄

Catalog Bind-Ins/Blow-Ins目录Bind-Ins/Blow-Ins

Newspaper Inserts报纸插页

Supermarket take-one racks超市采取一个机架

It's wise to work with an experienced broker who understands the industry and can help guide you through to successful campaigns.这是明智的，工作经验丰富的经纪人谁理解行业和能够帮助指导您成功的运动。

The broker doesn't cost you anything.经纪人不花你任何东西。 The company offering the insert media pays the broker so you'd be silly not to work with an experienced broker.该公司提供的插入媒体向经纪人，让您很愚蠢的不是同一位经验丰富的经纪人。

Now, if you'll excuse me, I have to get back to eating one of my Omaha steaks!现在，如果你会原谅我，我必须回来吃我的一个奥马哈的牛排！

Copyright 2005 David Frey版权所有2005大卫弗雷

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